Cookies disclaimer
By continuing your browsing, you accept the deposit of third-party cookies for audience measurement (Google Analytics), to offer you share buttons, social content downloads.
I AGREE
I REFUSE

 

Niemiecka ustawa o nadzorze nad łańcuchami dostaw: Wpływ na polskich przedsiębiorców

Wprowadzona w 2023 roku niemiecka ustawa o nadzorze nad łańcuchami dostaw, znana również jako Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz, stanowi rewolucyjny krok, którego celem jest ochrona praw człowieka i środowiska poprzez nałożenie na przedsiębiorstwa obowiązku zachowania należytej staranności w procesie wyboru partnerów handlowych. Jej znaczenie wykracza poza granice Republiki Federalnej Niemiec, wpływając na relacje z dostawcami i wykonawcami m.in. w Polsce. Przepisy te nakładają na przedsiębiorców obowiązki związane z prawami człowieka i ochroną środowiska, zwiększając potrzebę wdrożenia środków kontrolnych i analizy ryzyka w relacjach biznesowych.

Główne obowiązki przedsiębiorców

Ustawa zobowiązuje niemieckich przedsiębiorców do dochowania należytej staranności w zakresie przestrzegania praw człowieka w ramach łańcuchów dostaw. Kluczowym elementem jest przygotowanie systemu oceny ryzyka dotyczącego naruszeń praw człowieka i standardów środowiskowych. Począwszy od 1 stycznia 2024 r. krąg przedsiębiorstw objętych obowiązkami związanymi z należytą starannością został poszerzony o te, które zatrudniają co najmniej tysiąc pracowników,
co oznacza 4800
przedsiębiorstw w Niemczech.

Definicja łańcucha dostaw

Ustawa szeroko definiuje pojęcie łańcucha dostaw, obejmując wszystkie etapy produkcji lub świadczenia usług oraz uwzględnia wszystkie zainteresowane strony, w tym dostawców, wykonawców i podwykonawców.

Zakazane przejawy naruszeń praw człowieka obejmują m.in. lekceważenie obowiązków w zakresie bezpieczeństwa pracy, zatrudnianie dzieci, pracę przymusową oraz nierówne traktowanie w zatrudnieniu.

Sankcje

Naruszenie ustawy może skutkować sankcjami finansowymi, sięgającymi do 500 tys. euro, lub nawet 2 procent obrotu
w przypadku przedsiębiorców z rocznym światowym obrotem przekraczającym 400 milionów euro. Przestrzeganie standardów ustawy staje się kluczowym warunkiem współpracy handlowej, co może istotnie wpłynąć na relacje między niemieckimi
a polskimi przedsiębiorcami.

Wpływ ustawy na przedsiębiorców w Polsce

Niemieccy przedsiębiorcy zobowiązani do przestrzegania ustawy mogą oczekiwać od polskich dostawców wprowadzenia procedur zgodnych z jej standardami. Obejmuje to dostosowanie umów, wewnętrznych regulaminów i procedur zgłaszania naruszeń. Określone w ustawie wymagania mogą skłonić niemieckich kontrahentów do żądania informacji od zagranicznych partnerów dotyczących poddostawców i ryzyka związanego z przestrzeganiem praw człowieka. Utrzymanie konkurencyjnej pozycji w łańcuchach dostaw dla niemieckich partnerów staje się wyzwaniem, zwłaszcza dla firm niezaangażowanych wcześniej w zagadnienia zrównoważonego rozwoju.

The German Supply Chain Oversight Act: Impact on Polish Companies

Introduced in 2023, the German Supply Chain Oversight Act, also known as Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz, represents a huge milestone in the protection of human rights and of the environment by imposing on companies the duty of due diligence in the process of selecting their business partners. Its significance goes beyond the borders of the Federal Republic of Germany, affecting relationships with suppliers and contractors, including those in Poland. This legislation imposes obligations related to human rights and environmental protection on companies, increasing the need for the implementation of control measures and risk analysis in business relationships.

 

Main Obligations for Companies

The Act requires German companies to operate due diligence with regards to respecting human rights within their supply chains. A key element is the preparation of a risk assessment system concerning human rights violations and environmental standards. Starting from January 1, 2024, the circle of companies subject to due diligence obligations has been expanded to include those employing at least      a thousand workers, thus concerning 4,800 companies in Germany.

 

Definition of Supply Chain

The Act broadly defines the concept of the supply chain, covering all stages of production or service provision and includes all stakeholders, including suppliers, contractors, and subcontractors. Prohibited manifestations of human rights violations include, among others, disregard for work safety obligations, child labor, forced labor, and unequal treatment in employment.

 

Sanctions

Violations of the Act can result in financial sanctions, reaching up to 500,000 euros, or even 2 percent of turnover for companies with    an annual global turnover exceeding 400 million euros. Compliance with the standards of the Act becomes a key condition for commercial cooperation, which can significantly affect the relationships between German and Polish companies.

 

Impact of the Act on Companies in Poland

German companies required to comply with the Act may expect their Polish suppliers to introduce procedures in line with its standards. This includes adjusting contracts, internal regulations, and procedures for reporting violations. The requirements specified in the Act may prompt German counterparts to request information and transparency from their foreign partners. Maintaining a competitive position in supply chains for German partners becomes a challenge, especially for companies that were not previously engaged in sustainable development issues.

 

Dofinansowanie dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw - szansa na rozwój biznesu

Budowa pozycji konkurencyjnej na rynku to wyzwanie, z którym codziennie mierzą się polscy przedsiębiorcy. Dofinansowanie dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw (MŚP) może okazać się kluczowym wsparciem, umożliwiającym innowacyjny rozwój i ekspansję na nowe rynki. Warto poznać dostępne źródła finansowania takie jak granty i programy promocji marki, aby w pełni wykorzystać ich potencjał.

