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I AGREE
I REFUSE

La riapertura dell’economia cinese ha rispecchiato quelle che erano le previsioni degli esperti nel 2022: ci sono state delle sorprese economiche positive che hanno rafforzato la fiducia degli investitori. La crescita del prodotto interno lordo (PIL) cinese del primo trimestre, per esempio, ha raggiunto il 4,5%, superando le stime di consensus (4%). Anche il rimbalzo dei consumi è stato sostenuto, guidato dalla forte ripresa del settore dei servizi.

Caratterizzata da un tessuto economico composto sia da grandi imprese leader mondiali nel loro settore sia da molte realtà innovative, il distretto industriale dello Yancheng si dimostra una delle mete più strategiche per le aziende straniere che desiderano investire nel proprio sviluppo internazionale. Questa, infatti, è una delle principali aree industriali della Cina, fisicamente e industrialmente molto vicina a Shanghai, nonché luogo di investimento per grandi imprese quali le aziende automobilistiche KIA e Hyundai.

In un’ottica di costante crescita e promozione della zona, l’area dello Yancheng, con cui Altios Italia collabora aiutando le aziende nel loro processo di internazionalizzazione e di sviluppo all’estero, sta promuovendo diversi progetti di finanziamento, anche di stampo economico, nei confronti di quelle realtà italiane che vogliono investire all’estero.

La collaborazione tra Altios Cina e il distretto di Yancheng può essere strategica per quelle aziende che hanno progetti di sviluppo in Cina e stanno cercando un partner qualificato che le possa assistere partendo da semplici ricerche di mercato e/o consigli strategici per crescere nel paese, per arrivare all’effettiva apertura di stabilimenti produttivi, filiali, uffici commerciali oppure alla ricerca di personale cinese.

Investire in Cina e nel distretto industriale dello Yancheng nello specifico è assolutamente strategico per le società italiane che hanno magari già un fatturato nel paese. Questo perché, che si abbiano uno o più agenti d’istanza sul territorio, un distributore di fiducia o semplicemente dei clienti nel Paese, essere presenti fisicamente non solo garantisce una migliore gestione dei rapporti già esistenti, ma consente lo sviluppo di nuovi legami commerciali e la conseguente crescita del fatturato nel Paese, sfruttando l’incredibile vicinanza con Shanghai e con le zone industriali più importanti della Cina.  

Tornare a fare affari in Cina con ALTIOS

Le aziende interessate a trarre vantaggio dall’apertura dei cancelli della Cina dovrebbero prendere in considerazione l’idea di saperne di più sui diversi settori, che è il modo migliore per penetrare nel mercato. 

Con la nostra esperienza di oltre 30 anni  e un team di esperti con sede a Shanghai, possiamo allocare risorse adatte a navigare nell’intera opportunità cinese. 

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Fonte: https://www.troweprice.com/

Go International, organizzata da Trade Events e Aice (Associazione Italiana Commercio Estero), è l’evento espositivo di riferimento per i servizi export che si terrà dall’ 11 al 12 ottobre 2023 all’Allianz MiCo di Milano.

 La fiera ha l’obiettivo di mettere in contatto la domanda e l’offerta di servizi per il supporto  all’export e all’internazionalizzazione, fattori determinanti per la crescita di un’azienda.

Altios, gruppo internazionale che da oltre 30 anni è specializzato nel supporto alle aziende che desiderano espandere o consolidare le proprie posizioni nei mercati esteri, ha accompagnato negli anni oltre 10.000 società nei loro progetti di sviluppo all’estero, attraverso una rete integrata di 35 uffici Altios presenti in 22 paesi.

 Go International sarà per noi un’occasione per spiegare alle aziende i servizi che svolgiamo per supportarle nel loro sviluppo internazionale:

  • Progettazione e attuazione della strategia di espansione internazionale (go-to-market)
  • Creazione e domiciliazione di filiali e uffici commerciali; gestione amministrativa,   contabile e finanziaria
  • Selezione, gestione e assunzione di personale all’estero
  • Supporto completo nelle operazioni internazionali di acquisizione e fusione (buy-side & sell-side)

 

La nostra missione è aiutarti a sviluppare il tuo potenziale internazionale, vieni a trovarci all’Allianz MiCo allo Stand G16!

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Il settore IT guida non solo l’economia nazionale, ma anche il mercato nazionale delle fusioni e acquisizioni. 

Secondo i dati di Navigator Capital e Fordata, nel 2022 sono state effettuate in Polonia 341 operazioni di M&A (un aumento di 13 operazioni rispetto al 2021), di cui in oltre il 20% dei casi sono state acquisite entità del settore Media/IT/Telecom. 

Alto livello di competenza dei programmatori polacchi (2° posizione tra i paesi dell’Europa centrale e orientale nella categoria Talenti e nella classifica generale nella classifica Future of IT 2022 sviluppata da Emerging Europe), l’esperienza nella collaborazione con grandi clienti, nonché i costi di manodopera ancora più bassi rispetto all’Europa occidentale, fanno sì che le aziende polacche diventino sempre più oggetto di interesse da parte degli investitori stranieri – sia aziende tecnologiche che investitori finanziari. 

Questo interesse va di pari passo con i piani di sviluppo delle aziende IT polacche, per le quali una partnership strategica con un’entità industriale rappresenta un’opportunità per aumentare la portata delle operazioni, acquisire nuovi clienti o entrare in nuovi mercati.

I cambiamenti di proprietà nel 2022 includono Predica, una società specializzata in MS Azure, incorporata dalla società svizzera SoftwareOne, la software house Codete, focalizzata sul supporto alla digitalizzazione, acquisita dalla statunitense Exadel, e Cloudity, un partner leader di Salesforce,
in cui Hardis Group, un integratore IT francese, ha acquistato azioni.

L’attrattiva del mercato IT polacco è dimostrata anche dal fatto che gli operatori stranieri decidono di effettuare ulteriori acquisizioni in Polonia. 

Un esempio è il gruppo francese Inetum, che è entrato in Polonia nel 2016 rilevando Impaq. Nel 2022, tramite Inetum Polska, entra a far parte di Jcommerce, società che offre servizi di trasformazione digitale con un team di oltre 300 specialisti. 

L’azienda olandese Xebia ha deciso di fare un passo simile, acquistando PGS Software nel 2021, e nel gennaio di quest’anno ha annunciato l’acquisizione di GetInData, una società che offre soluzioni Big data, cloud e AI. 

Un’altra entità è stata acquisita anche dall’estone Uptime, che ha investito nella software house JMMJ nel 2020, e due anni dopo ha rilevato una quota di maggioranza di Vimanet.

Ma non sono solo gli investitori stranieri ad essere responsabili delle acquisizioni sul mercato informatico polacco. Anche le aziende nazionali stanno effettuando acquisizioni, consolidando così il mercato dove operano ancora molte piccole entità. 

