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Emblème Canneberge : son déploiement réussi sur un marché très compétitif, les États-Unis

ALTIOS aide une
entreprise québécoise

à développer sa présence
à l’international

C'est toujours utile d'avoir un partenaire sur place ayant des contacts dans votre industrie, surtout lorsqu'ils ont accès à des acteurs clés.

Jessica Parent
Directrice Développement des Affaires
Challenge
  • Avant la mission avec ALTIOS, les États-Unis représentaient un marché très important mais Emblème Canneberge savait qu’elle n’avait pas atteint son potentiel maximum sur cette zone, autant en volume qu’en diversification. De plus, l’entreprise avait récemment ajouté les bleuets sauvages congelés à son portfolio, et elle souhaitait ainsi analyser le potentiel de ce nouveau produit. La compétition sur les produits de Canneberge était rude sur ce marché du fait de la présence de grands joueurs domestiques.

  • En plus de cet obstacle, Emblème Canneberge ne disposait pas de toutes les informations nécessaires concernant les acteurs clés pour s’y déployer. 

Solution
  • Grâce au programme ZENiTH du Groupe Export Agroalimentaire, Emblème Canneberge a bénéficié d’une approche terrain évolutive permettant d’éviter les erreurs et de réduire les risques et les dépenses, assurant ainsi un meilleur retour sur investissement. 

  • Pour cette entreprise basée à Sainte-Eulalie au Québec, ALTIOS USA a d’abord réalisé une étude de marché spécifique permettant d’évaluer le potentiel des produits de l’entreprise sur le marché américain et d’identifier précisément les opportunités et menaces, les conditions d’accès au marché, l’état de la concurrence.

  • ALTIOS a ensuite présenté à Emblème Canneberge une stratégie de développement sur le marché, via la validation de l’offre de produit sur le terrain, la modélisation du « prix rendu pays » et la production d’un plan d’implantation opérationnel et d’une stratégie de développement commerciale enrichie.

  • Pour finir, ALTIOS USA a identifié des joueurs clefs et a initié des rencontres avec ces derniers. 

Résultat

Suite au Programme ZENiTH et l’accompagnement d’ALTIOS, Emblème Canneberge a signé des contrats avec 2 acteurs majeurs du marché américain, qui sont en adéquation avec leur image de marque et sont des acteurs clés bien ancrés sur le marché américain.

Deux conseils clés
  • Se renseigner : il est indispensable de récolter le maximum d’informations en amont pour aborder en pleine confiance un nouveau marché. 
    Que ce soit sur les certifications, les règles d’exportation, ou encore les acteurs et la concurrence, Madame Parent conseille aux futurs exportateurs de bien se préparer. 

  • Bien s’entourer : trouver les bons partenaires qui vont faire grandir votre compagnie.

Découvrez Emblème Canneberge

Vous souhaitez en apprendre plus sur le marché des Aliments et Boissons aux É.U. ? Découvrez notre infographie !

Profil de la société

Année de création :
2016

Description de l’activité :
Producteur, conditionneur et distributeur de canneberges et bleuets sauvages congélés.

Présence internationale :
95% de la production est exportée.

Projet ALTIOS :
Développer les ventes sur le marché Américain en définissant les besoins, en identifiant les potentiels et ainsi confirmer et accroître la présence d’Emblème Canneberge.

Pays visé :
États-Unis

canneberge 2$

Voici une infographie sur l’industrie des Mines et Métaux aux États-Unis. Il s’agit d’un condensé du marché américain, pour plus d’information, contactez-nous !

Voici une infographie sur l’industrie des Aliments et Boissons aux États-Unis. Il s’agit d’un condensé du marché américain, pour plus d’information, contactez-nous !

Voici une infographie sur l’industrie des Aliments et Boissons au Canada. Il s’agit d’un condensé du marché canadien, pour plus d’information, contactez-nous !

ALTIOS : 30 ans, une success story française à l’international

ALTIOS c’est l’histoire d’une passion pour l’international et de la rencontre de 5 personnalités.

Fondée à Sydney en 1991 par Bruno Mascart, la mission d’Altios était initialement de soutenir les entreprises françaises désireuses de s’implanter en Australie. Au fil des années, Bruno a été rejoint par David Gerard, Patrick Ferron, Boris Lechevalier et enfin Klaus Maier, chacun contribuant à l’ADN de l’entreprise.

Le parcours d’Altios en vidéo

Les services d’ALTIOS ont considérablement évolué ces dernières années pour aller au-delà des traditionnels services de marketing et d’aide à la vente. Aujourd’hui, le groupe offre une véritable expertise intégrant toutes les solutions d’internationalisation permettant aux entreprises de se développer à chaque étape de leur croissance sur un marché.