 
 
Granty jako szansa na rozwój biznesu
 

Dofinansowanie dla MŚP to coraz częstsza forma wsparcia, którą oferują zarówno instytucje publiczne, jak i prywatne organizacje. Aktualnie trwa nabór wniosków do programu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) „Promocja marki innowacyjnych MŚP”. Jego celem jest wzmocnienie potencjału eksportowego przedsiębiorców MŚP na rynkach międzynarodowych. Otrzymanie grantu może znacząco przyspieszyć rozwój danego podmiotu, umożliwiając mu wdrażanie nowych projektów i inwestycji.

 

Program PARP „Promocja marki innowacyjnych MŚP”
 

Program „Promocja Marki Innowacyjnych MŚP” oferowany przez PARP stanowi doskonałą okazję dla przedsiębiorców, którzy chcą wyróżnić się na rynku dzięki innowacyjnym produktom lub usługom. Dofinansowanie może być wykorzystane na działania marketingowe, które pomogą zwiększyć rozpoznawalność firmy oraz dotrzeć do nowych klientów. Wspierane projekty obejmują
m.in. kampanie promocyjne, udział w targach oraz wyjazdowe misje gospodarcze.

Termin składania wniosków upływa 30 listopada 2023 roku, możliwe jest wsparcie do 50% wartości projektu, a pula środków przeznaczonych na dofinansowanie projektów wynosi 155 mln zł. Szczegółowe informacje dotyczące dofinansowania dostępne
na stronie PARP.

 

Kluczowe kroki w procesie aplikacji
 
Aby zdobyć dofinansowanie dla swojego MŚP, należy przede wszystkim starannie zaplanować i przygotować aplikację.
Kluczowe kroki obejmują:
  • Analizę dostępnych programów i grantów.
  • Przygotowanie projektu, określenie jego celu i budżetu oraz wybór odpowiednich rynków.
  • Terminowe złożenie aplikacji z uwzględnieniem wszystkich wymaganych dokumentów.

Uzyskanie dofinansowania wymaga starannego przygotowania i zrozumienia procedur aplikacyjnych, dlatego warto skonsultować
się z ekspertem lub skorzystać z profesjonalnych usług doradczych.

Firma doradcza Altios, posiadająca ponad 30-letnie doświadczenie w doradztwie międzynarodowym dla MŚP, jest do Państwa dyspozycji, by pomóc w określeniu skutecznej strategii rozwoju za granicą, w tym w wyborze rynków eksportowych o największym potencjale.

 

Zapraszamy do kontaktu z zespołem Altios:

Marta Tchórzewska
VP Development and Advisory
m.tchorzewska@altios.com 



English version:

Financing for Small and Medium-sized Enterprises - an opportunity for business development

Gaining a competitive edge on the market is a challenge that Polish entrepreneurs face every day. Financing for small and medium-sized enterprises (SMEs) can serve as crucial support, enabling innovative development and expansion into new markets. It is worth learning about available sources of financing such as grants and brand promotion programmes in order to fully exploit their potential.

 

Grants as a business development opportunity
 

Grant funding for SMEs is an increasingly common form of support provided by both public institutions and private entities.
The call for applications for the Polish Agency for Enterprise Development’s (PARP) programme „Brand Promotion of Innovative
SMEs” is currently underway. Its aim is to strengthen the export potential of SME entrepreneurs on international markets.
Receiving a grant can significantly accelerate the development of a given entity, enabling it to undertake new projects and investments.

PARP Programme „Brand Promotion for Innovative SMEs”
 

The Programme „Brand Promotion of Innovative SMEs” offered by PARP is an exceptional opportunity for entrepreneurs
who want to distinguish themselves on the market with innovative products or services. Co-financing can be used for marketing initiatives that will help increase the company’s recognisability and reach new customers. Supported projects include, among others, promotional campaigns, participation in trade fairs and outbound economic missions.

The deadline for applications is 30 November 2023.
The support of up to 50% of the project value is possible and the pool of funds earmarked for project co-financing is PLN 155 million.
Comprehensive information regarding co-financing is accessible on the PARP website.

 

Key steps in the application process
 
In order to win a grant for your SME, you should first of all plan and prepare your application carefully.
Key steps include:
  • Analysis of available programmes and grants.
  • Preparing the project, defining its objective and budget and selecting the target markets.
  • Submitting the application, including all required documents, in a timely manner.

Obtaining funding requires careful preparation and understanding of the application procedures, so it is advisable to consult an expert
or use professional consulting services.

With over 30 years of extensive international consultancy experience in assisting SMEs, the Altios consultancy firm is ready to assist you in defining an effective strategy for a successful expansion abroad, including the identification of high-potential export markets.

We invite you to contact the Altios team:

Marta Tchorzewska
VP Development and Advisory
m.tchorzewska@altios.com

 

 

Źródła/ Sources: Puls Biznesu, PARP

Praktyczne wskazówki, jak rozwinąć biznes w post-Brexitowej Wielkiej Brytanii

London business view London Bridge evening

Pomimo wyjścia Wielkiej Brytanii z Unii Europejskiej, kraj ten pozostaje prężny gospodarczo – ze stale rosnącym PKB jest to wciąż 5. największa gospodarka na świecie i 2. w Europie. Na dzień dzisiejszy przewiduje się, że gospodarka Wielkiej Brytanii wzrośnie w tym roku o 3,7%, co jest ważnym aspektem do rozważenia dla inwestorów zagranicznych, planujących ekspansję w tym kraju.