Dal punto di vista dell’acquirente, queste operazioni sono un modo per rafforzare la propria posizione attraverso, tra l’altro, l’accesso a nuovi prodotti e tecnologie, oltre ad acquisire un team di specialisti con competenze specifiche, difficili da reclutare in condizioni di grande carenza di personale.

L’anno scorso Asseco ha acquistato una quota di maggioranza di Pirios, leader nelle soluzioni di automazione del servizio clienti utilizzando voicebot e chatbot. 

Euvic, uno dei più grandi gruppi di capitale informatico in Polonia, attraverso la società eo Networks acquisita nel 2021, ha investito nella software house Hand2band

Netguru, con una vasta esperienza in operazioni di M&A, ha acquisito una quota di maggioranza nell’agenzia mohi.to specializzata in servizi UX. 

Anche Escola, che crea applicazioni mobili e web, ha deciso di fare un’altra acquisizione, rilevando IT.focus insieme a un team di 20 persone nel 2022.

È interessante notare che gli operatori IT polacchi non si stanno concentrando solo sul mercato interno, ma stanno diventando sempre più audaci riguardo alle acquisizioni estere.
Dopo le transazioni nei paesi vicini (ad esempio Asseco nella Repubblica Ceca e in Slovacchia), era giunto il momento di spostarsi verso direzioni più lontane. Negli Stati Uniti ha investito, tra gli altri, la già citata Netguru, divenuta azionista di minoranza della società di consulenza digitale Pilot 44 di San Francisco. 

Software Mind, società di proprietà di Ailleron e del fondo Enterprise Investors, ha deciso di effettuare acquisizioni negli Stati Uniti e in Argentina, e precedentemente in Romania e Moldavia.

Il progressivo consolidamento sembra essere un percorso naturale per lo sviluppo del settore IT polacco nei prossimi anni. 

Contribuirà a costruire una posizione più forte delle imprese nazionali, che, tra l’altro, grazie a una maggiore scalabilità del business e a una gestione professionale, saranno in grado di aumentare la loro presenza anche sui mercati esteri, anche attraverso acquisizioni.

Inoltre, tali entità attireranno l’interesse di grandi investitori stranieri che, a causa della complessità dei processi di M&A e dei costi ad essi associati, sono alla ricerca di aziende non solo con uno specifico profilo di competenza, ma anche con una scala operativa adeguata.

 A causa dell’incertezza economica è difficile prevedere come si svilupperà il mercato delle fusioni e acquisizioni nel settore IT nel 2023. Tuttavia, sembra che quest’anno osserveremo anche molte transazioni interessanti che coinvolgono entità polacche, sia come venditori che come acquirenti. La nostra esperienza dimostra che i proprietari delle aziende IT polacche sono aperti a discutere sulla vendita di azioni con partner industriali, essendo consapevoli dei numerosi vantaggi derivanti da una tale soluzione. Uno di questi è la capacità di realizzare progetti complessi sui mercati internazionali, che è di grande importanza dal punto di vista della gestione del team. L’apertura del mercato del lavoro globale a causa della pandemia ha costretto le aziende polacche a cercare i migliori specialisti, che si aspettano non solo un salario competitivo, ma anche interessanti sfide professionali.

A loro volta, le aziende che vogliono costruire autonomamente la propria posizione all’estero non si limitano più a creare un team di vendita in un mercato selezionato e, spesso faticosamente, a reclutare specialisti IT.

Alla ricerca di un modo rapido ed efficace per crescere a livello internazionale, sempre più spesso prendono in considerazione l’acquisizione che, nel caso del partner giusto, non offre solo competenze tecniche e un portafoglio di clienti, ma anche una serie di sinergie.


Magda Fraile, Project Manager M&A presso Altios Polonia

 Stai pensando di entrare nel mercato polacco? Scrivi a: v.ricciardi@altios.com

July 2023

Il paese è attualmente al 3° posto nella regione Asia-Pacifico, tra le prime 12 destinazioni biotecnologiche a livello globale, grazie al sostegno e alle iniziative del governo. Il settore biotecnologico indiano è stato sostenuto da una serie di fattori, a partire dallo sviluppo delle prime politiche biotecnologiche a livello statale fino all’avvio del primo cluster strutturato di Life Sciences del paese. 

I progressi del settore possono essere attribuiti alla ricerca e all’innovazione, allo sviluppo di farmaci rivoluzionari, a investimenti significativi per accelerare il lancio di farmaci e ai progressi della medicina.

L’industria farmaceutica indiana ha registrato una crescita esponenziale, sostenuta dai recenti progressi nell’industrializzazione e dall’adozione delle tecnologie digitali, che hanno rivoluzionato il settore e trasformato il paradigma terapeutico generale. 

Le aziende si stanno sviluppando in aree come la gestione dei dati clinici, la business intelligence e le capacità analitiche, adottando la trasformazione digitale, l’intelligenza artificiale, l’apprendimento automatico, l’automazione robotica dei processi e la consulenza sulla telemedicina.

Questo articolo approfondisce l’industria indiana delle Life Sciences, evidenziando la sua recente crescita e i fattori che la guidano verso un futuro ancora più luminoso.

Impatto di Covid-19 sull’industria indiana delle Life Sciences

La pandemia di COVID-19 ha portato sotto i riflettori i settori sanitario e farmaceutico, evidenziando l’importanza della ricerca e sviluppo e della produzione di farmaci e vaccini. L’esperienza dell’India in queste aree le ha permesso di diventare un attore significativo nella lotta globale contro la pandemia, soddisfacendo il 62% della domanda globale di vaccini.

Tuttavia, la pandemia ha avuto anche un impatto negativo sul settore, con interruzioni nella catena di approvvigionamento e carenza di forza lavoro. 

Nonostante queste sfide, gli attori del mercato hanno adattato e implementato soluzioni intelligenti per colmare il divario tra domanda e offerta, con il risultato che l’India ha esportato prodotti farmaceutici per un valore di 24,62 miliardi di dollari nel 2022 in oltre 200 nazioni.

La pandemia ha anche stimolato l’adozione di progressi digitali con un approccio incentrato sui dati implementato in tutte le fasi del lavoro. L’industria sta inoltre aumentando gli investimenti in ricerca e sviluppo per ridurre i rischi dovuti a problemi geopolitici globali e lottare per l’autosufficienza.

Driver di crescita del settore delle Life Sciences

  • Settore farmaceutico in crescita

L’industria farmaceutica in India è un attore significativo a livello globale, classificandosi al 3° posto nella produzione in volume e al 14° in valore. L’India è il più grande fornitore di farmaci generici a livello globale, occupando il 20% della quota di mercato in volume ed è il principale produttore di vaccini con una quota di mercato del 60%.

