Cookies disclaimer
By continuing your browsing, you accept the deposit of third-party cookies for audience measurement (Google Analytics), to offer you share buttons, social content downloads.
I AGREE
I REFUSE

Dofinansowanie dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw - szansa na rozwój biznesu

Budowa pozycji konkurencyjnej na rynku to wyzwanie, z którym codziennie mierzą się polscy przedsiębiorcy. Dofinansowanie dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw (MŚP) może okazać się kluczowym wsparciem, umożliwiającym innowacyjny rozwój i ekspansję na nowe rynki. Warto poznać dostępne źródła finansowania takie jak granty i programy promocji marki, aby w pełni wykorzystać ich potencjał.

 
 
Granty jako szansa na rozwój biznesu
 

Dofinansowanie dla MŚP to coraz częstsza forma wsparcia, którą oferują zarówno instytucje publiczne, jak i prywatne organizacje. Aktualnie trwa nabór wniosków do programu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) „Promocja marki innowacyjnych MŚP”. Jego celem jest wzmocnienie potencjału eksportowego przedsiębiorców MŚP na rynkach międzynarodowych. Otrzymanie grantu może znacząco przyspieszyć rozwój danego podmiotu, umożliwiając mu wdrażanie nowych projektów i inwestycji.

 

Program PARP „Promocja marki innowacyjnych MŚP”
 

Program „Promocja Marki Innowacyjnych MŚP” oferowany przez PARP stanowi doskonałą okazję dla przedsiębiorców, którzy chcą wyróżnić się na rynku dzięki innowacyjnym produktom lub usługom. Dofinansowanie może być wykorzystane na działania marketingowe, które pomogą zwiększyć rozpoznawalność firmy oraz dotrzeć do nowych klientów. Wspierane projekty obejmują
m.in. kampanie promocyjne, udział w targach oraz wyjazdowe misje gospodarcze.

Termin składania wniosków upływa 30 listopada 2023 roku, możliwe jest wsparcie do 50% wartości projektu, a pula środków przeznaczonych na dofinansowanie projektów wynosi 155 mln zł. Szczegółowe informacje dotyczące dofinansowania dostępne
na stronie PARP.

 

Kluczowe kroki w procesie aplikacji
 
Aby zdobyć dofinansowanie dla swojego MŚP, należy przede wszystkim starannie zaplanować i przygotować aplikację.
Kluczowe kroki obejmują:
  • Analizę dostępnych programów i grantów.
  • Przygotowanie projektu, określenie jego celu i budżetu oraz wybór odpowiednich rynków.
  • Terminowe złożenie aplikacji z uwzględnieniem wszystkich wymaganych dokumentów.

Uzyskanie dofinansowania wymaga starannego przygotowania i zrozumienia procedur aplikacyjnych, dlatego warto skonsultować
się z ekspertem lub skorzystać z profesjonalnych usług doradczych.

Firma doradcza Altios, posiadająca ponad 30-letnie doświadczenie w doradztwie międzynarodowym dla MŚP, jest do Państwa dyspozycji, by pomóc w określeniu skutecznej strategii rozwoju za granicą, w tym w wyborze rynków eksportowych o największym potencjale.

 

Zapraszamy do kontaktu z zespołem Altios:

Marta Tchórzewska
VP Development and Advisory
m.tchorzewska@altios.com 



English version:

Financing for Small and Medium-sized Enterprises - an opportunity for business development

Gaining a competitive edge on the market is a challenge that Polish entrepreneurs face every day. Financing for small and medium-sized enterprises (SMEs) can serve as crucial support, enabling innovative development and expansion into new markets. It is worth learning about available sources of financing such as grants and brand promotion programmes in order to fully exploit their potential.

 

Grants as a business development opportunity
 

Grant funding for SMEs is an increasingly common form of support provided by both public institutions and private entities.
The call for applications for the Polish Agency for Enterprise Development’s (PARP) programme „Brand Promotion of Innovative
SMEs” is currently underway. Its aim is to strengthen the export potential of SME entrepreneurs on international markets.
Receiving a grant can significantly accelerate the development of a given entity, enabling it to undertake new projects and investments.

PARP Programme „Brand Promotion for Innovative SMEs”
 

The Programme „Brand Promotion of Innovative SMEs” offered by PARP is an exceptional opportunity for entrepreneurs
who want to distinguish themselves on the market with innovative products or services. Co-financing can be used for marketing initiatives that will help increase the company’s recognisability and reach new customers. Supported projects include, among others, promotional campaigns, participation in trade fairs and outbound economic missions.

The deadline for applications is 30 November 2023.
The support of up to 50% of the project value is possible and the pool of funds earmarked for project co-financing is PLN 155 million.
Comprehensive information regarding co-financing is accessible on the PARP website.

 

Key steps in the application process
 
In order to win a grant for your SME, you should first of all plan and prepare your application carefully.
Key steps include:
  • Analysis of available programmes and grants.
  • Preparing the project, defining its objective and budget and selecting the target markets.
  • Submitting the application, including all required documents, in a timely manner.

Obtaining funding requires careful preparation and understanding of the application procedures, so it is advisable to consult an expert
or use professional consulting services.

With over 30 years of extensive international consultancy experience in assisting SMEs, the Altios consultancy firm is ready to assist you in defining an effective strategy for a successful expansion abroad, including the identification of high-potential export markets.

We invite you to contact the Altios team:

Marta Tchorzewska
VP Development and Advisory
m.tchorzewska@altios.com

 

 

Źródła/ Sources: Puls Biznesu, PARP

Polskie Strefy Ekonomiczne w czołówce rankingu
Global Free Zones 2023 roku

Rok 2023 okazuje się być wyjątkowym czasem dla specjalnych stref ekonomicznych w Polsce. Tegoroczny ranking „Global Free Zones of the Year” opracowany przez analityków fDi Intelligence z grupy Financial Times wskazuje na silną pozycję polskich stref ekonomicznych jako atrakcyjny cel dla inwestorów zagranicznych.

Katowicka Specjalna Strefa Ekonomiczna (KSSE) zajęła 1 miejsce w Europie i 4 miejsce na świecie, a Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna (ŁSSE) znalazła się na 2 pozycji w Europie oraz na 10 na świecie.

Warto zaznaczyć, że w pierwszej dziesiątce rankingu nie znalazły się żadne inne kraje europejskie. To dowodzi atrakcyjności Polski
w oczach inwestorów zagranicznych w tym regionie.

Po raz kolejny pierwsze miejsce w rankingu zajęła Dubajska DMCC, a za nim uplasowała się chińska pilotażowa strefa Guangxi.
W tegorocznej edycji rankingu widoczna jest dominacja stref ekonomicznych Zjednoczonych Emiratów Arabskich (UAE).