Oprócz tego, że Wielka Brytania odnosi spore sukcesy w zawieraniu umów handlowych (np. z Australią, Nową Zelandią, Japonią, Norwegią, Islandią i Liechtensteinem), posiada również atrakcyjne stawki podatkowe (brytyjski CT (corporation tax) obejmujący obecnie 19%, jest jednym z najniższych stawek CT w G20).

 

Zakładając działalność gospodarczą w Wielkiej Brytanii, trzeba zwrócić uwagę na kilka ważnych aspektów:

-> Aby zarejestrować spółkę z o.o., potrzebne są przede wszystkim „memorandum of association” oraz „articles of association”. Ponadto należy skontaktować się z organizacją rządową HMRC (Her Majesty Revenue & Customs) w celu dopełnienia rejestracji dla CT, PAYE i VAT, jeżeli obrót podlegający opodatkowaniu będzie przekraczał 85 tys. funtów rocznie.

-> Żeby założyć firmę w Wielkiej Brytanii, nie jest konieczne posiadanie konta bankowego (otwarcie konta bankowego w tym kraju może być trudnym procesem, trwającym nawet do 3 miesięcy).

-> Zatrudniając obywateli spoza Wielkiej Brytanii, pracodawcy będą musieli ubiegać się o Sponsor Licence, uiścić opłaty za aplikację wizową, opłaty za umiejętności pracownika (tzw. skills charges) oraz opłaty ubezpieczeniowe (IHS). Aby proces ten przebiegł szybko i sprawnie, zdecydowanie zaleca się wsparcie specjalisty imigracyjnego. Koszt aplikacji o Sponsor Licence zależy od wielkości firmy (dla małych firm wynosi £536, a dla średnich i dużych £1476), ponadto za każdy certyfikat sponsorski firmy muszą z góry zapłacić skills charges (£1000 rocznie dla dużej firmy i £364 dla małej). Osoba ubiegająca się o wizę będzie musiała uiścić opłaty IHS, które pozwolą sponsorowanemu pracownikowi na korzystanie z NHS (National Health Service), gdy jego wniosek wizowy zostanie rozpatrzony pozytywnie.

 

Zmiany związane z M&A:

-> Rząd brytyjski zaostrza obecnie przepisy dotyczące rozliczania transakcji ze względu na bezpieczeństwo narodowe, dlatego transakcje fuzji i przejęć w sektorach takich jak energia, transport, technologia, komunikacja, infrastruktura danych i sprzęt komputerowy będą teraz musiały być zgłaszane do departamentu BEIS (Department for Business, Energy and Industrial Strategy).

-> Każda fuzja między spółką z Wielkiej Brytanii a spółką z EOG (Europejskiego Obszaru Gospodarczego) musi teraz przyjąć formę przeniesienia udziałów lub przedsiębiorstwa, a następnie rozwiązania/likwidacji podmiotu przenoszącego.

 

Aby z powodzeniem rozwijać się w Wielkiej Brytanii po Brexicie, warto wykonać następujące kroki:

-> Przeprowadzić rzetelną analizę rynku i poważnie rozważyć wsparcie lokalne, aby uzyskać cenne informacje, które mogą zapewnić tylko prawdziwi eksperci na rynku lokalnym.

-> Być na bieżąco ze środowiskiem podatkowym i prawnym w Wielkiej Brytanii.

-> Podczas planowania budżetu rozważyć współpracę z partnerem, który zająłby się zadaniami administracyjnymi i księgowymi.

 

Co ALTIOS może zrobić dla Ciebie?

Dedykowane zespoły w Wielkiej Brytanii oraz dodatkowe biura w Europie, obu Amerykach i Azji Pacyficznej (łącznie 35 lokalizacji), współpracujące z międzynarodowymi bankami, funduszami inwestycyjnymi, agencjami rządowymi i stowarzyszeniami zawodowymi, chętnie pomogą Ci w rozwijaniu biznesu.

 

Aby przeczytać całość w języku angielskim, proszę wypełnić formularz na końcu strony:

Źródło

Your business expansion opportunities in the post-Brexit UK

Despite the UK’s exit from the European Union, the country remains economically resilient – with a steadily growing GDP, it is still the 5th biggest economy in the world and the 2nd biggest in Europe. As of today, the UK’s economy is predicted to grow by 3.7% this year, which is an important aspect for foreign investors, planning to expand there, to consider.

Apart from being quite successful with establishing trade deals (e.g. with Australia, New Zealand, Japan, Norway, Iceland and Liechtenstein), UK also possesses attractive tax rates (the UK’s CT (corporation tax) comprising now 19%, is one of the lowest CT rates in the G20).

 

When it comes to setting up business in the UK, it is important to acknowledge several factors:

-> To register a limited company, a “memorandum of association” and the “articles of association” are needed. Also, HMRC should be contacted in order to complete the registrations for CT, PAYE and VAT if the taxable turnover will be over £85,000 per year.

-> It is not necessary to have a bank account while setting up the company (opening a bank account in the UK can be a difficult process, taking up to 3 months).

-> When employing non-UK nationals, employers will need to apply for a Sponsor Licence, pay visa application fees, skills charges and IHS charges. For this process to go smoothly, the support of immigration specialist is strongly advised. The costs for the Sponsor Licence application depend on the size of the company (for small companies it is £536 and £1476 for middle and large ones) and for every sponsor certificate, companies need to pay upfront a skill charge (£1000 per year for a large company and £364 per year for a small one). Besides, a visa applicant will need to pay IHS charges, which will allow the sponsored employee to use the NHS (National Health Service) when their visa application is granted.

 

Changes related to M&A:

-> The UK government is currently tightening its regulation for clearing deals on national security grounds, so M&A deals in sectors such as energy, transport, technology, communications, data infrastructure and computer hardware will now have to be reported to the BEIS department (Department for Business, Energy and Industrial Strategy).