Nonostante le interruzioni del COVID-19, le esportazioni farmaceutiche sono cresciute in modo significativo da 15,4 miliardi di dollari nel 2015 a 24,6 miliardi di dollari nel 2022, con una crescita anno su anno del 18%.

Si prevede che il mercato farmaceutico interno indiano raggiungerà i 130 miliardi di dollari entro il 2030. Inoltre, gli investimenti esteri nel settore farmaceutico sono quadruplicati negli ultimi cinque anni, con FDI cumulativi che hanno superato la soglia dei 20 miliardi di dollari nel settembre 2022, sostenuti da investitori- politiche amichevoli e prospettive positive del settore.

  • Pool di manodopera qualificata e costi di manodopera inferiori

L’India vanta la seconda forza lavoro al mondo nei settori farmaceutico e biotecnologico, che ha portato alla nascita di oltre 4.237 start-up biotecnologiche, con proiezioni di questo numero che raggiungeranno le 10.000 entro il 2025.

Ciò ha reso l’India una destinazione attraente per molte aziende per stabilire le proprie strutture di ricerca e sviluppo e produzione, dato che il costo di produzione in India è inferiore di circa il 33% rispetto a quello degli Stati Uniti. 

L’abbondante pool di manodopera qualificata e i costi di manodopera inferiori del paese ne fanno un potenziale hub per le aziende che cercano di creare le proprie unità di ricerca e sviluppo.

  • Le iniziative e le misure del governo danno impulso al settore

Il governo indiano ha investito attivamente nel settore della salute e delle Life Sciences per dare impulso al settore. 

Nel 2020, il governo ha annunciato piani di incentivazione di almeno 4,9 milioni di dollari in cinque anni per incoraggiare gli investimenti nella produzione di dispositivi medici e nel bilancio dell’Unione 2023-24 sono stati stanziati 11,96 miliardi di dollari per il settore farmaceutico e sanitario.

Inoltre, il Dipartimento di biotecnologia ha ricevuto 343,56 milioni di dollari per lo sviluppo di infrastrutture di base, ingegneria genetica, tecnologie e bioinformatica, biotecnologia agricola e formazione di professionisti qualificati.

Per rafforzare il piano dell’industria farmaceutica (SPI), è stato annunciato un esborso finanziario totale di 64,5 milioni di dollari per il periodo dall’esercizio 21-22 all’esercizio 25-26. Il governo prevede inoltre di spendere oltre 200 miliardi di dollari in infrastrutture mediche entro il 2024 e di aumentare la spesa sanitaria pubblica al 2,5% del PIL entro il 2025.

Gli schemi Production Linked Incentive (PLI) sono stati lanciati per stimolare la produzione, con un investimento iniziale di 1,83 miliardi di USD in ingredienti farmaceutici attivi e materie prime fondamentali, seguito da un investimento aggiuntivo di 2 miliardi di USD nel marzo 2021. Si prevede che lo schema genererà una vendita incrementale di 37,09 miliardi di dollari in sei anni, a partire dal 2022-23 fino al 2027-28.

Queste iniziative dovrebbero rafforzare sostanzialmente il settore delle Life Sciences in India nel prossimo decennio.

Tendenze emergenti nel settore delle Life Sciences in India

Si prevede che l’industria delle Life Sciences in India sarà modellata da diverse tendenze nel 2023, tra cui l’adozione di tecnologie digitali, l’esplorazione dei cambiamenti normativi e della volatilità del mercato e la gestione delle disuguaglianze sanitarie. Abbracciare queste tendenze attraverso la collaborazione e la convergenza del settore può sbloccare il pieno potenziale del settore, dalla ristrutturazione operativa al maggiore utilizzo di soluzioni digitali per la diagnosi e il trattamento.

Dando la priorità alla cura del paziente e concentrandosi su un impatto duraturo sull’umanità, l’industria può andare oltre il successo basato sul profitto. 

Man mano che l’industria diventa più guidata dai dati e personalizzata, la fiducia nelle nuove tecnologie e nei trattamenti aumenterà, facendo progredire ulteriormente la salute umana.

Tendenza farmaceutica e farmaceutica in India: aggiornamento del settore delle scienze lide di Maier Vidorno Altios

Grandi opportunità in vista per l’industria indiana delle Life Sciences

La crescita dell’industria delle Life Sciences in India è guidata dalla ricerca, dall’innovazione, dallo sviluppo di farmaci innovativi e dalle iniziative del governo.

Per capitalizzare le tendenze digitali emergenti e le applicazioni IT/sanitarie avanzate, i leader dovrebbero stabilire una visione per l’innovazione e il processo decisionale basato sui dati, dare priorità alle strategie e alle innovazioni relative ai dati e capitalizzare su tecnologie emergenti come AI, NLP, RPA, AR/VR , e M.L. Potenziare gli approcci di governance dei dati può guidare l’adozione di tendenze tecnologiche in evoluzione e soddisfare le esigenze aziendali in continua evoluzione.

L’industria indiana delle Life Sciences contribuisce in modo determinante al commercio estero del paese e offre un grande potenziale di investimento. L’industria è nota per la produzione di farmaci generici a prezzi accessibili e per l’adesione agli standard di produzione globali.

L’India è attualmente leader mondiale nella produzione farmaceutica, con una crescita prevista del 9-12% nella spesa medica nei prossimi cinque anni. Il governo indiano ha implementato diverse misure per ridurre i costi sanitari, tra cui il National Health Protection Scheme, che offre assistenza sanitaria universale e l’apertura di farmacie che offrono farmaci a basso costo.

Considerando questi fattori progressivi, prevediamo una crescita significativa nel settore delle Life Sciences in India nel prossimo futuro.

In che modo M+V Altios può essere d’aiuto?

Con una vasta esperienza nel settore, M+V Altios è ben posizionata per supportare le aziende del settore delle Life Sciences in India per sfruttare nuove opportunità e le sfide di crescita, migliorare la proposta di valore e costruire una solida presenza nel mercato indiano. I nostri servizi sono adattati alle problematiche che le aziende indiane del settore delle scienze della vita si trovano ad affrontare.

Per saperne di più su come possiamo aiutarti a fare affari con successo in India.

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July 2023

La Regione Auvergne-Rhône-Alpes, che sorge nella zona sud-orientale della Francia, spicca in questo campo non solo per il continuo sviluppo di soluzioni innovative, ma soprattutto per il suo essere un territorio fertile per le imprese che lavorano nelle cleantech.

Vi sono, in questo senso, diversi poli di eccellenza che promuovono la decarbonizzazione e lo sviluppo di processi sostenibili. Tra questi, TENERRDIS, il quale, vantando 1024 progetti premiati e 416 progetti finanziati, rappresenta ad oggi il fulcro della competitività per la transizione energetica. Questo cluster, infatti, con i suoi 262 membri, promuove la crescita e il potenziamento delle attività sostenibili e mobilita diversi attori fondamentali per l’innovazione sostenibile.