Najlepsze strefy dla MŚP w Europie

 

KSSE jest liderem w wielu obszarach. Oprócz tytułu najlepszej strefy dla dużych najemców w Europie, sędziowie uznali ją także
za czołową strefę w regionie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Jednym z wiodących atutów KSSE jest akcelerator biznesu KSSENON, który oprócz nowoczesnych przestrzeni do wynajmu, obejmuje także tzw. centrum kompetencji –  miejsce realizacji praktyk zawodowych oraz specjalistycznych szkoleń. KSSE prowadzi również programy mające na celu wzmocnienie potencjału europejskich MŚP w zakresie zrównoważonego rozwoju i cyfryzacji.

ŁSSE pełni funkcję inkubatora przedsiębiorczości dla małych i średnich firm. Strefa oferuje finansowanie do 80% kosztów szkolenia pracowników MŚP w zakresie kompetencji technicznych. W ciągu ostatnich sześciu lat około 4 000 MŚP z regionu skorzystało
z tej możliwości, szkoląc 13 000 pracowników.

Ponadto, ŁSSE realizuje projekt Rethink Digital Hub, oferując MŚP doradztwo i usługi w zakresie sztucznej inteligencji (AI), robotyki
i automatyki, w tym internetu rzeczy (IoT) i sieci 5G, wirtualnej i rozszerzonej rzeczywistości (VR/AR) czy cyberbezpieczeństwa. Istnieją także możliwości finansowania i mentoringu poprzez wszechstronną sieć inwestorów i najemców ŁSSE, a także program akceleracji, który przez ostatnie 12 miesięcy wsparł 20 zagranicznych startupów.

 

Wynik Polski w międzynarodowym rankingu specjalnych stref ekonomicznych potwierdza jej atrakcyjność z perspektywy zagranicznych inwestorów oraz rosnące znaczenie tych stref w globalnej gospodarce.

 O rankingu

 

Ranking Global Free Zones of the Year jest jednym z najbardziej prestiżowych wyróżnień dla stref ekonomicznych. W tegorocznym konkursie wyłonionych zostało 69 kandydatów z całego świata, którzy zostali poddani wnikliwej analizie według zaktualizowanego
w tym roku i bardziej wymagającego zestawu kryteriów. 



English version:

Polish Economic Zones
at the top of the Global Free Zones 2023 ranking

The year 2023 is proving to be an exceptional time for Poland’s special economic zones. This year’s „Global Free Zones of the Year” ranking, prepared by Financial Times analysts fDi Intelligence, shows the strong position of Polish SEZs (Special Economic Zones)
as an attractive destination for foreign investors.

The Katowice Special Economic Zone (KSEZ) was ranked 1st in Europe and 4th globally, while the Łódź Special Economic Zone (ŁSEZ) was ranked 2nd in Europe and 10th globally.

It is worth noting that no other European countries made it into the top ten of the ranking. This demonstrates Poland’s attractiveness
in the eyes of foreign investors in the region.

Once again, the first place in the ranking was taken by Dubai DMCC, followed by China’s Guangxi pilot zone. In this year’s ranking,
the dominance of the United Arab Emirates (UAE) economic zones becomes apparent.

Best zones for SMEs in Europe
 

The KSEZ is a leader in many areas. Alongside the title of the best zone for large leaseholders in Europe, the judges also recognised
it as the leading zone in the region for small and medium-sized enterprises. One of the KSEZ’s key strengths is the KSSENON business accelerator, which, in addition to modern rental space, also includes a so-called competence centre – a place for apprenticeships
and specialised trainings. The KSEZ also runs programmes aimed at strengthening the potential of European SMEs in terms
of sustainable development and digitalisation.

The LSEZ operates as a business incubator for small and medium-sized companies. The zone offers funding of up to 80% of the cost
of training SME employees in technical skills. Over the past six years, around 4,000 SMEs in the region have benefited
from this opportunity, having trained 13,000 employees.

In addition, the LSEZ runs the Rethink Digital Hub project, offering SMEs advice and services in artificial intelligence (AI), robotics
and automation, including the Internet of things (IoT) and 5G networks, virtual and augmented reality (VR/AR) or cyber security.
There are also opportunities for funding and mentoring through the SEZ’s comprehensive network of investors and leaseholders,
as well as an accelerator programme that has supported 20 foreign startups over the past 12 months.

Poland’s score in the international ranking of special economic zones attests to its attractiveness from the perspective of foreign investors and the growing importance of these zones in the global economy.

 

About the ranking

The Global Free Zones of the Year ranking is one of the most prestigious awards for economic zones. This year’s competition selected 69 candidates from around the world, which were subjected to in-depth analysis according to a revised and more demanding
set of criteria updated this year.

Źródła/ Sources:

Dynamiczny wzrost inwestycji polskich firm pomimo stagnacji gospodarczej

Możliwe przyczyny tego ciekawego trendu

Dynamiczny wzrost inwestycji polskich firm pomimo stagnacji gospodarczej

Ostatnie dane za pierwsze półrocze 2023  wykazały wzrost nakładów na inwestycje w polskich średnich i dużych przedsiębiorstwach i to pomimo obecnej stagnacji gospodarczej oraz spadku popytu konsumenckiego w Polsce i Europie, a także wbrew przewidywaniom analityków, którzy spodziewali się spadków.

 

Poniższe kluczowe czynniki mogą tłumaczyć tę zaskakującą sytuację:

 

1.    Wykorzystanie funduszy europejskich: W 2023 roku kończy się okres wydawania przyznanych przez Unię Europejską funduszy z perspektywy 2014-2020. Wiele podmiotów przyspieszyło w związku z tym realizację projektów, co mogło pozytywnie wpłynąć na zwiększenie inwestycji w ostatnim okresie.

Dodatkowo należy wspomnieć, że rząd zdecydował się na częściowe prefinansowanie projektów w ramach Krajowego Planu Odbudowy z funduszy krajowych, pomimo jego obecnej blokady przez Unię Europejską.

2.  Przesunięcia w łańcuchach dostaw: Pandemia i wojna w Ukrainie przyspieszyły trend przenoszenia dostaw przez zachodnie korporacje do państw bliższych geograficznie
i politycznie. Korzystna lokalizacja i stabilna sytuacja społeczno-gospodarcza sprawiają, że Polska jest potencjalnym beneficjentem tego trendu i przyciąga kolejne inwestycje.

Polska zanotowała w ostatnim okresie wzrost projektów typu greenfield, jednak eksperci nie są zgodni, na ile jest to efektem właśnie nearshoringu i friendshoringu.

3.      Realizacja opóźnionych zamówień: W latach 2021-2022 wiele firm napotykało na trudności
w dostępie m.in. do maszyn i sprzętu. Szczególnie znaczący wzrost inwestycji w środki transportu zdaje się potwierdzać, że mimo pogarszającej się koniunktury i rosnącej niepewności polskie firmy zdecydowały się podtrzymać realizację zleceń z tamtego okresu.

4.  Transformacja energetyczna: Wstrząs energetyczny sprzyja inwestycjom w alternatywne źródła energii i projekty poprawiające efektywność energetyczną, dlatego nie powinno dziwić, że to właśnie w sektorze energetycznym widoczny jest duży wzrost poziomu inwestycji.