-> Any merger between a UK and an EEA (European Economic Area) company must now take the form of a share or business transfer, followed by a dissolution/liquidation of the transferring entity.

 

To successfully expand in the UK after Brexit, it’s worth completing the following steps:

-> To do market research and get local support during it to get valuable insights that only real market experts can provide.

-> To be up-to-date with tax and legal environments in the UK.

-> While making a budget, to consider cooperation with a local partner that would take care of the administrative and accounting tasks.

 

What can ALTIOS do for you?

Dedicated teams in the UK and additional offices in Europe, The Americas & Asia Pacific (overall 35 locations), cooperating with international banks, investment funds, government agencies and professional associations, would be happy to help you with expanding your business.

 

To read the full source, please fill in the form below at the end of the page:
Source

6 powodów, dla których warto inwestować we Włoszech

inwestowanie we włoszech

Włochy to niesamowity kraj, pełen kultury i dobrego jedzenia, ale dlaczego warto tam inwestować z praktycznego i ekonomicznego punktu widzenia?

Włochy są trzecią co do wielkości gospodarką w strefie euro i ósmą największą na świecie, z rynkiem wewnętrznym liczącym 60 milionów ludzi, łącznym PKB wynoszącym 2,11 miliarda dolarów i PKB na mieszkańca przekraczającym 30 tysięcy dolarów (kwiecień 2021).

Made in Italy jest siłą napędową włoskiej gospodarki; ci którzy decydują się inwestować we Włoszech otrzymują dostęp do ogromnego bogactwa, unikalnej na skalę światową w wielu dziedzinach, wiedzy intelektualnej i specjalistycznej, niezwykłego know-how w sektorach strategicznych takich jak motoryzacja, przemysł, moda i design oraz przemysł spożywczy i winiarski. Ponadto w ostatnich latach Włochy otworzyły się na zagranicznych inwestorów we wrażliwych sektorach takich jak energia, telekomunikacja i transport.

W tym kontekście, ci którzy inwestują we Włoszech mogą liczyć na zasoby włoskich małych i średnich przedsiębiorstw, a także na obszary przemysłowe które zaliczają się do jednych z najbardziej innowacyjnych na świecie. Odsetek małych i średnich przedsiębiorstw, które wprowadziły produktowe, procesowe, strategiczne i organizacyjne innowacje jest wyższy niż średnia europejska. Ponadto, Włochy są krajem z najwyższym wskaźnikiem wzrostu gospodarczego w Europie (85% wzrostu na transformacji cyfrowej, w porównaniu do 75,3% średniej europejskiej).

We Włoszech możliwe jest rozwijanie biznesu, między innymi dlatego, że istnieje wiele ośrodków szkoleniowych. Obecnie aż jedenaście włoskich uniwersytetów znajduje się na liście 500 najlepszych uczelni na świecie, a w odniesieniu do niektórych wiodących wydziałów, plasują się wśród 10 najlepszych na świecie.

Włochy są piątym krajem na świecie pod względem „współczynnika wpływu” w kwestii wydanych publikacji (średnia liczba cytowań) i dwunastym pod względem inwestycji w badania biomedyczne. Mając na uwadze znaczenie globalne, wielu włoskich badaczy zarządza ważnymi europejskimi Centrami Badawczo – Rozwojowymi takimi jak laboratorium fizyki cząstek elementarnych CERN, oraz strukturami o wysokich kompetencjach i z międzynarodowym zainteresowaniem w sektorach, takich jak lotnictwo i obserwacja Ziemi.

Włochy są drugą co do wielkości gospodarką produkcyjną w Europie i piątą co do wielkości na świecie, z nadwyżką produkcyjną przekraczającą 100 miliardów dolarów. Zauważalne jest to szczególnie w przemyśle farmaceutycznym (w którym sukcesy odnoszą zarówno sektor państwowy jak i międzynawowe firmy) gdzie Włochy potwierdziły swoją rolę wiodącego producenta w Europie, z produkcją farmaceutyczną o wartości 34 miliardów euro w 2019 roku.

Z bardziej sektorowego punktu widzenia, Włochy są europejskim państwem o najwyższym odsetku recyklingu odpadów (79%, podwójna średnia europejska), a także posiadającym jeden z  najbardziej zrównoważonych sektorów rolniczych w Europe.

Podsumowując, Włochy są otwarte dla zagranicznych inwestorów: międzynarodowe firmy generują we Włoszech ponad 20% krajowego obrotu, 11% zatrudnienia oraz są odpowiedzialne za 26% eksportowanych towarów krajowych.



Źródła:

https://www.esteri.it/it/diplomazia-economica-e-politica-commerciale/diplomaziaeconomica/l-attrazione-degli-investimenti/perche-investire-in-italia/

https://investorvisa.mise.gov.it/index.php/it/home-it/10-buoni-motivi-per-investire-in-italia

6 REASONS TO INVEST IN ITALY

Inwestowanie we Włoszech

Italy is a wonderful country, full of culture and good food, but in practice and from an economic point of view why is it worth investing in Italy?

Italy is the third largest economy in the Eurozone and the eighth largest in the world, with a domestic market of 60 million people, a total GDP of $2.11 billion and a GDP per capita of more than $30,000 (April 2021). The country is also a major gateway to a market of 500 million consumers in the European Union and 270 in North Africa and the Middle East.

Made in Italy is a driving force of the Italian economy: those who invest in Italy gain access to an immense wealth of intellectual and specialist knowledge that is unique in the world in all fields, and extraordinary know-how in strategic sectors such as automotive, machinery, fashion and design, industry and food and wine. In recent years, Italy has also opened up to foreign investment in sensitive sectors such as energy, networks, telecommunications and transport.

