/
Wyzwania
- Laboratoires Lehning z siedzibą we Francji specjalizuje się w naturalnych rozwiązaniach zdrowotnych dla ludzi i zwierząt.
- Odnosząc już sukcesy na całym świecie dzięki spółkom zależnym i partnerstwom, Laboratoires Lehning skupiło się na Brazylii, aby kontynuować ekspansję w obu Amerykach i wzmocnić swoją ofertę na rosnącym rynku naturalnych rozwiązań zdrowotnych dla zwierząt gospodarskich.
- Brazylia jest drugim co do wielkości producentem wołowiny na świecie, a największym są Stany Zjednoczone. Ze względu na obawy dotyczące zdrowia publicznego związane z konsekwencjami stosowania antybiotyków w produkcji zwierzęcej, przewiduje się, że rynek naturalnych substytutów będzie rósł w nadchodzących latach.
- Brazylia może zapewnić pozyskiwanie wysokiej jakości surowców ze względu na różnorodność biologiczną tego kraju.
- Aby określić najlepszy punkt wejścia na rynek brazylijski, firma zwróciła się do Altios ze względu na ich doświadczenie w zakresie fuzji i przejęć.
/
Rozwiązania
- Altios przeprowadził analizę strategiczną w celu określenia najlepszego kierunku inwestycji dla firmy.
- "Fuzja M&A była ostatecznie najlepszą strategią, aby osiągnąć cele Laboratoires Lehning" - powiedział Didier Koch, dyrektor zarządzający Altios Brazil. "Silna zbieżność wartości i kultury nie tylko miała sens w przypadku fuzji, ale pozwoliła Lehning szybciej osiągnąć swoje cele poprzez pozyskanie doświadczonego zespołu, wydajnych zakładów produkcyjnych, ugruntowanej bazy klientów i dostępu do niezwykłej bioróżnorodności brazylijskiej Amazonii" - dodał Koch.
- Laboratoires Lehning i Altios rozpoczęły negocjacje z Apis Flora. Założona w 1982 roku firma Apis Flora specjalizuje się w produktach zdrowotnych dla ludzi i zwierząt opartych na propolisie, miodzie i ekstraktach z roślin leczniczych.
- Przejęcie zapewniło Laboratoires Lehning dostęp do trzech wysokowydajnych zakładów produkcyjnych Apis Flora w Brazylii oraz innowacyjnego know-how firmy w zakresie produktów na bazie pszczoły miodnej.
- Aby zapewnić płynne przejście dla obu firm, Altios zapewnił wsparcie podczas negocjacji i fazy po przejęciu umowy.
- Utrzymanie wsparcia i dobrej woli pracowników było niezwykle ważne dla Laboratoires Lehning podczas fazy negocjacji. "Znajomość lokalnej kultury przez Altios pomogła nam określić, co jest najważniejsze dla założycieli i pracowników Apis Flora.
/
Wyniki
- Po zakończeniu przejęcia zatrzymanie talentów było niezwykle istotną częścią sukcesu przejęcia.
- Aby jeszcze bardziej zapewnić sukces, Altios zapewnił usługi wsparcia integracji po przejęciu. Wsparcie to obejmowało bycie krytycznym łącznikiem między brazylijską firmą a siedzibą główną Laboratoires Lehningwe Francji.
- Aby zapewnić płynne przejście, dyrektor zarządzający biura Altios w Brazylii współzarządzał nowo nabytym podmiotem, aby połączyć zespoły zarządzające spółki macierzystej i Apis Flora.
- W trakcie całego procesu przejęcia utrzymywanie dialogu z poszanowaniem różnic kulturowych było kluczowe i stanowiło jeden z czynników decydujących o powodzeniu fuzji. "Dowiedzieliśmy się, jak ważny dla Brazylijczyków jest duch zespołowy i wspólna praca. Zwracając uwagę na te ważne kwestie, byliśmy w stanie zdobyć ich zaufanie", kontynuuje Lehning.
- Udane przejęcie zapewniło obu podmiotom silniejszą globalną obecność i rozszerzyło zasięg rynkowy ich produktów.
Nasza współpraca z Lehning została ostatnio rozszerzona o rozwój biznesu w Stanach Zjednoczonych z jej spółką zależną Phytosynthèse.
Więcej informacji o Lehning: https: //www.lehning.com