5. Poprawa wyników finansowych: Oddłużenie przedsiębiorstw w ostatnich latach spowodowało zwiększenie dostępnego kapitału. Mimo spadających zysków, zwroty z kapitału w wielu branżach wciąż pozostają na tyle atrakcyjne, że skłaniają firmy do podejmowania decyzji inwestycyjnych nawet w warunkach wysokich stóp procentowych.

 

Polskie średnie i duże firmy mają na tyle silną pozycję, że są gotowe inwestować i tym samym dążyć do zwiększenia konkurencyjności również w niesprzyjających warunkach rynkowych. Na poziom tych inwestycji wpływ mają m.in. środki publiczne, zmiany w łańcuchach dostaw oraz specyficzna sytuacja na konkretnych rynkach. Tempo przyszłych inwestycji jest obecnie trudne do przewidzenia, jednak z pewnością będzie w znacznym stopniu zależeć od szybkiego uruchomienia środków z funduszy unijnych w kolejnej perspektywie finansowej 2021-2027 i stopnia ich wykorzystania. Dla Polski przewidziane jest 76 mld euro, czyli prawie 350 mld zł.

 

Źródło: Puls Biznesu

Link do artykułu



English version:

Dynamic growth in investment by Polish companies despite economic stagnation

Possible causes of this interesting trend

The latest data for the first half of 2023 showed an increase in investment expenditures in Polish medium and large companies, despite the current economic stagnation and a slump in consumer demand in Poland and Europe  and contrary to the predictions of analysts who expected declines.

 

The following key factors may explain this surprising situation:

 

1.   The use of European funds: In 2023, the period for spending the funds allocated by the European Union from the 2014-2020 perspective comes to an end. Many entities have therefore accelerated the implementation of projects, which may have positively influenced the increase in investments in the last period. It’s worth mentioning that  the government decided to partially pre-finance projects under the National Reconstruction Plan with national funds, despite its current blockade by the European Union.

 2.    Shifts in supply chains: The pandemic and the war in Ukraine accelerated the trend of Western corporations shifting supplies to countries geographically and politically closer. Poland’s favourable location and stable socio-economic situation makes it a  potential  beneficiary of this trend and attracts further investment. Poland has seen an increase in greenfield projects in recent times, but experts have different views on how much of this is due precisely to nearshoring and friendshoring.

 3.  Fulfilment of delayed orders: During 2021-2022, many companies have encountered difficulties in accessing, i.a. machinery and equipment. A significant increase in investments in transport equipment seems to confirm that, despite the deteriorating economy and increasing uncertainty, Polish companies decided to sustain the fulfilment of orders from that period. 

4.   Energy transformation: The energy shakeout favours investment in alternative energy sources and projects to improve energy efficiency, so it should come as no surprise that it is in the energy sector that a large increase in investment levels is evident.

5.   Improved financial results: The deleveraging of companies in recent years has increased the availability of capital. Despite falling profits, returns on capital in many industries still remain attractive enough to induce companies to make investment decisions even in a high interest rate environment.

 

Polish medium and large companies are in such a strong position that they are ready to invest and increase their competitiveness even in unfavourable market conditions. The level of these investments is influenced by, among other things, public funds, changes in supply chains and the specific situation on particular markets. The pace of future investment will largely depend on the rapid mobilisation of funds in the next financial perspective 2021-2027 and the extent to which they are utilised. EUR 76 billion, or almost PLN 350 billion, is foreseen for Poland.

 

Source: Puls Biznesu

Link to article

ALTIOS Corporate Finance wspiera SUSTY WASTES SOLUTIONS
w stworzeniu polsko-francuskiej grupy SWS-PG

ALTIOS Corporate Finance wspiera SUSTY WASTES SOLUTIONS w stworzeniu polsko-francuskiej grupy SWS-PG

Czerwiec 2023

 

 

Wzmocnienie pozycji w Polsce i we Francji

 

        W kwietniu 2023 roku wspólnicy Susty Wastes Solutions, francuskiej spółki oferującej usługi projektowania i wykonywania linii sortowniczych do selektywnej zbiórki odpadów, oraz wspólnicy Polmecanic Group, polskiej grupy spółek specjalizujących się w produkcji, montażu i serwisie instalacji do recyklingu odpadów, zdecydowali o połączeniu działalności.

    Nowo utworzona grupa SWS-PG to 12 spółek na terenie Francji, Belgii, Niemiec i Polski oraz zespół 300 specjalistów oferujących pełną integrację pionową obsługi instalacji dla selektywnej zbiórki odpadów, a także m.in. montaż konstrukcji stalowych, modernizację urządzeń przemysłowych oraz relokację urządzeń i linii produkcyjnych.

     Decyzja o połączeniu sił, będąca efektem wieloletniej współpracy obu podmiotów, pozwoli na pełniejsze wykorzystanie synergii istniejących między stronami transakcji, a tym samym na dalsze wzmacnianie pozycji grupy SWS-PG na europejskim rynku. 

 

Transakcja wspierana przez Altios Corporate Finance

      Dział Corporate Finance Altios Polska doradzał Susty Wastes Solutions w transakcji zakupu udziałów Polmecanic Group. Rolą Altios było przygotowanie we współpracy z doradcami sprzedających dokumentacji transakcyjnej zgodnie z ustaleniami stron oraz wymogami polskiego prawa.

 

Komentarz Susty Wastes Solutions

 

“Jesteśmy dumni z tego projektu i możliwości, które się w związku z nim otwierają. Relacja, którą od kilku lat budujemy między Polską a Francją była bardzo silna, a teraz została dodatkowo wzmocniona.

Cieszymy się, że możemy połączyć nasze wartości, dzielić się doświadczeniami i poszerzyć ofertę, aby jeszcze lepiej służyć naszym obecnym i przyszłym klientom.

Chcielibyśmy podziękować naszym partnerom prawnym i finansowym za zaufanie, a firmie Altios za wsparcie w realizacji projektu. “

Georges CHALAIN, Dyrektor Generalny Susty Wastes Solutions

 

Komentarz Polmecanic Group

 

„Połącznie dwóch tak dynamicznych grup to dla mnie powód do dużej satysfakcji.  Z jednej strony wydaje mi się to naturalną konsekwencją naszej udanej dotychczasowej współpracy. Łączy nas przecież wiele – podejście biznesowe, wartości i aspiracje. Bardzo dobrze uzupełniamy się również pod względem kompetencji branżowych.

Z drugiej strony wierzę, że przed nami nowe możliwości biznesowe, nowe ścieżki rozwoju, a także nowe okazje do wymiany doświadczeń i poszerzania wiedzy.

Jestem nie tylko dumny z tego, co osiągnęliśmy do tej pory, ale też z optymizmem patrzę w przyszłość, myśląc o wspólnych projektach”.

Adam Bokwa, Prezes Polmecanic Group



Komentarz Altios Corporate Finance

 

„Niezwykle przyjemnie jest wspierać transakcję dokonywaną pomiędzy osobami znającymi się i współpracującymi od lat, transakcję, która jest kolejnym krokiem w rozwoju wyspecjalizowanych podmiotów na ważnym i rozwojowym rynku recyklingu odpadów w Europie, tym bardziej, że dotyczy ona spółek z krajów, które są mi szczególnie bliskie: Francji i Polski.”