In this context, those investing in the country can count on a dense network of Italian small and medium-sized enterprises (SMEs) and industrial districts that are among the most innovative in Europe: the percentage of SMEs that have introduced product and process, strategic and organisational innovations is higher than the EU average. In addition, Italy is the country in Europe with the highest rate of acceleration (85% has accelerated on the digital transformation, compared to 75.3% of the European average).

Numerous business opportunities are therefore available, including the fact that the ‘Bel Paese’ hosts numerous research and development centres of excellence. There are currently 11 Italian universities ranked among the 500 best in the world and, with reference to some leading faculties, four of our national universities rank among the 10 best in the world.

Italy is the fifth country in the world in terms of the ‘impact factor’ of scientific publications produced (average number of citations obtained) and twelfth in terms of investment in biomedical research. In view of this global importance, many Italian researchers manage important European R&D centres and networks, such as the CERN particle physics laboratory, and structures of high competence and transnational interest in sectors such as aerospace and earth observation.

Italy is the second largest manufacturing economy in Europe and the fifth largest in the world, with a manufacturing surplus of over USD 100 billion. Notably, in the pharmaceutical sector, where both national and multinational companies operate successfully, Italy has asserted its role as Europe’s leading manufacturer, with pharmaceutical production amounting to €34 billion in 2019.

From a more sectoral point of view, Italy is the European country with the highest percentage of recycling of all waste (79.3%, double the EU average of 39.2%), as well as one of the most sustainable agriculture in Europe.

Finally, the ‘Bel Paese’ is strongly open to foreign investment: multinational companies in Italy produce more than 20% of national turnover, employ 11% of the workforce and are responsible for 26% of national goods exported.

Italy is a wonderful country, full of culture and good food, but in practice and from an economic point of view why is it worth investing in Italy?

———————

Italy is the third largest economy in the Eurozone and the eighth largest in the world, with a domestic market of 60 million people, a total GDP of $2.11 billion and a GDP per capita of more than $30,000 (April 2021). The country is also a major gateway to a market of 500 million consumers in the European Union and 270 in North Africa and the Middle East.

———————

Made in Italy is a driving force of the Italian economy: those who invest in Italy gain access to an immense wealth of intellectual and specialist knowledge that is unique in the world in all fields, and extraordinary know-how in strategic sectors such as automotive, machinery, fashion and design, industry and food and wine. In recent years, Italy has also opened up to foreign investment in sensitive sectors such as energy, networks, telecommunications and transport.

In this context, those investing in the country can count on a dense network of Italian small and medium-sized enterprises (SMEs) and industrial districts that are among the most innovative in Europe: the percentage of SMEs that have introduced product and process, strategic and organisational innovations is higher than the EU average. In addition, Italy is the country in Europe with the highest rate of acceleration (85% has accelerated on the digital transformation, compared to 75.3% of the European average).

———————

Numerous business opportunities are therefore available, including the fact that the ‘Bel Paese’ hosts numerous research and development centres of excellence. There are currently 11 Italian universities ranked among the 500 best in the world and, with reference to some leading faculties, four of our national universities rank among the 10 best in the world.

Italy is the fifth country in the world in terms of the ‘impact factor’ of scientific publications produced (average number of citations obtained) and twelfth in terms of investment in biomedical research. In view of this global importance, many Italian researchers manage important European R&D centres and networks, such as the CERN particle physics laboratory, and structures of high competence and transnational interest in sectors such as aerospace and earth observation.

——————

Italy is the second largest manufacturing economy in Europe and the fifth largest in the world, with a manufacturing surplus of over USD 100 billion. Notably, in the pharmaceutical sector, where both national and multinational companies operate successfully, Italy has asserted its role as Europe’s leading manufacturer, with pharmaceutical production amounting to €34 billion in 2019.

From a more sectoral point of view, Italy is the European country with the highest percentage of recycling of all waste (79.3%, double the EU average of 39.2%), as well as one of the most sustainable agriculture in Europe.

Finally, the ‘Bel Paese’ is strongly open to foreign investment: multinational companies in Italy produce more than 20% of national turnover, employ 11% of the workforce and are responsible for 26% of national goods exported.

Webinarium 09 czerwca, 2022

Strategia wzrostu za granicą poprzez fuzje i przejęcia

 

Polskie firmy coraz częściej realizują lub rozważają przejęcia na rynkach zagranicznych. Sytuacja związana z pandemią otworzyła nowe możliwości ekspansji, a atrakcyjne wyceny zagranicznych spółek zachęcają do transakcji.


Bez wątpienia, przejęcie podmiotu, także zagranicznego, może skutkować korzyściami biznesowymi – należy jednak pamiętać, że takim transakcjom często towarzyszy ryzyko prawne, gospodarcze i finansowe. Dlatego też, niezależnie od tego czy transakcja realizowana jest w kraju czy za granicą, warto skorzystać ze wsparcia doświadczonych ekspertów i doradców prawnych, finansowych i biznesowych, tak aby rzetelnie przygotować

i przeprowadzić takie przedsięwzięcie.

 

Program: Ekspansja zagraniczna poprzez fuzje i przejęcia

  • Czy Polska będzie beneficjentem post-pandemicznych zmian
    w globalnych łańcuchach wartości (GVCs)?
  • Identyfikacja właściwego celu akwizycji – rynek niemiecki, francuski, brytyjski
  • Wywiad na temat akwizycji zagranicznych – rynek niemiecki, francuski, brytyjski
  • Proces po przejęciu – z jakimi wyzwaniami należy się liczyć w przypadku przejęć zagranicznych, aby osiągnąć cele biznesowe transakcji?
  • Spotkania B2B: Zachęcamy do rezerwowania spotkań B2B
    z
    przedstawicielami Altios, Baker McKenzie i Credit Agricole Bank Polska, między 13 i 17 czerwca, w zależności od Państwa indywidualnych potrzeb i oczekiwań.
 