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L’evoluzione della Regione in questo settore è stata possibile soprattutto grazie alla diffusione di diversi centri di ricerca e sviluppo, che le hanno permesso, tra le altre cose, di ottenere il primato come regione francese per il maggior numero di imprese nello sviluppo di tecnologie di biometano e bioGNV.

Il Dipartimento, inoltre, vanta il 19% dei brevetti francesi del settore e si colloca nella top 3 della classifica di leader mondiali nella R&S per il settore dell’energia solare.

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Diverse sono, dunque, le attività promosse dalla Regione al fine di ampliare questo fruttuoso cluster. Tra queste, l’erogazione di sostegni di tipo economico per le industrie che promuovono la sostenibilità ambientale.

Per le imprese che lavorano nei settori della microelettronica e dell’idrogeno, per esempio, sono stati stanziati oltre 12 milioni di euro, al fine di sostenerne lo sviluppo, la dinamicità e la diffusione.

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I progetti « Lyon Vallée de la Chimie Vert » e « Zero Emission Valley (ZEV) » meritano qui una menzione speciale, rappresentando due strumenti centrali nella promozione di un percorso di innovazione e metamorfosi verde all’interno del tessuto imprenditoriale insediato nel territorio.

L’obiettivo è quello di incoraggiare l’insediamento di nuove attività cleantech nei poli industriali del territorio e al tempo stesso di promuovere la mobilità a zero emissioni e di accelerare la transizione ecologica e il processo di decarbonizzazione all’interno della Regione.

Uno dei progetti più emblematici in termini di sviluppo nella Regione in materia di cleantech è quello della joint-venture, nota come Symbio, tra le società Feurecia e Michelin.

All’interno del progetto « HiMotive », la joint venture ha deciso di investire 1 miliardo di euro con l’obiettivo di accelerare il processo di industrializzazione e innovazione del territorio. Entro il 2028, infatti, è previsto lo sviluppo di 600.000 sistemi di celle a combustibile e la creazione di 1.000 nuovi posti di lavoro.

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COSA PUO’ FARE ALTIOS ITALIA PER LA VOSTRA AZIENDA?

A fronte della centralità che questo settore sta avendo, Altios Italia sta collaborando con l’Agenzia Regionale Auvergne-Rhône-Alpes Entreprises al fine di sostenere le imprese e le industrie italiane in tutte le fasi della loro crescita: creazione, sviluppo, innovazione, internazionalizzazione.

Sono promossi, in questo senso, molteplici finanziamenti e sostegni nei confronti di quelle realtà che decidono di investire il loro sviluppo internazionale nella Regione, le quali si vedranno accompagnate nell’intero processo di insediamento e di ricerca di personale, nonché collegamento con l’ecosistema locale.

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Per maggiori informazioni sulla Regione, su possibili investimenti e dislocazioni sul territorio, contattare : g.rossi@altios.com

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Sources:

https://invest-in-auvergnerhonealpes.com/

June 2023

Dopo tre anni di chiusura dei valichi marittimi e terrestri con Hong Kong, la Cina  continentale ha posto fine ai requisiti di quarantena per i viaggiatori in arrivo , smantellando l’ultimo pilastro della politica zero-COVID , che separava 1,4 miliardi di cinesi dal resto del mondo. Un netto cambiamento è stato osservato in tutti gli aeroporti internazionali, dai precedenti protocolli COVID-19 alle famiglie impazienti in attesa dei rimpatriati.

Si prevede che questa riapertura darà energia all’economia da 27 trilioni di dollari che ha subito la crescita più lenta in quasi mezzo secolo. Tuttavia, l’improvvisa inversione di tendenza ha innescato una massiccia ondata di infezioni che ha travolto gli ospedali e interrotto le attività nel dicembre 2022.

L’attuale fotografia economica della Cina

Con l’improvvisa riapertura del Paese, un’ondata di contagi ha provocato la disoccupazione simultanea di milioni di persone. Tuttavia, negli ultimi quattro mesi, la Cina ha registrato una ripresa dalla perdita di forza lavoro.

Un picco di sentimenti contrastanti nei confronti della Cina si è verificato da quando il governo ha bruscamente interrotto quasi tutti i controlli interni all’inizio del mese scorso. Sebbene gli investitori rialzisti abbiano riconosciuto che il processo di riapertura è stato difficile, è stato comunque pericoloso. Il tono dei rapporti di ricerca di molte banche d’investimento, tra cui Morgan Stanley, è cambiato nelle ultime settimane, ma rimane imprevedibile.

All’indomani della perturbazione dell’economia, il commercio al dettaglio, la produzione industriale e gli investimenti fissi hanno sofferto, mentre le epidemie di COVID-19 e le serrate hanno colpito principalmente il potere di consumo. A causa dell’aumento della disoccupazione e delle scarse prospettive di reddito , le famiglie cinesi hanno ridotto le spese e dato priorità al risparmio. E quando i consumatori spendono, lo fanno per prodotti premium orientati alla qualità, con un prezzo competitivo sul mercato. La premiumization è al suo apice dopo che i clienti hanno visto crescere la qualità dei marchi locali con prezzi ragionevoli.

Gli economisti prevedono in generale un forte rimbalzo dei consumi entro la fine dell’anno, a seguito del ritiro della strategia Covid-Zero e della riapertura dei confini del paese, dopo il picco di infezione durante il primo trimestre, e scatenando la domanda repressa e l’attività economica. I leader cinesi hanno dato la priorità allo stimolo della domanda interna, nonostante le tensioni geopolitiche e le preoccupazioni per l’economia globale. Dal capodanno cinese è stata osservata una tendenza in cui le aziende e le delegazioni cinesi stanno visitando i loro paesi prioritari commerciali nel tentativo di rafforzare ulteriormente le loro relazioni commerciali. Questo è il modo in cui la Cina dimostra il suo impegno nei confronti del mercato internazionale.

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Tempi difficili per l’economia cinese?

 

Con le valutazioni e le aspettative sugli utili a livelli bassi alla fine del 2022 e il posizionamento degli investitori a livelli bassi, la Cina è completamente concentrata sulla ricostruzione della sua economia nel 2023 con l’assistenza dei suoi partner commerciali internazionali.

La sfida da porsi per l’economia cinese è se il vecchio posizionamento delle aziende sul mercato sarà ancora accettato dal mutato comportamento dei consumatori. Secondo il rapporto sui consumatori cinesi del 2023 di Mckinsey , la classe media continua a crescere e la premiumization rimarrà in slancio. Viene spiegato che ciò è dovuto al fatto che i consumatori fanno scelte più intelligenti e non rinunciano ai prodotti. I marchi innovativi stanno aumentando il loro gioco per fornire qualità a prezzi controllati , il che ha cambiato le dinamiche delle abitudini dei consumatori.

