Notre client est l’un des leaders européens de l’éclairage technique spécialisé. Depuis les années 1980, l’entreprise conçoit et développe des lampes de précision pensées pour améliorer la vie et le travail de ses utilisateurs. Les produits conçus et perfectionné au Royaume-Uni par une équipe design intégrée, sont aujourd’hui distribués dans le monde entier et reconnus dans six univers : art, craft, beauté, low-vision, inspection industrielle et lecture/bureau. Dans un contexte d’expansion et d’ambitions renforcées en Europe du Sud, l’entreprise crée un poste de Business Development Manager dédié afin de consolider sa présence en France, tout en développant les marchés Italie, Espagne, Belgique et Suisse.
Missions :
En reportant à la Direction Commerciale & Marketing, vous reprenez un périmètre commercial que vous faites progresser grâce à votre maîtrise du développement B2B et votre capacité à instaurer des relations solides avec des réseaux variés (distributeurs, détaillants spécialisés, e-commerce, opticiens, beauté, low-vision…).
Votre rôle consiste à animer et structurer la zone : suivi régulier des clients, mise en place d’actions commerciales adaptées, visites terrain fréquentes, observation des tendances en magasin et compréhension des dynamiques locales. Votre curiosité, combinée à une bonne lecture du marché, vous permet d’identifier rapidement de nouvelles opportunités et d’anticiper les besoins clients.
En parallèle, vous développez de nouveaux comptes grâce à une prospection ciblée, une qualification rigoureuse et des négociations menées jusqu’au closing.
Votre autonomie et votre ténacité vous permettent de gérer l’ensemble du cycle commercial dans des environnements parfois complexes.
Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe marketing pour co-construire des offres, campagnes ou animations commerciales, en vous appuyant sur les signaux que vous détectez sur le terrain : attentes clients, évolution des usages, initiatives concurrentes, besoins émergents.
Enfin, vous contribuez au pilotage global : prévisions, analyse des indicateurs, participation aux salons professionnels, mise à jour du CRM et remontée régulière des informations marché pour orienter la stratégie commerciale et produit.
Profil recherché :
• Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les biens de consommation, la beauté, les arts & crafts, l’optique/low-vision ou un environnement industriel léger.
• Vous maîtrisez la négociation, la gestion de comptes et l’ensemble du cycle de vente.
• Vous avez une bonne compréhension des approches omnicanales : retail spécialisé, e-commerce, dropship.
• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Excel et les reportings commerciaux.
• Vous êtes francophone avec un bon niveau d’anglais ; l’espagnol serait un atout.
• Une expérience dans l’éclairage et/ou un réseau sur les secteurs cibles constituerait un plus.
Pourquoi rejoindre notre client ?
Rejoindre cette entreprise, c’est intégrer un acteur européen reconnu pour la qualité de ses produits, sa culture d’innovation et son positionnement sur des marchés exigeants. Le poste offre une réelle autonomie, un périmètre international varié, la possibilité d’influencer directement la stratégie commerciale et produit, ainsi qu’une collaboration étroite avec des équipes expertes et engagées.
Les candidats présélectionnés seront immédiatement invités à un entretien. Toutes les données personnelles sont traitées de manière strictement confidentielle et ne sont utilisées qu’à des fins de recrutement.
Discover all our job offers Visit our LinkedIn page!
By communicating my contact details and my CV, I confirm that I have read the ALTIOS privacy policy online at https://www.altios.fr and https://altios.com, and I agree that my data may be processed by ALTIOS in its internal recruitment missions or on behalf of its clients.
The data you have just communicated will be processed by ALTIOS, in its capacity as data controller, for the sole purpose of processing and managing your application. The recipients of the data are only the recruiters indicated in the offer. The data will be kept for two years following the last contact with the candidate if the position is not filled.