 

Wszystkie zagadnienia będą prezentowane w języku polskim

 

Webinar on June 09th, 2022

Strategic foreign growth through mergers and acquisitions

Strategic foreign growth through mergers and acquisitions

 

Currently, Polish companies are increasingly considering acquisitions in foreign markets. The situation related to the pandemic has opened up new expansion opportunities and attractive valuations of foreign companies encourage such transactions.

 

Without a doubt, the acquisition of an entity, including a foreign one, may result in business benefits, however, it must be remembered that such transactions also involve legal, financial, and economic risks. Therefore, regardless of whether the transaction is carried out in Poland or abroad, it is worth taking advantage of professional legal, financial, and business consultancy and advisory, so as to comprehensively prepare the transaction. 


 

Program: Foreign expansion through M&A

  1. Will Poland be a beneficiary of post-pandemic changes in global value chains (GVCs)?
  2. Identifying the right target for acquisition – German, French and British market
  3. Interview about foreign acquisitions – German, French and British market
  4. Post-acquisition process – what challenges should be anticipated in foreign acquisitions in order to achieve business objectives of a transaction?
  5. B2B Meetings: We encourage you to sign up for B2B meeting with representatives of Altios, Baker McKenzie and Credit Agricole Bank Polska, between June 13th and June 17th, at your convenience.
 
 

All topics will be presented in Polish

 

Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii

Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii

Akwizycje  to jeden z najszybszych sposobów dla małych i średnich firm na rozwój działalności za granicą i uzyskanie dostępu do nowych rynków.  Transakcje fuzji i przejęć rodzą jednak wiele wyzwań, zwłaszcza gdy mają międzynarodowy wymiar.

Przed rozpoczęciem procesu fuzji i przejęć w Niemczech warto uwzględnić  następujące kwestie: 

 

Akwizycje jako element strategii rozwoju

/ Akwizycje vs. wzrost organiczny – wzrost zewnętrzny rozumiany jako fuzje i przejęcia lub alianse strategiczne w wielu przypadkach może okazać się szybszym i bardziej efektywnym rozwiązaniem. Decyzję co do modelu rozwoju warto jednak poprzedzić wstępną analizą rynku. Pozwala ona doprecyzować odpowiednią strategię wejścia, a tym samym uchronić się przed kosztownymi błędami.

/ Możliwości finansowe i źródła finansowania (Wartość przedsiębiorstwa) – pozwalają określić wielkość podmiotu do przejęcia, a także strukturę transakcji.

 

Project Manager

/ Wyznaczenie Project Managera, który będzie koordynował proces i ułatwi relacje między wszystkimi zaangażowanymi w transakcję podmiotami (przejmowana firma, doradcy, banki itp.) przyczynia się do efektywnej realizacji wyznaczonych działań.  

/ Określenie zakresu obowiązków osób włączonych w projekt uławia podział zadań i pozwala uniknąć błędów. 

Po potwierdzeniu przez niemiecką firmę woli współpracy, dobrze od razu przedstawić osobę/zespół, który będzie odpowiadał za koordynację procesu.

Idealny podmiot do przejęcia (‘target”)

Dla efektywnego procesu poszukiwania podmiotu do przejęcia konieczne jest precyzyjne określenie idealnego profilu, który uwzględnia:

/ Wielkość firmy  (przychody/EBIDTA, zatrudnienie)

/ Profil działalności / oferowane usługi / produkty / sektory / klienci

/ Zasięg geograficzny (region, kraj)

/ Inne elementy (forma prawna, firma rodzinna, forma akwizycji, zespół zarządzający itp.)

Różnice kulturowe

/ Pierwszy kontakt z wybranymi firmami: pierwszy kontakt w transakcjach fuzji I przejęć w Niemczech jest dość skomplikowany, ponieważ nie wiadomo, czy dana firma jest otwarta na rozmowę o ewentualnej sprzedaży. Ważne jednak, by stworzyć okazję do dyskusji, do czego przydaje się znajomość lokalnej kultury biznesowej.

W Niemczech zespół Altios kontaktuje się telefonicznie z wybranymi podmiotami i organizuje spotkania, na których przybliża profil kupującego oraz przedstawia szczegóły i cele projektu. Pierwsze kontakty są prowadzone w języku niemieckim, co skraca dystans i ułatwia budowanie relacji.

/ Negocjacje w procesie fuzji i przejęć: uwzględnianie różnic kulturowych ma istotne znaczenie dla sukcesu procesu. Ważne jest dotrzymywanie założonych terminów, jasna komunikacja oraz informowanie o wszelkich zmianach dotyczących wspólnych ustaleń.

Niemcy są narodem szczególnie ceniącym dobre przygotowanie i precyzyjne komunikaty. Prezentacje i argumenty w rozmowach biznesowych powinny być zwięzłe, precyzyjnie sformułowane i dobrze uzasadnione. Budowanie relacji nie ogranicza się do samych spotkań; pod uwagę brana jest całość kontaktu – dochowywanie terminów, płynna komunikacja mailowa czy informowanie z wyprzedzeniem o ewentualnych modyfikacjach ustalonego planu.

/ Integracja post akwizycyjna: wyznaczenie osoby odpowiedzialnej oraz ustalenie harmonogramu działań są niezbędne dla efektywnej integracji. Obejmuje ona m.in. zmianę nazwy (w zależności od rynku, oczekiwań kupującego) oraz ujednolicenie procesów (IT, finanse, HR).

Harmonogram i przygotowanie dokumentów

/ Rozpoczynając proces fuzji i przejęć, należy wyznaczyć harmonogram kluczowych etapów takiego procesu z uwzględnieniem czasu potrzebnego na efektywną realizację każdego z nich: ok. 2 miesiące na zebranie informacji o podmiotach na rynku, 2-3 miesiące na fazę kontaktów, 4 miesiące na Due Diligence.