 

 

Conquistare il segmento di mercato dei prodotti di qualità a prezzi ragionevoli è un’opportunità per le aziende straniere?

Si prevede che la prima metà dell’anno sarà positiva, in quanto il governo adeguerà le sue politiche e fornirà politiche di sostegno a diversi settori per generare maggiori investimenti in entrata e crescita. Una riapertura completa dovrebbe avvenire intorno alla prima metà dell’anno e gli esperti indicano una crescita del PIL di oltre il 4% nel 2023.

Secondo Bloomberg Economics , l’economia cinese ha una maggiore possibilità di un rimbalzo più rapido e più forte alla fine del 2023, dopo il probabile inizio lento fino a marzo, con una crescita prevista in aumento del 4,8%.

Pechino sta dando la priorità alle politiche di sostegno monetario e di sostegno per i sistemi infrastrutturali nell’ambito del 14° piano quinquennale , per accelerare la crescita con una politica fiscale proattiva. Le politiche vengono ora coordinate per formare sinergie per uno sviluppo di alta qualità con misure di controllo macro intensificate. I responsabili politici stanno sottolineando la necessità di sostenere una domanda di finanziamento razionale, fusioni e acquisizioni e riorganizzazione. Sebbene sia troppo presto per prevedere i risultati di queste politiche, questo è il modo della Cina di abbracciare la sua apertura dopo 3 anni.

La Cina torna al lavoro: nuove industrie in forte espansione

Settore automobilistico

Nei settori automobilistico e della mobilità  la Cina è ampiamente riconosciuta come una potenza globale grazie alle sue prestazioni costantemente elevate e al suo immenso potenziale.

Secondo il Ministero dell’Industria e dell’Information Technology , la produzione nazionale di veicoli raggiungerà oltre 35 milioni entro il 2025 VS. 26 milioni nel 2021, rendendo la Cina il più grande produttore di automobili al mondo .

Nel settore automobilistico cinese, a causa del suo rapido sviluppo, stanno emergendo diverse tendenze industriali.

Tuttavia, l’industria automobilistica cinese si sta affidando ulteriormente a fornitori di produzione locale. Nei loro sforzi per assicurarsi un punto d’appoggio nel mercato automobilistico cinese in rapida crescita, molte aziende straniere hanno bisogno di accedere alla sede giusta, che combini costi e convenienza oltre a partner industriali affidabili.

Nuova industria dei materiali

La Cina ha lanciato il Consiglio per la scienza e l’innovazione per sostenere le imprese di nuovi materiali, il sostegno finanziario e l’innovazione in materia di R&S per migliorare la trasformazione del settore.

Si prevede che il valore della produzione per l’industria raggiungerà i 10 trilioni nel 2025. La struttura industriale è distribuita principalmente in materiali funzionali, sostanze polimeriche moderne e materiali per strutture metalliche di fascia alta, che rappresentano il 32%, il 24% e il 19%.

Gli investimenti stranieri nel settore dei nuovi materiali in Cina hanno registrato un aumento significativo nell’ultimo decennio e vedranno una crescita continua, in particolare a causa dello sviluppo di beni di fascia alta, lunghi cicli di ricerca e sviluppo, grandi requisiti di capitale e vantaggi di costo evidenziati. Ci sono molti incentivi e opportunità di investimento a Pechino per promuovere la crescita delle industrie, che possono essere fondamentali per il successo dell’azienda. Tuttavia, come proteggere la proprietà intellettuale (PI) mentre contemporaneamente si fa affari in Cina è qualcosa da prendere in considerazione prima di investire nel paese.

Attrezzature di fascia alta

 

La produzione di attrezzature di fascia alta, in quanto pilastro del settore manifatturiero, è il cuore dell’economia industriale cinese. L’attuale dimensione del mercato è compresa tra 200 miliardi di yuan ($ 29,98 miliardi) e 300 miliardi di yuan, rendendolo il paese leader per scala di sviluppo e capacità produttiva, con opportunità di investimenti esteri in varie tecnologie di fascia alta e di base.

 

La Cina sta dando la priorità all’applicazione dell’innovazione tecnica, ai vantaggi istituzionali, al miglioramento dei meccanismi orientati al mercato per l’innovazione tecnologica e al rafforzamento delle posizioni di leadership delle imprese nell’innovazione. Le aziende localizzate in Cina che hanno deciso di adeguare la propria capacità produttiva agli standard di Industria 4.0 stanno ricevendo importanti sovvenzioni dalle autorità pubbliche.

Gli operatori stranieri possono sfruttare questa opportunità per presentare i loro prodotti e attirare i clienti cinesi. Tuttavia, dovranno adattare le loro soluzioni e sviluppare una solida reputazione per generare grandi volumi, quindi dovranno investire a lungo termine sia nell’adattamento del prodotto che nello sviluppo del business.

Tornare a fare affari in Cina con ALTIOS

Le aziende interessate a trarre vantaggio dall’apertura dei cancelli della Cina dovrebbero prendere in considerazione l’idea di saperne di più sui diversi settori, che è il modo migliore per penetrare nel mercato. 

In ALTIOS, abbiamo oltre 30 anni di esperienza nell’aiutare i nostri clienti a esplorare il loro potenziale internazionale. Combinando con successo una gamma completa di servizi per l’ingresso e l’espansione del mercato, con una rete potente, globale e ben posizionata di 22 uffici, Altios ha aiutato oltre 3500 aziende a identificare, qualificare e collaborare con partner locali ideali per quanto riguarda distribuzione, joint venture e acquisizioni.

Con la nostra esperienza in IDE e un team di esperti con sede a Shanghai, possiamo allocare risorse adatte a navigare nell’intera opportunità cinese. Per discutere di più sulle opportunità di mercato, prenota una sessione di consulenza con noi .

Scrivi a: v.ricciardi@altios.com

May 2023

La Regione Auvergne-Rhône-Alpes, che sorge nella zona sud-orientale della Francia, si contraddistingue nel campo del MedTech, in particolare nelle zone del Rodano e dell’Isère e delle metropoli di Saint-Etienne e Clermont-Ferrand.

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I campi di attività principali su cui si fonda la produzione di questo fruttuoso settore sono molteplici e tendenzialmente localizzati per settore:

  • Nella Loira, nella Drôme e nell’Alta Savoia prevale la specializzazione delle attività legate alla progettazione e alla produzione di dispositivi medici;
  • Le attività legate alla sanità elettronica sono ben rappresentate nel Rodano, nell’Isère e nella Drôme;
  • La Savoia è specializzata nella progettazione e produzione di strumenti diagnostici.