En tant que leader du conseil en implantation pour les PME et ETI en expansion sur les marchés étrangers, Altios enregistre aujourd’hui :
/ + 10 500 projets réalisés
/ 2 000 employés
/ + 1 700 filiales créées
/ + 750 experts
/ 22 implantations réparties sur les plus grands marchés
/ 4 solutions adaptées à chaque étape de l’internationalisation : Stratégie, Développement, Implantation et Investissement.

Pour en savoir plus sur l’histoire d’Altios, téléchargez notre communiqué de presse !

24 Novembre 2021 de 9 h 30 à 11 h 30

Sur Teams

Exporter c’est bien, s’implanter c’est mieux !

Vous avez un projet d’implantation aux USA ? Participez au déjeuner-causerie, via Teams, animé par 5 experts du marché américain : Vanessa Guimond, Jean-Philippe Saurat, Me Luc Richard, Christian Sivière et Isabelle Combe.

RDV le 24 novembre entre 9 h 30 et 11 h 30 selon le créneau sélectionné.

Les places sont limitées, prenez rapidement et gratuitement rendez-vous avec un ou plusieurs experts de votre choix et venez leur poser toutes vos questions :

Inscrivez-vous ici !

Dans un contexte international impacté par la Covid-19, les voyages internationaux sont impossibles et les dirigeants se questionnent sur l’avenir de leur société en dehors de leur marché domestique.

Altios s'adapte à la nouvelle donne et créé l'offre Global Remote !

Un plan d'action proposant 4 solutions gagnantes
STRATÉGIE DE REBOND
/ Identifier vos enjeux prioritaires
  • Revue stratégique internationale
  • Identification des enjeux et besoins spécifiques
  • Réorganisation / Priorisation de marchés
  • Recommandations de développement de marché
AUDIT COMMERCIAL MARCHE
/ Faciliter le rebond international
  • Scan marché stratégique
  • Audit de partenaires existants (agent, distributeur…)
  • Appui terrain : prospection, développement, négociation
  • Recommandations de développement de marché

 

OPTIMISATION RH INTERNATIONAL
/ Accéder à des solutions RH locales
  • Etat des lieux des RH à l’international ou sur des pays spécifiques
  • Diagnostic, analyse et conseil RH
  • Solution d’optimisation & recommandations de développement
DIAGNOSTIC FILIALE / M&A
/ Sécuriser vos implantations locales
  • Diagnostic filiale : Stratégie, Commercial, RH, Finance & Gouvernance
  • Diagnostic de cibles d’acquisition : qualification, synergies marché, zones de risques
  • Recommandations & Plan de développement opérationnel
Vous vous posez une ou plusieurs de ces questions ?
 
/ Dois-je redéfinir ma stratégie et adapter mon modèle de développement à l’export ?
/ Comment construire une stratégie internationale sans possibilité de déplacements ?
/ Puis-je conquérir de nouveaux marchés et comment les gérer à distance ?
/ Qui peut m’aider à créer en l’espace d’un mois une marketplace en Chine ?
/ Comment mettre en place une nouvelle ligne de production sans aller sur place ?
/ Comment développer mes ventes sans organiser de salons ?
/ Comment puis-je assurer ma chaîne d’approvisionnement internationale ?
/ Comment auditer à distance ma filiale brésilienne qui perd de l’argent ?
/ Comment gérer la mobilité de mes employés pendant la crise ?
/ Comment puis-je recruter mon nouveau responsable ASEAN basé à Singapour ?
/ Suis-je éligible à des subventions si je décide de développer mon entreprise en Italie ?
/ Puis-je obtenir des informations fiables sur l’acquisition potentielle d’une entreprise basée aux Etats-Unis ?

SIAL Canada est non seulement le point de rendez-vous de
l’industrie agroalimentaire canadienne, mais aussi la porte d’entrée privilégiée
vers le marché américain et international
. En effet, le salon
est aujourd’hui la seule manifestation de cette envergure au Canada, regroupant
plus de 1 200 exposants nationaux et internationaux venus de 50 pays et
accueillant plus de 25 000 visiteurs professionnels du Canada, des États unis
mais aussi de 60 autres pays étrangers.

SIAL Canada est le seul salon national à proposer une offre complète de produits
dédiés à l’alimentation sous un même toi
t. Il répond ainsi aux
besoins à la fois des commerces de détail, de la restauration et de la
transformation alimentaire.

Pour
en savoir plus. https://sialcanada.com/