/ Dopasowanie się do dyspozycyjności targetu – spółki będące w procesie pozyskiwania partnerów mogą być bardzo szybko gotowe na rozmowę o współpracy kapitałowej i sprawnie udostępniać niezbędne informacje. Z drugiej strony, firmy do tej pory nierozważające takiej możliwości, mogą potrzebować więcej czasu na decyzję o zaangażowaniu się w rozmowy.

/ Transakcje fuzji i przejęć wymagają wielu działań i dokumentów. Do najważniejszych z nich zaliczyć należy:

  • List intencyjny (LOI od ang. Letter of Intent): dokument wstępny przedstawiający główne zamierzenia planowanej transakcji, potwierdzający wolę stron prowadzenia dalszych negocjacji.
  • Data room (VDR – virtual data room): wirtualne miejsce umożliwiające bezpieczne gromadzenie dokumentów i zapewniające dostęp do nich osobom zaangażowanym w transakcję (m.in. prawnicy, audytorzy, doradcy podatkowi).
  • Due diligence: proces ułatwiający kupującemu zbadanie przedmiotu transakcji i określenie jego wartości. Główne analizowane obszary to kwestie finansowe, prawne, podatkowe, IT, handlowe i środowiskowe.
  • Po przeprowadzeniu due diligence i uzgodnieniu warunków, strony podpisują zasadniczą umowę – umowę sprzedaży udziałów lub aktywów, w zależności od ustalonej formy transakcji.

 

Rozważasz akwizycję w Niemczech?

Skontaktuj się z nami:
m.tchorzewska@altios.com

 

Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii

The five key steps to prepare your M&A operation in Germany

External growth is one of the quickest ways, for SMEs to grow their business and expand their operations (activities, services, clients) abroad. However, a Merger & Acquisition process faces many challenges, especially in an international context.

5 prerequisites are critical, before beginning your M&A operation in Germany.

Integrate external growth into your development strategy

/ External VS Organic growth: Define the best way to enter a new country, new market. External growth strategies (M&A or Strategic alliances), can be quicker in most cases, but preliminary analysis is mandatory before launching a full process. It can lead to value loss if not done correctly.

/ Verify your financing capacity (level of Enterprise Value) to assess the size of the target you can aim for.

 

Appoint a Project Manager

/ Name a Project Manager within your organization that will be the link between all the parties involved in the M&A operation (advisors, targets, banks, etc.)

/ Depending on the size of the project, define the scope of responsibilities of each member involved in the project. 

In Germany: It may take some time to get initial feedback from the German targets, but once the interest of a target has been validated, it is important to be reactive and to be able to introduce the same people to the Germans, to ensure a good follow-up throughout the mission.

Define the ideal target

/ Define the company size (employee, revenue/EBITDA, balance sheet.)

/ Define the activity / services / products / sectors / clients

/ Define the geographical scope (region, country)

/ Define the other criteria (type of ownership, type of acquisition, type of clients, management team, etc.)

Adapt to cultural differences

/ Approach the potential targets: The first approach in the M&A operation is always complicated as we do not know if the targets are ready to sell their companies or open to sharing information. The idea is to create the opportunity. Each approach must adapt to cultural specificities to maximize the chances of opening the door and getting information.

In Germany: Our local teams approach the targets directly by phone and organize the first meeting in German to discuss your company and your objectives and those of the targets. The first approach in German allows to reassure the interlocutors a little and allows first fluid exchanges.

/ Negotiation phase and the M&A process: Adapting to cultural differences is key: respect the agenda/calendar, communicate clearly, do not rush, and communicate in advance, if changes any.

In Germany especially: Your presentations and arguments have to be explicit. well-founded, short, straight to the point, instructive and technical during exchanges. The relationship is not limited to meetings: make sure you stick to the schedule and if you have to cancel or postpone a meeting or a call, let your contact know well in advance and agree on a new date.

/ In the post-deal integration: Put in place a planning and a project manager to run properly the integration. Decide to change branding (depending on the market), decide to mutualize tools (IT, finance, HR, etc.).

Specify the schedule & prepare your documents

/ Define the planning of the M&A operation for the main steps: Duration of each step (2 months for the screening, 2-3 months for the approach phase, 4 months for Due Diligence, etc.). It’s mandatory to be structured and plan.

/ Adapt to the agenda/calendar of each target (might be quicker than expected if the target is in an active sale process/longer if the target is initially not ready to sell).

/ A M&A operation requires a large number of documents. You need to prepare the following:

  • The Letter of Intent (LOI): A document outlining an agreement between two or more parties before the agreement is finalized.
  • Data rooms (online data room): running a data room process requires gathering confidential documents that third parties (lawyers, investment banks, chartered accountants, etc.) may then access more easily during the process
  • Due diligence: the process through which a potential acquirer evaluates a target company or its assets for an acquisition. The relevant areas of concern may include the financial, legal, labor, tax, IT, environment, and market/commercial situation of the company.

After due diligence is completed, the parties may proceed to draw up a Definitive Agreement, known as a „merger agreement,” „share purchase agreement” or „asset purchase agreement” depending on the structure of the transaction.

 

 

Looking to move into Germany?

Contact us:
m.tchorzewska@altios.com

 

The five key steps to prepare your M&A operation in Germany

Wietnam - rynek nowych możliwości

Wietnamskie Ministerstwo Przemysłu i Handlu oszacowało wartość krajowego sektora detalicznego na 170 mld USD w 2020 roku, a jego CARG w latach 2021-2026 wyniesie około 10%.