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Con 469 aziende e circa 22.000 dipendenti, la Regione francese Auvergne-Rhône-Alpes si posiziona, dunque, come uno dei principali attori nel settore Medtech al mondo, generando un fatturato regionale stimato in 6,4 miliardi di euro

La presenza di grandi gruppi come Biomérieux e Becton Dickinson, nonché la moltitudine di start up innovative sparse sul territorio e l’eccellenza della ricerca accademica, dimostrano indiscutibilmente la ricchezza e il dinamismo dell’ecosistema regionale, il quale si caratterizza principalmente da un tessuto industriale composto per l’81% da microimprese e PMI.

Inoltre, in Francia, il 27% delle aziende è di proprietà straniera, soprattutto europea, denotando come il mercato locale sia un mercato maturo, aperto agli investimenti esteri.

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Sono una dimostrazione della competitività della Regione nel settore del MedTech diversi casi studio, tra cui quello del cluster Lyonbiopole, un ecosistema sanitario innovativo e fertile a vocazione internazionale, le cui aree strategiche di intervento sono farmaci per uso umano, farmaci veterinari, diagnostica, dispositivi e tecnologie mediche. Esso nasce con lo scopo di stimolare la R&S, promuovere lo sviluppo economico dei suoi membri, sostenerli nell’internazionalizzazione, permettere loro di beneficiare di infrastrutture industriali per far crescere i loro progetti e infine promuovere l’intero ecosistema attraverso azioni di comunicazione.

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COSA PUO’ FARE ALTIOS ITALIA PER LA VOSTRA AZIENDA?

A fronte della centralità che questo settore sta avendo, Altios Italia sta collaborando con l’Agenzia Regionale Auvergne-Rhône-Alpes Entreprises al fine di sostenere le imprese e le industrie italiane in tutte le fasi della loro crescita: creazione, sviluppo, innovazione, internazionalizzazione.

Sono promossi, in questo senso, molteplici finanziamenti e sostegni nei confronti di quelle realtà che decidono di investire il loro sviluppo internazionale nella Regione, le quali si vedranno accompagnate nell’intero processo di insediamento e di ricerca di personale, nonché collegamento con l’ecosistema locale.

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Per maggiori informazioni sulla Regione, su possibili investimenti e dislocazioni sul territorio, contattare : g.rossi@altios.com

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Sources:

https://invest-in-auvergnerhonealpes.com/

April 2023

La Polonia è uno dei luoghi più attraenti d’Europa per le aziende estere per avviare un’impresa (stabilità economica, forza lavoro ben istruita e diversificata, posizione favorevole nel cuore dell’Europa)

 

Prospettive economiche

La crescita economica dovrebbe rallentare all’1,6 % nel 2023, a causa di:

    • Inflazione elevata : dopo aver raggiunto il picco all’inizio del 2023 a quasi il 19%, l’inflazione dovrebbe rallentare al 4,3% verso la fine del 2024
    • Inasprimento della politica monetaria
    • Effetti negativi sulla fiducia legati alla guerra in Ucraina
    • Rallentamento della domanda nei principali partner commerciali

Le interruzioni dal lato dell’offerta, gli elevati costi di input e l’incertezza legata alla guerra in Ucraina possono influire sugli investimenti privati.

Il piano nazionale di ripresa e resilienza dovrebbe sostenere gli investimenti pubblici.

L’aumento dei prezzi dell’energia e dei generi alimentari può pesare sulla domanda delle famiglie e può colpire le fasce più povere, che dedicano il 50% della loro spesa mensile ad alimenti ed energia.

Il disavanzo delle amministrazioni pubbliche dovrebbe aumentare al 5,5% del PIL nel 2023 (5,2% del PIL nel 2024)

bandiera della polonia su una stuoia nel vento e nel cielo blu

Si prevede che la crescita del salario minimo sarà superata dalle pressioni inflazionistiche, portando a un calo del salario minimo reale nel 2022, che sarà moderato dall’adeguamento graduale del salario minimo nel 2023 fino a 3 490,00 PLN dal 1° gennaio e fino al 3600,00PLN (probabile) dal 1 luglio 2023.

La Polonia evita la recessione ma potrebbe vedere davanti a sé una strada accidentata.

Tasse in Polonia

Le modifiche normative introdotte negli ultimi 12 mesi sono progettate per semplificare e modernizzare i regimi polacchi di conformità fiscale e societaria.

La Polonia ha implementato riforme significative nel suo sistema fiscale e nel regime di conformità aziendale negli ultimi anni:

  • Le regole di divulgazione obbligatoria sono più severe in Polonia che in tutta l’UE e riguardano le transazioni interne oltre un certo valore così come quelle transfrontaliere.

  • Gli obblighi ambientali in Polonia seguono le normative dell’UE ma sono generalmente più severi e richiedono una registrazione specifica e una segnalazione obbligatoria alle autorità polacche.

  • La maggior parte delle richieste e dei resi aziendali ufficiali ora possono essere inviati elettronicamente, ma devono essere firmati utilizzando un certificato qualificato che soddisfi le normative dell’UE in materia di identificazione elettronica, autenticazione e servizi fiduciari (eIDAS).

  • Nel 2016 la Polonia ha introdotto il suo sistema Standard Audit File for Tax (SAF-T) noto come JPK. Ciò incorporava sette strutture JPK regolamentate, di cui due, JPK_VAT e JPK_FA, erano rilevanti per l’IVA. L’obbligo di presentazione mensile di JPK_VAT è stato esteso a tutti i contribuenti il 1° gennaio 2018. JPK_VAT è stato combinato con la dichiarazione IVA nel corso del 2020 e il consolidato JPK_V7M/K è presentato secondo la frequenza della dichiarazione IVA (mensile o trimestrale). Le restanti sei strutture JPK vengono presentate su richiesta dell’autorità fiscale in caso di verifica.

Miglioramento nell’area della digitalizzazione sia per le aziende che per i privati, in particolare alcuni stanno impiegando del tempo per elaborare il sistema e hanno aumentato la complessità del fare affari in Polonia.

Tutto quanto sopra rende ancora più importante per le società estere e cercare una guida esperta quando si incorpora o si fa affari in Polonia.

 

Anche se i cambiamenti funzionano attraverso il sistema e le cose stanno migliorando su base quasi quotidiana, il contesto fiscale e normativo polacco rimane ancora molto complesso.