 

Zdzislaw Dominik, Wiceprezes Altios Polska



Uczestnicy


Doradcy kupującego:

 

Ø  Doradztwo prawne:           Pierre-Yves MILIN (adwokat, Cabinet Milin)

Ø  Altios Corporate Finance:   Zdzislaw DOMINIK (Wiceprezes Altios Polska) / Magdalena FRAILE (Senior Project Manager) / Anne AUDRAIN (International Account Manager) / Piotr NOWORYTA (Senior Legal Adviser)

 

 Doradcy sprzedających :  

 

Ø  Doradztwo prawne:           Katarzyna WILAMOWSKA (radca prawny)

Łukasz KRAWCZYK  (radca prawny, kancelaria SKR Stelmach Krawczyk Romanow) 

                

 

 O ALTIOS: Od 1991 roku Altios oferuje rozwiązania w zakresie międzynarodowego rozwoju dla małych i średnich firm. Kompleksowo wspieramy naszych klientów w projektach ekspansji zagranicznej, ułatwiając im efektywne wejście lub rozwój na wybranych rynkach – od przygotowania strategii, przez założenie i prowadzenie codziennej obsługi lokalnych spółek, po transakcje fuzji i przejęć

Dowiedz się więcej na https://altios.com/poland/; Śledź nas na Linkedin.

Kontakt dla mediów: Marta Tchórzewska – VP of Advisory & Development: m.tchorzewska@altios.com

 



English version:

ALTIOS Corporate Finance supports SUSTY
WASTES SOLUTIONS in the creation of the French-Polish group SWS-PG

June 2023

 

Strengthening the position in Poland and France   

      In April 2023, the shareholders of Susty Wastes Solutions, a French company offering design and construction services for sorting lines for selective waste collection, and the shareholders of Polmecanic Group, a Polish
group of companies specializing in the production, installation and service of waste recycling facilities, decided to merge their operations.

     The newly formed SWS-PG group comprises 12 companies in France, Belgium, Germany and Poland, and a team of 300 specialists offering complete vertical integration of plant operation for selective waste collection, as well as,
among others, the assembly of steel structures, modernization of industrial equipment and relocation of equipment and production lines.

 

    The decision to join forces, a result of many years of successful cooperation between Susty Wastes Solutions and Polmecanic Group, will allow to fully exploit the synergies existing between the companies, and thus to further
strengthen the SWS-PG group’s position in the European market.

 

Transaction supported by Altios Corporate Finance

   The Corporate Finance Department of Altios Poland advised Susty Wastes Solutions on the transaction for the purchase of Polmecanic Group shares.

       Altios’ role was to prepare, in cooperation with the sellers’ advisors, the transaction documentation in accordance with the parties’ agreements and the requirements of Polish law.

 

 

Testimonial of Susty Wastes Solutions

 

“We are proud of this wonderful development and of the opportunities which are opening for all of us. The relationship we built several years ago between Poland and France was already strong, and now it’s even stronger!

We’re excited to be able to unite our values, share our experiences and multiply our offers to serve our present and future customers even better.

We would like to thank our bank and legal partners for their trust, and also Altios for its precious assistance. “

Georges CHALAIN, General Director of Susty Wastes Solutions

 

 

 

 

Testimonial of Polmecanic Group

 

“It’s very satisfying to be able to bring two dynamic groups together in this way. On the one hand, it seems to me a natural consequence of our successful cooperation. After all, we have so much in common: business approaches, values and aspirations. We also complete each other very well in terms of branch competence.

On the other hand, I believe that there are new business opportunities, new paths of development ahead of us as well as new opportunities to exchange experiences and increase knowledge.

Therefore, I am not only proud of what we have achieved so far, but also very excited thinking about future challenges.”

Adam Bokwa, CEO of Polmecanic Group

 

Testimonial of Altios Corporate Finance  

 

„ It is a true pleasure to support a transaction made between people who have known each other and worked together for years; a transaction that is another step in the development of specialized entities operating in the essential and rapidly growing waste recycling market in Europe, especially since it involves companies from countries that are particularly close to me: France and Poland ”

 

Zdzislaw Dominik, Vice-president of Altios Polska

 

 

Participants

 

Buyer’s advisors :

 

Ø  Legal: Pierre-Yves MILIN (attorney, Cabinet Milin)

Ø  Altios Corporate Finance:   Zdzislaw Roland DOMINIK(Vice-president Altios Poland) / Magdalena FRAILE (Senior Project Manager) / Anne AUDRAIN (International Account Manager) / Piotr NOWORYTA (Senior Legal Adviser)

 

Sellers’ advisors :

 

Ø  Legal: Katarzyna WILAMOWSKA (attorney-at-law)  Łukasz KRAWCZYK (attorney-at-law, SKR Stelmach Krawczyk Romanow Legal Office)

 

ALTIOS: Since 1991, the group offers international market expansion solutions to companies operating and investing internationally. ALTIOS supports you with everything you need, from nurturing your growth strategy to your international acceleration by entering dynamic markets, to set up and operate your foreign branch with everyday compliance administration – HR, accounting, tax… – through to strategic cross-border acquisition.

www.altios.com

 Contact Press : Marta Tchórzewska – VP of Advisory & Development: m.tchorzewska@altios.com

OPAL-RT otwiera biuro w Polsce

Jean Bélanger i Didier Demange

OPAL-RT – światowy lider w obszarze symulacji w czasie rzeczywistym oraz urządzeń do testowania typu HIL (hardware-in-the-loop) – zdecydował o otworzeniu biura w Polsce. Kanadyjska firma chce w ten sposób wzmocnić swoją obecność na polskim rynku, a także obsługiwać inne kraje Europy Środkowej. W niedalekiej przyszłości polska spółka planuje również uruchomienie działu R&D. Polska to trzeci, po Francji i Niemczech, europejski kraj, w którym OPAL-RT otwiera swoje biuro.

Altios przez niemal rok wspomagał OPAL-RT w procesie wyboru odpowiedniego rynku. Lokalny zespół pod kierownictwem Mirka Rosińskiego przygotował wielowymiarowe analizy dotyczące poszczególnych krajów Europy Środkowo-Wschodniej oraz opracował szczegółowe informacje sektorowe, w tym dotyczące branży elektroenergetycznej, która jest głównym odbiorcą rozwiązań OPAL-RT.  Zidentyfikowane potrzeby tego sektora oraz lokalny potencjał naukowy idący w parze z wysokimi kompetencjami informatycznymi przesądziły o wyborze Polski jako rekomendowanego miejsca na lokalizację biura.  Kolejnym etapem wsparcia była identyfikacja kluczowych polskich partnerów ze świata nauki i nawiązanie z nimi kontaktów, aby ułatwić OPAL -RT proces wejścia na polski rynek. Dodatkowo Altios wspomógł OPAL-RT w procedurze zakładania spółki. 

