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In un mercato del lavoro molto teso e caratterizzato da una guerra per attrarre i talenti, reclutare con successo è diventato un vero e proprio percorso a ostacoli. Definire il tuo progetto e il profilo che stai cercando, trovare e reclutare la persona giusta, che sarà in grado di integrare e portare l’azienda al successo, e poi fidelizzarla sono tutte sfide da affrontare quando si fa recruiting, soprattutto a livello internazionale!

Per massimizzare le tue possibilità di arrivare all’obiettivo, condividiamo con te 5 passaggi chiave per avere successo nel tuo reclutamento internazionale!


1. Definire la posizione e le sue sfide

Prima di iniziare il reclutamento internazionale , è essenziale definire chiaramente la tua visione e il tuo progetto internamente . È molto comune ritrovarsi frenati in un processo di reclutamento perché i dettagli della posizione non sono stati completamente compresi da tutti i decisori o perché ci sono differenze di opinione.

Per evitare questa trappola, è essenziale riunire tutte le persone chiave del progetto e definire:

  • La visione : perché scegliamo di reclutare? A quali bisogni stiamo rispondendo?
  • Obiettivi lavorativi : Quali sono i 3 obiettivi principali assegnati ai nuovi talenti durante il loro primo anno (ad esempio entrare in un nuovo mercato estero)?
  • Le missioni della posizione : Quali sono le missioni principali? Quali sono le missioni secondarie? Per aiutarti, puoi suddividere gli obiettivi principali sopra menzionati in compiti concreti
  • Il futuro della posizione : quali sono le prospettive di sviluppo? Quali sono le sfide future?

È necessario garantire che tutti i soggetti coinvolti nel processo di reclutamento siano allineati con le sfide e le opportunità della posizione . Ciò massimizzerà le possibilità di successo, ma ti consentirà anche di presentare ai candidati una visione chiara degli obiettivi e delle problematiche legate alla posizione.

Infine, è essenziale definire in anticipo il processo di reclutamento internazionale : fasi di reclutamento, persone coinvolte, ecc.

Una volta definita chiaramente la posizione e la posta in gioco, potrai stabilire le specifiche di reclutamento per massimizzare le tue possibilità di attrarre la persona giusta .

2. Individuare le soft skills con un insieme di specifiche ben consolidate

Come abbiamo visto, il mercato del lavoro è sotto pressione a livello europeo e internazionale. La scarsità di talenti e competenze, soprattutto per i profili internazionali, rende il reclutamento più complesso. La responsabilità dei recruiter è quindi duplice: portare avanti il ​​processo di reclutamento, ma anche trovare i talenti i cui valori siano allineati con quelli dell’azienda in cui entrano.

Ad esempio, oggi in Italia il tasso di turnover è pari al 37,7% e nella maggioranza dei casi i fallimenti sono dovuti a un disallineamento di culture e valori. Il problema spesso non sono le competenze tecniche, ma l’ errata identificazione delle soft skills (competenze comportamentali) dei talenti.

Prima di iniziare il tuo reclutamento internazionale , è quindi necessario individuare le soft skills fondamentali da integrare nella tua organizzazione. Ti consigliamo di associare una descrizione precisa a ciascuna delle soft skills individuate: ad esempio, serve un talento con spirito imprenditoriale perché quella persona sarà il primo rappresentante della tua azienda ancora sconosciuta nel mercato di riferimento.

Nel contesto del reclutamento internazionale, le competenze trasversali importanti possono essere il temperamento commerciale , l’ adattabilità , l’apertura multiculturale , la rapidità del processo decisionale , ecc.

Nel creare il proprio capitolato è ovviamente necessario integrare le soft skills richieste con competenze tecniche (competenze linguistiche, formazione specifica, esperienza in un settore specifico, ecc.).

Stilare le tue specifiche e prestare particolare attenzione all’individuazione delle soft skills richieste ti permetterà di massimizzare le tue possibilità di successo e di integrare i giusti talenti!

3. Concentrarsi su un annuncio di lavoro accurato e attraente

Per attirare i migliori profili devi anche perfezionare il tuo annuncio di lavoro e comunicare i valori della tua azienda. Nel contesto di un mercato del lavoro ristretto, devi chiederti perché un candidato vorrebbe entrare nella tua azienda piuttosto che in un’altra. È necessario offrire prospettive attraenti e un ambiente di lavoro stimolante .

Dopo la pandemia globale e con l’ arrivo della generazione Z sul mercato del lavoro, le aspettative sono cambiate. È quindi necessario offrire più di un semplice stipendio : ciò che motiverà i candidati a candidarsi va ben oltre il semplice aspetto finanziario (progetto, sfida, ambiente di lavoro e coesione del team, telelavoro, conciliazione lavoro/vita privata, ecc.).

4. Trovare candidati con un approccio proattivo

Nel contesto attuale, si stima che oltre il 70% delle assunzioni per posizioni di Vendite, Management, Marketing o Export Management siano finalizzate tramite approccio diretto . In altre parole, poiché ci sono pochissimi candidati sul mercato, la maggior parte delle persone assunte vengono contattate mentre sono ancora nel posto di lavoro!

Se vuoi reclutare la persona giusta, devi adottare un approccio proattivo e contattare direttamente i migliori talenti.

Questo nuovo modo di reclutare può richiedere tempo, ecco perché ti consigliamo di:

  • Investire negli strumenti giusti (ad esempio l’accesso alle librerie di CV online)
  • Esternalizzare il reclutamento se l’approccio diretto richiede troppo tempo

In tutti i casi, non dovresti fare affidamento esclusivamente sulla pubblicazione di annunci per finalizzare il reclutamento. L’approccio diretto ti permetterà di massimizzare le tue possibilità di successo!

5. Comprensione delle questioni relative al reclutamento internazionale

Infine, sia che tu stia reclutando una persona in un mercato estero o nel tuo paese per una funzione di export, devi anticipare le questioni relative alle risorse umane internazionali.

È essenziale garantire vari aspetti prima ancora di iniziare il reclutamento:

  • L’aspetto multiculturale : le pratiche commerciali all’estero sono spesso molto diverse da quelle del nostro Paese ed è quindi necessario comprenderle per essere sicuri di reclutare un talento che possa adattarsi (alle pratiche locali se il talento entra nella società madre e alla propria pratiche se il talento è straniero e lavora localmente)
  • L’aspetto legale : ad esempio, durante la mobilità internazionale, è necessario dichiarare il proprio dipendente non appena parte per un paese estero
  • Assunzioni : quando recluti in un mercato estero, assicurati di aver studiato le possibili opzioni di assunzione e di poter assumere nel pieno rispetto (diritto del lavoro, retribuzione, oneri, salute, immigrazione se necessario, ecc.)

Ti consigliamo di metterti in contatto con esperti che saranno in grado di assisterti nella messa in sicurezza del tuo progetto di reclutamento internazionale e sapranno illuminarti sulle diverse questioni da anticipare.

In conclusione, il reclutamento internazionale per funzioni di esportazione o mercati locali è una decisione strategica , spesso necessaria alle aziende per accelerare la loro diffusione internazionale .

Un errore di assunzione può costare, in termini di aumento di produttività, fino a 15 volte lo stipendio base del dipendente che hai assunto! È quindi necessario preparare il progetto in anticipo, al fine di garantirlo e massimizzare le proprie possibilità di successo , in un contesto di mercato del lavoro teso.

I nostri esperti HR di ALTIOS possono assisterti nel tuo progetto di reclutamento, non esitare a contattarci!