Zachowania klientów zmierzają w kierunku ekologicznej, zdrowej i zrównoważonej konsumpcji. Wraz z ożywieniem i rozwojem gospodarczym ludzie wydają więcej pieniędzy i poświęcają więcej uwagi swojemu życiu osobistemu. Ten trend zwiększa zakupy detaliczne, zwłaszcza w segmencie produktów z wyższej półki.

Polska ma dobre wyniki w eksporcie do Wietnamu, zwłaszcza żywności. Inne sektory, takie jak farmaceutyki, kosmetyki i artykuły gospodarstwa domowego, zyskały ostatnio duży potencjał. EVFTA może zwiększyć import.

Czy polskie firmy skorzystają z tej szansy?

Vietnam - The new destination

The Vietnam Ministry of industry and trade estimated the value of the national retail sector at 170B USD in 2020, and its CARG goes around 10% from 2021 to 2026.

The customer’s behavior is orienting toward green, healthy and sustainable consumption. With the economic recovery and development, people spend more money and attention on their personal life. This trend increases retail purchases, especially for luxury segmentation.

Poland has reached a good exportation to Vietnam, especially for food. Other sectors have become very potential recently, such as pharmaceuticals, cosmetics, and household items. The EVFTA can enhance the import.

Which Polish company will take this opportunity?

10 najbardziej obiecujących rynków dla polskich przedsiębiorców

Earth night space

Polski Instytut Ekonomiczny przygotował raport wskazujący najbardziej perspektywiczne rynki dla polskich eksporterów. Z analizy danych wynika, że Stany Zjednoczone są najciekawszym rynkiem dla polskich firm. Kolejne miejsca w pierwszej dziesiątce zajmują Zjednoczone Emiraty Arabskie, Chiny, Ukraina, Indie, Wietnam, Japonia, Kanada, Egipt i Serbia. Eksperci brali pod uwagę konkurencyjność polskich towarów na danym rynku, jego wielkość oraz perspektywy wzrostu. Więcej na temat badania i rynków w linku https://bit.ly/34GbzYr.

10 most promising markets for Polish companies

Polish Economic Institute has prepared a report indicating the most promising markets for Polish exporters. The data analysis shows that the United States is the most interesting market for Polish companies. Next positions in the top ten are occupied by the United Arab Emirates, China, Ukraine, India, Vietnam, Japan, Canada, Egypt and Serbia. Experts took into account the competitiveness of Polish goods on the market, its size and growth prospects. More about the survey and markets under following link. https://bit.ly/34GbzYr.

Rekordowy rok polskiej branży meblarskiej

branża meblarska, furniture industry

Eksport polskich mebli w roku 2021 wyniósł aż 59 mld PLN. Wynik ten jest lepszy  o 20% w porównaniu z rokiem poprzednim, jest też lepszy od oczekiwań.

 

Najważniejszym rynkiem wciąż pozostają Niemcy, jednak polscy producenci eksportują na bardziej wymagające rynki, jak na przykład Stany Zjednoczone. W 2021 roku sprzedaż na rynek amerykański wzrosła o 25%.

 

Długoterminowym celem polskiej branży meblowej jest przekroczenie 100 mld zł. Gdyby poziom ten został osiągnięty w 2030 r., oznaczałoby to podwojeniem eksportu w ciągu dekady.

Good results of Polish furniture industry

The value of Polish furniture exports in 2021 has reached as much as PLN 59 billion. This result is 20% better than the previous year and it is also better than predicted.

 

The most important market is still Germany, but Polish manufacturers export to more demanding markets, such as the United States. In 2021, sales to the American market increased by 25%.

 

The long-term goal of the Polish furniture industry is to exceed PLN 100 billion. If this level is reached in 2030, it would mean doubling exports within a decade.

Nowy Polski Ład. Zmiany podatkowe i prawne w 2022. Możliwośi biznesowe w Republice Czeskiej, Rumunii i Bułgarii

webinarium

Eksperci z kancelarii Peterka & Partners oraz Altios, w trakcie nadchodzącego webinarium, opowiedzą Państwu jakie możliwości rozwoju i dywersyfikacji biznesu w Europie środkowej mają polscy przedsiębiorcy, szczególnie w świetle rozwiązań wprowadzonych przez Polski Nowy Ład.

 

W trakcie webinarium zostaną poruszone między innymi następujące tematy:

  • W jaki sposób założyć biznes w Czechach, Rumunii i Bułgarii
  • Jakie obowiązki prawne i podatkowe musi spełnić przedsiębiorca w tych krajach
  • Czy warto mieć własny zespół sprzedażowy, wspierający sprzedaż w krajach Europy środkowej
  • Czy dywersyfikacja biznesu w Europie środkowej to dobry pomysł

 

 

Webinarium odbędzie się 2 grudnia 2021 r. w godzinach 10:00 – 11:30.

Zagadnienia będą prezentowane w języku angielskim i polskim.

 

Rejestracja na webinarium pod poniższym linkiem

The New Polish Deal. Tax and legal changes in 2022. Tax opportunities in the Czech Republic, Romania and Bulgaria

During the upcoming webinar, experts from Peterka & Partners and Altios will tell you what opportunities Polish entrepreneurs have to develop and diversify their business in Central Europe, especially in light of the solutions introduced by the Polish New Deal.

 

During the webinar, the following topics, among others, will be covered:

 

  • How to start a business in the Czech Republic, Romania and Bulgaria
  • What legal and tax obligations an entrepreneur has to fulfill in these countries
  • Is it worth having your own sales team to support sales in Central European countries?
  • Is it a good idea to diversify your business in Central Europe?

 

 

The webinar will take place on December 2, 2021 from 10:00 to 11:30 am.

The issues will be presented in English and Polish.

 

Registration for the webinar at the link below