„Projekt dla OPAL-RT jest dobrym przykładem współpracy, w której klient z jednej strony ma dobrze przemyślane i jasno zdefiniowane oczekiwania, z drugiej pozostaje otwarty na propozycje i sugestie ze strony lokalnych doradców i jest gotowy dopasować się do specyfiki danego rynku. Szybko zbudowane zaufanie między OPAL-RT i Altios przełożyło się na skuteczną realizację kolejnych etapów doradztwa i podjęcie przez klienta decyzji o lokalizacji biura w Polsce” – mówi Mirek Rosiński, dyrektor projektów międzynarodowych w Altios.  

Więcej o projekcie OPAL-RT można przeczytać tutaj: https://bit.ly/41lgy9z

 

English version:

OPAL-RT opens an office in Poland

OPAL-RT – a world leader in the field of real-time simulation and hardware-in-the-loop (HIL) test equipment – has decided to open an office in Poland. The Canadian company thus wants to strengthen its presence on the Polish market, as well as to serve other Central European countries. The Polish company also plans to launch an R&D department in the near future. Poland is the third European country, after France and Germany, in which OPAL-RT is opening an office.

Altios has been supporting OPAL-RT for almost a year in the process of selecting the right market. The local team, led by Mirek Rosiński, prepared multidimensional analyses regarding specific countries in Central and Eastern Europe and developed detailed sectoral information, including the electricity sector, which is the main customer for OPAL-RT’s solutions. The identified needs of this sector and the local scientific potential coupled with high IT competence determined the choice of Poland as the recommended location for the office. The next stage of support was to identify key Polish partners from the world of science and establish contacts with them to facilitate OPAL-RT’s entry into the Polish market. In addition, Altios assisted OPAL-RT in the company incorporation procedure.

„The project for OPAL-RT is a good example of cooperation in which the client, on the one hand, has well-thought-out and clearly defined expectations and, on the other hand, remains open to proposals and suggestions from local advisors and is ready to adapt to the specifics of the market in question. The trust quickly built up between OPAL-RT and Altios resulted in the successful implementation of the next stages of consultancy and the client’s decision to locate an office in Poland,” – says Mirek Rosiński, director of international projects at Altios. 

You can read more about the OPAL-RT project here: https://bit.ly/41lgy9z

Sektor IT w Polsce

IT programming digitalisation

Sektor IT od wielu lat jest motorem polskiej gospodarki. Według szacunków Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu branża ta zatrudnia ponad 430 tysięcy specjalistów i odpowiada za ok. 8% polskiego PKB. Największy udział w rynku (ponad 2/3) ma branża oprogramowania i usług IT  z przychodami na poziomie ok. 55 mld zł i średniorocznym tempem wzrostu przekraczającym w ostatnich latach 12%. Polska jest uważana za drugi po Estonii najbardziej konkurencyjny rynek IT w Europie Środkowej i Wschodniej w rankingu Future of IT przygotowany przez Emerging Europe. Uwzględnia on kryteria takie jak zasoby ludzkie/talenty (w tym kształcenie w IT), infrastruktura IT (w tym poziom cyfrowej transformacji), wpływ na gospodarkę oraz otoczenie biznesowe.

Dynamiczny rozwój branży IT w Polsce ograniczają dwa kluczowe czynniki – niedobór specjalistów oraz rosnące oczekiwania płacowe. Według szacunków Polskiego Instytutu Ekonomicznego Polska potrzebuje ok. 150 tysięcy dodatkowych pracowników IT, by osiągnąć poziom europejskiej średniej; aktualny udział pracowników ICT w  ogóle pracowników jest na poziomie 3,5% wobec 4,5% w UE. I chociaż biorąc pod uwagę jedynie potrzeby polskiej gospodarki i uwzględniając aktualne tempo cyfryzacji w wielu sektorach, niedobór pracowników jest mniejszy, szacowany na 25 tysięcy specjalistów, to nie brakuje głosów, że sektor IT w Polsce mógłby wchłonąć nawet 300 tysięcy dodatkowych specjalistów. Luki kadrowe zapełniają programiści z zagranicy, przede wszystkim z Europy Wschodniej, jednak niewystarczająca podaż specjalistów pozostaje istotnym wyzwaniem. Bardzo widoczny w sektorze IT rynek pracownika przekłada się także na stale rosnące oczekiwania płacowe. Poza kadrą zarządzającą specjaliści IT to dziś najlepiej opłacani pracownicy w Polsce, a mimo to presja na wzrost wynagrodzeń nie maleje. Według raportu Hays w pierwszej połowie 2022 r. niemal 80% firm z branży IT przyznało podwyżki, a ich poziom nierzadko znacznie przekraczał inflację. Wraz z upowszechnieniem się pracy zdalnej pracodawcy coraz częściej są zmuszeni konkurować o polskich pracowników z podmiotami z zagranicy, co skutkuje wzrostem wynagrodzeń i ich zbliżaniem się do standardów Europy Zachodniej.  

Wysoko oceniane kompetencje polskich programistów sprawiają, że firmy softwarowe,  których liczba szacowana jest na ok. 50.000 podmiotów różnej wielkości i różnym profilu działania, stają się coraz częściej przedmiotem zainteresowania inwestorów – zarówno branżowych jak i kapitałowych. Według danych Navigator Poland i Fordata w 2022 r. w Polce przeprowadzono 341 transakcji fuzji i przejęć, z czego najwięcej w sektorze IT/Media/Telecom. Sektor ten jest liderem w liczbie transakcji M&A od 2019 roku, a więc jeszcze przed przyspieszeniem procesów cyfrowej transformacji wywołanym pandemią. Postępująca konsolidacja, będąca odzwierciedleniem trendów widocznych również na europejskich rynkach, jest dla polskich firm nie tylko szansą na większą skalę działania oraz dostęp do nowych klientów lub rynków, ale także sposobem na zaspokojenie oczekiwań pracowników szukających nowych wyzwań i perspektyw rozwoju. Z perspektywy kupującego, ze względu na znaczące rozdrobnienie rynku IT w Polsce i dużą liczbę małych podmiotów, transakcje mają często na celu przejęcie całości lub części zespołu specjalistów danego przedsiębiorstwa.

W 2022 roku:

  • Przejęcie Cloudity, największego niezależnego gracza Salesforce w Polsce, przez Hardis Group, francuskiego integratora IT budującego pozycję leadera Salesforce w Europie.

  • Przejęcie JCommerce, spółki oferującej usługi z zakresu cyfrowej transformacji przez Inetum, w celu wzmocnienia polskiego zespołu i potwierdzeniu pozycji grupy w Europie Wschodniej.

  • Przejęcie Predica, spółki wyspecjalizowanej w usługach cloud Microsoft Azure, mającej ok. 380-osobowy zespół, przez szwajcarski koncern Software One.

  • Przejęcie Pragmatists, software house’u z zespołem 30 inżynierów, przez amerykański Snowflake.