Modifiche fiscali 2023 in Polonia:

Imposta sul reddito delle società:

  • Imposta minima sul reddito – è entrata in vigore nel 2022, ma è stata sospesa fino al 31 dicembre 2023, dando ai contribuenti un altro anno per preparare la loro domanda; l’indice di redditività è passato dall’1% al 2%; è stata rettificata la formula utilizzata per il calcolo della base imponibile.
  • Dal 1° gennaio 2023 gli oneri sociali derivanti dal rapporto di lavoro nella parte finanziata dal contribuente, i contributi al Fondo di Solidarietà, alla Cassa Lavoro e alla Cassa Garantita ai Dipendenti saranno classificati come oneri fiscali nel mese per cui sono richiesti , ma solo se in cui saranno corrisposte entro il termine risultante da separata disciplina.
  • Modifiche al metodo di imputazione dei costi di finanziamento del debito in costi deducibili dalle tasse – l’esclusione si riferisce a un importo superiore a uno dei due: 3 milioni di PLN o il 30% dell’EBITDA , ma non la loro somma
  • Modifiche e chiarimento delle disposizioni sul trasferimento degli utili (costi sostenuti direttamente o indirettamente dall’entità correlata al di fuori della Polonia ) – introduzione di disposizioni sulla base imponibile, modifiche al metodo di determinazione della tassazione preferenziale

IVA:

  • Dal 1° gennaio 2023 torneranno ad applicarsi le aliquote IVA base , comprese tra l’8 e il 23% per i singoli prodotti (cessazione dei cosiddetti scudi antiinflazione, che scadranno il 31 dicembre 2022).
  • Le aliquote IVA copriranno nuovamente, tra gli altri: fertilizzanti, prodotti fitosanitari e vettori energetici come gas naturale, elettricità e riscaldamento degli impianti.
  • L’eccezione sarà l’estensione dello scudo antinflazionistico per il cibo, che molto probabilmente sarà mantenuto dal governo. Nel 2023, o almeno per una parte di esso (fino a metà anno ), l’aliquota Iva sui prodotti alimentari sarà ancora allo 0%.
  • Dal 1° gennaio 2023, verrà introdotta nella legge sull’IVA una nuova categoria di contribuenti IVA – Gruppo IVA – si intende un gruppo di entità collegate finanziariamente, economicamente e organizzativamente, registrate come contribuente IVA .
  • La fatturazione elettronica , insieme alla dichiarazione dei redditi in tempo reale, diventerà obbligatoria in Polonia dal 1° gennaio 2024 .

Prezzo di trasferimento:

L’emendamento chiave abroga l’obbligo di seguire il principio di libera concorrenza e l’obbligo di documentazione per le transazioni indirette di “paradiso fiscale” :

  • PLN 500 mila (soglia base)
  • PLN 2,5 milioni (per transazioni finanziarie)

Ritenuta d’acconto:

Lo scopo principale alla base della modifica delle disposizioni sulla ritenuta d’acconto (WHT) è quello di allentare le regole per la riscossione delle imposte – comunemente indicato come meccanismo di pagamento e rimborso – o renderlo più fattibile

Altre modifiche al diritto tributario a cui vale la pena prestare attenzione:

  • Semplificazione dello sgravio per “sofferenze” – non occorre allegato per la presentazione della dichiarazione – modifica dal 1° gennaio 2023;
  • Semplificazione della procedura di rimborso dell’imposta sui redditi di fabbricato;
  • Esenzione CIT dei redditi delle imprese sociali;
  • Modifiche SLIM IVA 3 – probabile modifica dal 1° luglio 2023;
  • L’obbligo di registrazione del fatturato degli autolavaggi, compresi quelli self-service.
 

ALTIOS Poland monitora le normative fiscali in Polonia e ti informerà sui cambiamenti fiscali relativi alla tua specifica attività commerciale.

 Hai un progetto di sviluppo estero in Polonia?

Scrivi a v.ricciardi@altios.com

April 2023

Altios accompagna l’espansione di Savino Del Bene Spa in Francia

 

Le norme linguistiche e culturali possono rapprendetare un ostacolo importante alle acquisizioni. Tuttavia, l'innovativo approccio M&A di Altios ci ha permesso di accrescere la nostra presenza in Francia e garantire una transizione graduale di Tramar e Alpinea Shipping all'interno della nostra struttura e cultura aziendale

Gianni Bachini

Amministratore Delegato di Savino Del Bene per Spagna, Portogallo e Francia

Sfide

  • All’inizio degli anni ’90, Savino Del Bene apre il suo primo ufficio a Parigi , in Francia, nell’ambito dell’espansione internazionale dell’azienda iniziata negli anni ’50 dal figlio del fondatore, Alessandro Del Bene. L’azienda ha continuato ad espandersi in Francia , aprendo in seguito uffici a Lione e Bordeaux.

  • “È diventato evidente che per far crescere la nostra attività in Francia, dovevamo avere una forte presenza nei due principali porti marittimi , Le Havre e Marsiglia”, ha dichiarato Gianni Bachini, amministratore delegato di Savino Del Bene per Spagna, Portogallo e Francia. .

  • “Sapevamo che l’ approccio più rapido all’espansione nel mercato francese sarebbe stato attraverso l’acquisizione. Ma farlo significherebbe trovare il partner giusto e, cosa altrettanto importante, soddisfare i complessi requisiti legali francesi. Dovevamo pensare alla francese ”, ha commentato Bachini.

 

Soluzioni

  • Dopo aver acquisito con successo Alpinea Shipping nell’ottobre 2021 , Savino Del Bene ha cercato nuovamente l’aiuto di Altios Corporate Finance per promuovere la sua espansione in Francia e in Europa .
  • Il team di Altios ha avviato il secondo progetto M&A per Savino Del Bene conducendo un’analisi di mercato completa e selezionando potenziali candidati all’acquisizione .
  • Dopo il successo della prima riunione introduttiva, Altios ha guidato le fasi successive del progetto di fusione e acquisizione. 
 
 

Risultati

  • Entro la fine del 2021, Savino Del Bene aveva aumentato i propri ricavi nel mercato francese di oltre 50 milioni di euro grazie alle due acquisizioni riuscite. “Portando Tramar  e Alpinea Shipping all’interno della nostra famiglia, potremmo espandere la nostra rete europea e la nostra presenza in tutta la Francia e nei porti marittimi strategici”, ha affermato Bachini.

  • Durante le due acquisizioni , Altios ha sviluppato uno stretto rapporto di lavoro con il team di Savino Del Bene. Questo forte approccio di partnership ha assicurato che tutte le parti coinvolte nel processo di fusione e acquisizione facessero parte del processo.
  • “ La lingua e le norme culturali possono essere un ostacolo importante alle acquisizioni. Tuttavia, l’innovativo approccio M&A di Altios ci ha permesso di accrescere la nostra presenza in Francia e garantire una transizione agevole tra Tramar e Alpinea Shipping all’interno della nostra struttura aziendale e della nostra cultura aziendale”, ha commentato Bachini.

 Vuoi saperne di più sull’esperienza di Savino Del Bene e sul suo sviluppo internazionale? 

Visita il sito web

March 2023

Una delle tante possibilità per un’azienda straniera di entrare nel mercato indiano è la costituzione di una filiale. Con circa 650 aziende italiane in India e circa 400 impianti di produzione, le filiali di aziende italiane in India sono molto diffuse.