W obszarze fuzji i przejęć coraz odważniej radzą sobie również polskie firmy. Przykładem może być Euvic, polska grupa informatyczna oferująca m.in. software development oraz body/team leasing IT, która poprzez spółkę eo Network (przejętą w 2021 r.) zainwestowała w software house Hand2band i prowadzi rozmowy w sprawie kolejnych akwizycji.  Firm do przejęcia szuka również Asseco, lider polskiego rynku IT, który w minionym roku kupił Pirios, wiodącego gracza w zakresie rozwiązań do automatyzacji obsługi klienta z wykorzystaniem voicebotów i chatbotów.

Transakcji M&A spodziewać należy się także w sektorze gamingowym, który cieszy się szczególnym zainteresowaniem na świecie. Po sukcesach CD Project i Wiedźmina coraz więcej inwestorów uważnie przygląda się sytuacji w tej branży, która obejmuje 470 podmiotów zatrudniających ponad 12.000 specjalistów i która w 2020 roku wygenerowała niemal 1 mld euro przychodów. Z jednej strony firmy gamingowe szukają kapitału w ramach transakcji fuzji i przejęć (przede wszystkim inwestorów branżowych lub podmiotów finansowych wyspecjalizowanych w tym sektorze), z drugiej strony celów do przejęcia poszukują liczący się gracze notowani na giełdzie tacy jak Huuuge, PCF Group (który kupił pakiet akcji Incuvo – producenta gier VR) czy wspomniany wcześniej CD Projekt, który w 2021 roku zainwestował w kanadyjską firmę Digital Scapes oraz w amerykańskie studio deweloperskie The Molasses Flood.

Mimo obaw związanych ze spowolnieniem gospodarczym i ograniczeniem wydatków przez klientów, perspektywy dla branży wciąż są dość dobre, a popyt na rozwiązania w różnych obszarach IT nie maleje. Konsekwencje trwającej wojny i rosnącej inflacji są trudne do przewidzenia, jednak w 2023 r. można się spodziewać kolejnych znaczących transakcji na rynku IT. Sprzyjać temu będzie charakter operacji M&A, które z uwagi na swój strategiczny wymiar są mniej odporne na przejściowe wahania koniunktury.  

English version:


The IT sector in Poland

The IT sector has been the driving force behind the Polish economy for many years. According to the estimates of the Polish Investment and Trade Agency, the sector employs over 430 thousand specialists and accounts for around 8% of Poland’s GDP. The largest market share (more than 2/3) is held by the software and IT services industry, with revenues of around PLN 55 billion and an average annual growth rate exceeding 12% over the last years. The high level of IT competences, the many universities offering IT education, the steady inflow of graduates and the level of salaries, which is still lower than in Western countries, have enabled the sector to develop rapidly in recent years, placing Poland among the European IT leaders. Poland is considered the second most competitive IT market in Central and Eastern Europe after Estonia in the Future of IT ranking prepared by Emerging Europe. It takes into account criteria such as human resources/talent (including IT education), IT infrastructure (including the level of digital transformation), economic impact and the business environment. 

Favourable conditions encourage the outsourcing of IT services in Poland. Along with growing experience and increasing confidence in the Polish market, the level of complexity of services located here is also growing, which increasingly include complex, highly specialised processes. The important role of Poland on the European IT map can be confirmed by the investments recently made by Google, which opened the largest centre for the development of Google cloud technology in Europe in Warsaw, and by Microsoft investing in the Polish Digital Valley. 

The dynamic development of the IT industry in Poland is limited by two key factors – the shortage of specialists and rising salary expectations. According to estimates by the Polish Economic Institute, Poland needs about 150 thousand additional IT workers to reach the European average; the current share of ICT workers in the total workforce is 3.5% compared to 4.5% in the EU. Although considering only the needs of the Polish economy and taking into account the current pace of digitalisation in many sectors, the shortage of workers is smaller, estimated at 25,000 specialists, there is no lack of opinions that the IT sector in Poland could absorb as many as 300,000 additional specialists. Staff gaps are being filled by programmers from abroad, primarily from Eastern Europe, but the insufficient supply of specialists remains a significant challenge. The highly visible employee market in the IT sector also translates into steadily rising salary expectations. Apart from managers, IT specialists are today the best-paid employees in Poland, and yet the pressure on salary increases continues unabated. According to the Hays report, in the first half of 2022, almost 80% of IT companies granted pay rises, and the level of pay rises often far exceeded inflation. With the spread of remote working, employers are increasingly forced to compete for Polish employees with those from abroad, resulting in rising salaries and bringing them closer to Western European standards. 

The high-rated competencies of Polish programmers mean that software companies, estimated at around 50,000 entities of various sizes and activity profiles, are increasingly becoming the focus of interest from investors – both industry and capital. According to data from Navigator Poland and Fordata, 341 M&A transactions were carried out in Poland in 2022, with the largest number in the IT/Media/Telecom sector. This sector has been the leader in the number of M&A transactions since 2019, and thus even before the acceleration of digital transformation processes caused by the pandemic. Progressive consolidation, reflecting trends also visible on European markets, is not only an opportunity for Polish companies to have a larger scale of activity and access to new customers or markets, but also a way to meet the expectations of employees looking for new challenges and growth prospects. From the buyer’s perspective, due to the significant fragmentation of the IT market in Poland and the large number of small entities, transactions are often aimed at acquiring all or part of a company’s team of specialists.

In 2022:

  • Acquisition of Cloudity, the largest independent Salesforce player in Poland, by Hardis Group, a French IT integrator building Salesforce leadership in Europe.
  • Acquisition of JCommerce, a digital transformation services company, by Inetum to strengthen the Polish team and confirm the group’s position in Eastern Europe.
  • Acquisition of Predica, a company specialising in Microsoft Azure cloud services with a team of around 380 people, by Swiss company Software One.
  • Acquisition of Pragmatists, a software house with a team of 30 engineers, by US-based Snowflake.

Polish companies are also becoming increasingly bold in the area of mergers and acquisitions. One example is Euvic, a Polish IT group offering, among other services, software development and body/team IT leasing, which has invested in software house Hand2band through eo Network (acquired in 2021) and is in talks for further acquisitions.  Companies to acquire are also being sought by Asseco, a leader in the Polish IT market, which last year acquired Pirios, a leading player in customer service automation solutions using voicebots and chatbots.

M&A deals are also expected in the gaming sector, which is of particular interest worldwide. Following the successes of CD Project and The Witcher, more and more investors are taking a close look at the situation in this industry, which comprises 470 entities employing more than 12,000 specialists and which generated almost EUR 1 billion in revenue in 2020. On the one hand, gaming companies are looking for capital in M&A deals (primarily industry investors or financial entities specialised in the sector), while on the other hand, acquisition targets are being sought by major listed players such as Huuuge, PCF Group (which bought a stake in VR game developer Incuvo) or the aforementioned CD Projekt, which invested in Canadian company Digital Scapes and US development studio The Molasses Flood in 2021.

Despite concerns about the economic downturn and reduced spending by customers, the outlook for the industry is still quite good, and the demand for solutions in various areas of IT is not diminishing. The consequences of the ongoing war and rising inflation are difficult to predict, but more significant IT deals can be expected in 2023. This will be supported by the nature of M&A operations, which, due to their strategic dimension, are less immune to temporary economic fluctuations.

 

 

Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii

Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii

Akwizycje  to jeden z najszybszych sposobów dla małych i średnich firm na rozwój działalności za granicą i uzyskanie dostępu do nowych rynków.  Transakcje fuzji i przejęć rodzą jednak wiele wyzwań, zwłaszcza gdy mają międzynarodowy wymiar.

Przed rozpoczęciem procesu fuzji i przejęć w Niemczech warto uwzględnić  następujące kwestie: 

 

Akwizycje jako element strategii rozwoju

/ Akwizycje vs. wzrost organiczny – wzrost zewnętrzny rozumiany jako fuzje i przejęcia lub alianse strategiczne w wielu przypadkach może okazać się szybszym i bardziej efektywnym rozwiązaniem. Decyzję co do modelu rozwoju warto jednak poprzedzić wstępną analizą rynku. Pozwala ona doprecyzować odpowiednią strategię wejścia, a tym samym uchronić się przed kosztownymi błędami.

/ Możliwości finansowe i źródła finansowania (Wartość przedsiębiorstwa) – pozwalają określić wielkość podmiotu do przejęcia, a także strukturę transakcji.

 

Project Manager

/ Wyznaczenie Project Managera, który będzie koordynował proces i ułatwi relacje między wszystkimi zaangażowanymi w transakcję podmiotami (przejmowana firma, doradcy, banki itp.) przyczynia się do efektywnej realizacji wyznaczonych działań.  

/ Określenie zakresu obowiązków osób włączonych w projekt uławia podział zadań i pozwala uniknąć błędów. 

Po potwierdzeniu przez niemiecką firmę woli współpracy, dobrze od razu przedstawić osobę/zespół, który będzie odpowiadał za koordynację procesu.

Idealny podmiot do przejęcia (‘target”)

Dla efektywnego procesu poszukiwania podmiotu do przejęcia konieczne jest precyzyjne określenie idealnego profilu, który uwzględnia:

/ Wielkość firmy  (przychody/EBIDTA, zatrudnienie)

/ Profil działalności / oferowane usługi / produkty / sektory / klienci

/ Zasięg geograficzny (region, kraj)

/ Inne elementy (forma prawna, firma rodzinna, forma akwizycji, zespół zarządzający itp.)

Różnice kulturowe

/ Pierwszy kontakt z wybranymi firmami: pierwszy kontakt w transakcjach fuzji I przejęć w Niemczech jest dość skomplikowany, ponieważ nie wiadomo, czy dana firma jest otwarta na rozmowę o ewentualnej sprzedaży. Ważne jednak, by stworzyć okazję do dyskusji, do czego przydaje się znajomość lokalnej kultury biznesowej.

W Niemczech zespół Altios kontaktuje się telefonicznie z wybranymi podmiotami i organizuje spotkania, na których przybliża profil kupującego oraz przedstawia szczegóły i cele projektu. Pierwsze kontakty są prowadzone w języku niemieckim, co skraca dystans i ułatwia budowanie relacji.

/ Negocjacje w procesie fuzji i przejęć: uwzględnianie różnic kulturowych ma istotne znaczenie dla sukcesu procesu. Ważne jest dotrzymywanie założonych terminów, jasna komunikacja oraz informowanie o wszelkich zmianach dotyczących wspólnych ustaleń.

Niemcy są narodem szczególnie ceniącym dobre przygotowanie i precyzyjne komunikaty. Prezentacje i argumenty w rozmowach biznesowych powinny być zwięzłe, precyzyjnie sformułowane i dobrze uzasadnione. Budowanie relacji nie ogranicza się do samych spotkań; pod uwagę brana jest całość kontaktu – dochowywanie terminów, płynna komunikacja mailowa czy informowanie z wyprzedzeniem o ewentualnych modyfikacjach ustalonego planu.

/ Integracja post akwizycyjna: wyznaczenie osoby odpowiedzialnej oraz ustalenie harmonogramu działań są niezbędne dla efektywnej integracji. Obejmuje ona m.in. zmianę nazwy (w zależności od rynku, oczekiwań kupującego) oraz ujednolicenie procesów (IT, finanse, HR).

Harmonogram i przygotowanie dokumentów

/ Rozpoczynając proces fuzji i przejęć, należy wyznaczyć harmonogram kluczowych etapów takiego procesu z uwzględnieniem czasu potrzebnego na efektywną realizację każdego z nich: ok. 2 miesiące na zebranie informacji o podmiotach na rynku, 2-3 miesiące na fazę kontaktów, 4 miesiące na Due Diligence.

/ Dopasowanie się do dyspozycyjności targetu – spółki będące w procesie pozyskiwania partnerów mogą być bardzo szybko gotowe na rozmowę o współpracy kapitałowej i sprawnie udostępniać niezbędne informacje. Z drugiej strony, firmy do tej pory nierozważające takiej możliwości, mogą potrzebować więcej czasu na decyzję o zaangażowaniu się w rozmowy.

/ Transakcje fuzji i przejęć wymagają wielu działań i dokumentów. Do najważniejszych z nich zaliczyć należy:

  • List intencyjny (LOI od ang. Letter of Intent): dokument wstępny przedstawiający główne zamierzenia planowanej transakcji, potwierdzający wolę stron prowadzenia dalszych negocjacji.
  • Data room (VDR – virtual data room): wirtualne miejsce umożliwiające bezpieczne gromadzenie dokumentów i zapewniające dostęp do nich osobom zaangażowanym w transakcję (m.in. prawnicy, audytorzy, doradcy podatkowi).
  • Due diligence: proces ułatwiający kupującemu zbadanie przedmiotu transakcji i określenie jego wartości. Główne analizowane obszary to kwestie finansowe, prawne, podatkowe, IT, handlowe i środowiskowe.
  • Po przeprowadzeniu due diligence i uzgodnieniu warunków, strony podpisują zasadniczą umowę – umowę sprzedaży udziałów lub aktywów, w zależności od ustalonej formy transakcji.

 

Rozważasz akwizycję w Niemczech?

Skontaktuj się z nami:
m.tchorzewska@altios.com

 

Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii

The five key steps to prepare your M&A operation in Germany

External growth is one of the quickest ways, for SMEs to grow their business and expand their operations (activities, services, clients) abroad. However, a Merger & Acquisition process faces many challenges, especially in an international context.

5 prerequisites are critical, before beginning your M&A operation in Germany.

Integrate external growth into your development strategy

/ External VS Organic growth: Define the best way to enter a new country, new market. External growth strategies (M&A or Strategic alliances), can be quicker in most cases, but preliminary analysis is mandatory before launching a full process. It can lead to value loss if not done correctly.

/ Verify your financing capacity (level of Enterprise Value) to assess the size of the target you can aim for.