Spesso gestire un team da lontano non è facile e lo è ancor più gestire una Filiale; ciò di cui ha bisogno la sede centrale è un feedback regolare, attraverso la rendicontazione finanziaria, per sapere che la filiale è in linea con gli obiettivi finanziari generali, per confermare che ci sia un flusso di cassa positivo, per conoscere le transazioni transfrontaliere in modo che non ci siano sorprese dietro le quinte, per comprendere i regolamenti FEMA e ROC per assicurarsi che non vi siano rischi o minacce su quel fronte e sapere se il budget pianificato e distribuito è nella giusta direzione.

Ci sono alcune filiali che lo fanno molto bene e altre meno. Quando Altios lavora con filiali indiane di società straniere si considera parte del team e, per ottenere risultati, i nostri consulenti devono comprendere il contesto del team, parlare un linguaggio comune e gestire le aspettative oltre i confini.

Vorremmo quindi condividere con chi legge una prospettiva che, se utilizzata, costruisce una struttura che può essere implementata con facilità per entrambi i team: indiano e quartier generale. 

Innanzitutto, non solo la mappa geografica rappresenta il territorio; si può guardare la mappa geografica che parlerà delle colline e delle pianure, dei fiumi e dei laghi dell’India, una mappa linguistica che parla delle varie lingue parlate e la mappa della densità di popolazione del paese.  Ognuna di queste mappe rappresenta un aspetto del paese, ma non il paese nel suo insieme. Allo stesso modo, ciascuno dei report – report finanziari, conformità, flussi di cassa, ecc. – rappresenta in qualche modo l’azienda, ma solo quando messo insieme ti dice cos’è realmente la filiale. Nessuno di questi aspetti può essere visto isolatamente e nessuno di loro può essere ignorato.

Gli obiettivi aziendali stabiliti costituiscono molte “India” e ogni singola area non rappresenta le operazioni della filiale o le aspettative del committente, ma solo una parte. Pertanto, a ciascuna parte deve essere data la propria importanza da entrambe le prospettive, ovvero ciò che la sede centrale (società principale) si aspetta e come la controllata intende realizzarla.

Quando si apporta il cambiamento all’interno di un’organizzazione, è necessario andare oltre la superficie e guardare alle cause sottostanti; si dovrebbero visualizzare le mappe finanziarie, operative, di vendita e marketing, delle risorse umane e amministrative , ecc. per avere il quadro completo della filiale nella sua interezza. 

In secondo luogo, tutti gli individui coinvolti nella crescita della filiale – team indiano e team della sede centrale – sono come membri di una famiglia , ognuno ha una prospettiva diversa dei bisogni latenti della filiale stessa. Tutti però hanno un solo pensiero prevalente nella loro mente, ovvero come renderla felice, confortevole e sicura con l’obiettivo di garantire che l’azienda cresca.

Il modo in cui le cose vengono fatte nel paese d’origine potrebbe non essere lo stesso utilizzato in India; l’obiettivo è che le politiche, la cultura, le metodologie e le conformità siano soddisfatte. Questa percezione ed esecuzione differente è ciò che deve essere considerato quando si attraversano confini, culture e lingue. Si aggiunge valore integrando piuttosto che sovrapponendo modi di lavorare.

In terzo luogo, la trasparenza è della massima importanza. Ci aiuta a vedere chiaramente cosa sta accadendo davanti a noi, perché più possiamo vedere con grande chiarezza tutto l’elemento davanti ai nostri occhi, più grande sarà la fiducia . L’obiettivo appannato crea una mente annebbiata. Quando la sede centrale vede che la “lente” è totalmente trasparente, può relazionarsi meglio con l'”immagine”, perché tutti i suoi dettagli sono molto chiari, non c’è nulla di ambiguo. Ecco perché la trasparenza (chiarezza e precisione) porta a una maggiore fiducia. L’ambiguità porta alla sfiducia.

  • Quando si ha maggiore fiducia, si ottiene un maggiore sostegno.

Il consulente deve assumersi quindi la responsabilità di creare un ambiente in cui entrambi comprendano i requisiti e i principi operativi dell’altro.

Infine, ecco una panoramica della struttura che si può costruire:

1.Focus: focalizzazione costante sul nostro obiettivo e il suo allineamento agli obiettivi generali dell’azienda principale. Definire il proprio obiettivo in base alle differenze che esistono in questo paese; l’obiettivo rimarrà lo stesso, ma sarà necessario elaborare queste differenze nelle varie parti del paese: l’India del sud non è uguale all’India del nord, l’est non è la stessa cosa dell’ovest e la parte centrale è un mondo a parte. La sede centrale deve rendersi conto di questo e saper gestire la filiale con attenzione e coinvolgimento, non solo all’inizio nei primi uno-due anni, ma anche dopo. 

2. La struttura di governance deve adattarsi di conseguenza, definendo la frequenza con cui si riunirà il consiglio di amministrazione e pensando in anticipo a un membro da nominare.  E’ necessario un processo flessibile e iterativo per arrivare a ottenere il meglio dalle proprie operazioni in India.  E’ necessario creare strutture completamente globali o completamente locali o ibride che si evolveranno poi naturalmente nel corso del business. Sapere cosa monitorare è importante quanto sapere quando monitorare; quindi, creare dashboard pertinenti che forniscano le informazioni di cui si ha bisogno e consentire alla società madre e alla direzione indiana di arrivare a un processo decisionale rapido e agile. 

3. La leadership è il criterio di successo: così come è decisivo il processo decisionale (in base alla struttura che viene adottata per l’India), anche la flessibilità e la velocità diventano fondamentali. Come abbiamo scoperto, ci sono differenze nel modo in cui viene svolto il lavoro e anche nelle realtà del mercato: il miglior supporto è la leadership decisiva dall’interno e dall’esterno dell’India. Rimanendo autentici nelle proprie interazioni e nei propri rapporti, si è in grado di concentrarsi sui punti di forza dei membri del team e di costruire una squadra impegnata ed è più probabile sfruttare le opportunità che esistono in questo paese. Proprio come il business si evolverà, così faranno le persone e le relazioni. 

Mentre inizialmente il livello di direzione sarà alto, nel corso del tempo le persone si aspetteranno e dovranno avere più spazio per prendere decisioni che faranno i migliori interessi dell’ azienda. 

Stabilire operazioni in India richiede che le persone, la leadership e lo sviluppo dell’organizzazione si muovano tutti insieme con una visione comune. Il responsabile deve utilizzare un approccio consulenziale e pratico per costruire le capacità attuali e future. Pertanto, l’investimento più gratificante che si possa fare è quello nella leadership indiana e nel team. Assumere il talento giusto in questa posizione è il fattore di differenziazione.

Vorresti aprire una filiale in India e hai bisogno di supporto? Scrivi a v.ricciardi@altios.com

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