 

Appoint a Project Manager

/ Name a Project Manager within your organization that will be the link between all the parties involved in the M&A operation (advisors, targets, banks, etc.)

/ Depending on the size of the project, define the scope of responsibilities of each member involved in the project. 

In Germany: It may take some time to get initial feedback from the German targets, but once the interest of a target has been validated, it is important to be reactive and to be able to introduce the same people to the Germans, to ensure a good follow-up throughout the mission.

Define the ideal target

/ Define the company size (employee, revenue/EBITDA, balance sheet.)

/ Define the activity / services / products / sectors / clients

/ Define the geographical scope (region, country)

/ Define the other criteria (type of ownership, type of acquisition, type of clients, management team, etc.)

Adapt to cultural differences

/ Approach the potential targets: The first approach in the M&A operation is always complicated as we do not know if the targets are ready to sell their companies or open to sharing information. The idea is to create the opportunity. Each approach must adapt to cultural specificities to maximize the chances of opening the door and getting information.

In Germany: Our local teams approach the targets directly by phone and organize the first meeting in German to discuss your company and your objectives and those of the targets. The first approach in German allows to reassure the interlocutors a little and allows first fluid exchanges.

/ Negotiation phase and the M&A process: Adapting to cultural differences is key: respect the agenda/calendar, communicate clearly, do not rush, and communicate in advance, if changes any.

In Germany especially: Your presentations and arguments have to be explicit. well-founded, short, straight to the point, instructive and technical during exchanges. The relationship is not limited to meetings: make sure you stick to the schedule and if you have to cancel or postpone a meeting or a call, let your contact know well in advance and agree on a new date.

/ In the post-deal integration: Put in place a planning and a project manager to run properly the integration. Decide to change branding (depending on the market), decide to mutualize tools (IT, finance, HR, etc.).

Specify the schedule & prepare your documents

/ Define the planning of the M&A operation for the main steps: Duration of each step (2 months for the screening, 2-3 months for the approach phase, 4 months for Due Diligence, etc.). It’s mandatory to be structured and plan.

/ Adapt to the agenda/calendar of each target (might be quicker than expected if the target is in an active sale process/longer if the target is initially not ready to sell).

/ A M&A operation requires a large number of documents. You need to prepare the following:

  • The Letter of Intent (LOI): A document outlining an agreement between two or more parties before the agreement is finalized.
  • Data rooms (online data room): running a data room process requires gathering confidential documents that third parties (lawyers, investment banks, chartered accountants, etc.) may then access more easily during the process
  • Due diligence: the process through which a potential acquirer evaluates a target company or its assets for an acquisition. The relevant areas of concern may include the financial, legal, labor, tax, IT, environment, and market/commercial situation of the company.

After due diligence is completed, the parties may proceed to draw up a Definitive Agreement, known as a „merger agreement,” „share purchase agreement” or „asset purchase agreement” depending on the structure of the transaction.

 

 

Looking to move into Germany?

Contact us:
m.tchorzewska@altios.com

 

The five key steps to prepare your M&A operation in Germany

Wietnam - rynek nowych możliwości

Wietnamskie Ministerstwo Przemysłu i Handlu oszacowało wartość krajowego sektora detalicznego na 170 mld USD w 2020 roku, a jego CARG w latach 2021-2026 wyniesie około 10%.

Zachowania klientów zmierzają w kierunku ekologicznej, zdrowej i zrównoważonej konsumpcji. Wraz z ożywieniem i rozwojem gospodarczym ludzie wydają więcej pieniędzy i poświęcają więcej uwagi swojemu życiu osobistemu. Ten trend zwiększa zakupy detaliczne, zwłaszcza w segmencie produktów z wyższej półki.

Polska ma dobre wyniki w eksporcie do Wietnamu, zwłaszcza żywności. Inne sektory, takie jak farmaceutyki, kosmetyki i artykuły gospodarstwa domowego, zyskały ostatnio duży potencjał. EVFTA może zwiększyć import.

Czy polskie firmy skorzystają z tej szansy?

Vietnam - The new destination

The Vietnam Ministry of industry and trade estimated the value of the national retail sector at 170B USD in 2020, and its CARG goes around 10% from 2021 to 2026.

The customer’s behavior is orienting toward green, healthy and sustainable consumption. With the economic recovery and development, people spend more money and attention on their personal life. This trend increases retail purchases, especially for luxury segmentation.

Poland has reached a good exportation to Vietnam, especially for food. Other sectors have become very potential recently, such as pharmaceuticals, cosmetics, and household items. The EVFTA can enhance the import.

Which Polish company will take this opportunity?

10 najbardziej obiecujących rynków dla polskich przedsiębiorców

Earth night space

Polski Instytut Ekonomiczny przygotował raport wskazujący najbardziej perspektywiczne rynki dla polskich eksporterów. Z analizy danych wynika, że Stany Zjednoczone są najciekawszym rynkiem dla polskich firm. Kolejne miejsca w pierwszej dziesiątce zajmują Zjednoczone Emiraty Arabskie, Chiny, Ukraina, Indie, Wietnam, Japonia, Kanada, Egipt i Serbia. Eksperci brali pod uwagę konkurencyjność polskich towarów na danym rynku, jego wielkość oraz perspektywy wzrostu. Więcej na temat badania i rynków w linku https://bit.ly/34GbzYr.

10 most promising markets for Polish companies

Polish Economic Institute has prepared a report indicating the most promising markets for Polish exporters. The data analysis shows that the United States is the most interesting market for Polish companies. Next positions in the top ten are occupied by the United Arab Emirates, China, Ukraine, India, Vietnam, Japan, Canada, Egypt and Serbia. Experts took into account the competitiveness of Polish goods on the market, its size and growth prospects. More about the survey and markets under following link. https://bit.ly/34GbzYr.

Rekordowy rok polskiej branży meblarskiej

branża meblarska, furniture industry

Eksport polskich mebli w roku 2021 wyniósł aż 59 mld PLN. Wynik ten jest lepszy  o 20% w porównaniu z rokiem poprzednim, jest też lepszy od oczekiwań.

 

Najważniejszym rynkiem wciąż pozostają Niemcy, jednak polscy producenci eksportują na bardziej wymagające rynki, jak na przykład Stany Zjednoczone. W 2021 roku sprzedaż na rynek amerykański wzrosła o 25%.

 

Długoterminowym celem polskiej branży meblowej jest przekroczenie 100 mld zł. Gdyby poziom ten został osiągnięty w 2030 r., oznaczałoby to podwojeniem eksportu w ciągu dekady.

Good results of Polish furniture industry

The value of Polish furniture exports in 2021 has reached as much as PLN 59 billion. This result is 20% better than the previous year and it is also better than predicted.

 

The most important market is still Germany, but Polish manufacturers export to more demanding markets, such as the United States. In 2021, sales to the American market increased by 25%.

 

The long-term goal of the Polish furniture industry is to exceed PLN 100 billion. If this level is reached in 2030, it would mean doubling exports within a decade.