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La riapertura dell’economia cinese ha rispecchiato quelle che erano le previsioni degli esperti nel 2022: ci sono state delle sorprese economiche positive che hanno rafforzato la fiducia degli investitori. La crescita del prodotto interno lordo (PIL) cinese del primo trimestre, per esempio, ha raggiunto il 4,5%, superando le stime di consensus (4%). Anche il rimbalzo dei consumi è stato sostenuto, guidato dalla forte ripresa del settore dei servizi.

Caratterizzata da un tessuto economico composto sia da grandi imprese leader mondiali nel loro settore sia da molte realtà innovative, il distretto industriale dello Yancheng si dimostra una delle mete più strategiche per le aziende straniere che desiderano investire nel proprio sviluppo internazionale. Questa, infatti, è una delle principali aree industriali della Cina, fisicamente e industrialmente molto vicina a Shanghai, nonché luogo di investimento per grandi imprese quali le aziende automobilistiche KIA e Hyundai.

In un’ottica di costante crescita e promozione della zona, l’area dello Yancheng, con cui Altios Italia collabora aiutando le aziende nel loro processo di internazionalizzazione e di sviluppo all’estero, sta promuovendo diversi progetti di finanziamento, anche di stampo economico, nei confronti di quelle realtà italiane che vogliono investire all’estero.

La collaborazione tra Altios Cina e il distretto di Yancheng può essere strategica per quelle aziende che hanno progetti di sviluppo in Cina e stanno cercando un partner qualificato che le possa assistere partendo da semplici ricerche di mercato e/o consigli strategici per crescere nel paese, per arrivare all’effettiva apertura di stabilimenti produttivi, filiali, uffici commerciali oppure alla ricerca di personale cinese.

Investire in Cina e nel distretto industriale dello Yancheng nello specifico è assolutamente strategico per le società italiane che hanno magari già un fatturato nel paese. Questo perché, che si abbiano uno o più agenti d’istanza sul territorio, un distributore di fiducia o semplicemente dei clienti nel Paese, essere presenti fisicamente non solo garantisce una migliore gestione dei rapporti già esistenti, ma consente lo sviluppo di nuovi legami commerciali e la conseguente crescita del fatturato nel Paese, sfruttando l’incredibile vicinanza con Shanghai e con le zone industriali più importanti della Cina.  

Tornare a fare affari in Cina con ALTIOS

Le aziende interessate a trarre vantaggio dall’apertura dei cancelli della Cina dovrebbero prendere in considerazione l’idea di saperne di più sui diversi settori, che è il modo migliore per penetrare nel mercato. 

Con la nostra esperienza di oltre 30 anni  e un team di esperti con sede a Shanghai, possiamo allocare risorse adatte a navigare nell’intera opportunità cinese. 

Per discutere di più sulle opportunità di mercato, prenota una sessione di consulenza con noi 

Scrivi a: g.rossi@altios.com

 

Fonte: https://www.troweprice.com/

Go International, organizzata da Trade Events e Aice (Associazione Italiana Commercio Estero), è l’evento espositivo di riferimento per i servizi export che si terrà dall’ 11 al 12 ottobre 2023 all’Allianz MiCo di Milano.

 La fiera ha l’obiettivo di mettere in contatto la domanda e l’offerta di servizi per il supporto  all’export e all’internazionalizzazione, fattori determinanti per la crescita di un’azienda.

Altios, gruppo internazionale che da oltre 30 anni è specializzato nel supporto alle aziende che desiderano espandere o consolidare le proprie posizioni nei mercati esteri, ha accompagnato negli anni oltre 10.000 società nei loro progetti di sviluppo all’estero, attraverso una rete integrata di 35 uffici Altios presenti in 22 paesi.

 Go International sarà per noi un’occasione per spiegare alle aziende i servizi che svolgiamo per supportarle nel loro sviluppo internazionale:

  • Progettazione e attuazione della strategia di espansione internazionale (go-to-market)
  • Creazione e domiciliazione di filiali e uffici commerciali; gestione amministrativa,   contabile e finanziaria
  • Selezione, gestione e assunzione di personale all’estero
  • Supporto completo nelle operazioni internazionali di acquisizione e fusione (buy-side & sell-side)

 

La nostra missione è aiutarti a sviluppare il tuo potenziale internazionale, vieni a trovarci all’Allianz MiCo allo Stand G16!

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Il settore IT guida non solo l’economia nazionale, ma anche il mercato nazionale delle fusioni e acquisizioni. 

Secondo i dati di Navigator Capital e Fordata, nel 2022 sono state effettuate in Polonia 341 operazioni di M&A (un aumento di 13 operazioni rispetto al 2021), di cui in oltre il 20% dei casi sono state acquisite entità del settore Media/IT/Telecom. 

Alto livello di competenza dei programmatori polacchi (2° posizione tra i paesi dell’Europa centrale e orientale nella categoria Talenti e nella classifica generale nella classifica Future of IT 2022 sviluppata da Emerging Europe), l’esperienza nella collaborazione con grandi clienti, nonché i costi di manodopera ancora più bassi rispetto all’Europa occidentale, fanno sì che le aziende polacche diventino sempre più oggetto di interesse da parte degli investitori stranieri – sia aziende tecnologiche che investitori finanziari. 

Questo interesse va di pari passo con i piani di sviluppo delle aziende IT polacche, per le quali una partnership strategica con un’entità industriale rappresenta un’opportunità per aumentare la portata delle operazioni, acquisire nuovi clienti o entrare in nuovi mercati.

I cambiamenti di proprietà nel 2022 includono Predica, una società specializzata in MS Azure, incorporata dalla società svizzera SoftwareOne, la software house Codete, focalizzata sul supporto alla digitalizzazione, acquisita dalla statunitense Exadel, e Cloudity, un partner leader di Salesforce,
in cui Hardis Group, un integratore IT francese, ha acquistato azioni.

L’attrattiva del mercato IT polacco è dimostrata anche dal fatto che gli operatori stranieri decidono di effettuare ulteriori acquisizioni in Polonia. 

Un esempio è il gruppo francese Inetum, che è entrato in Polonia nel 2016 rilevando Impaq. Nel 2022, tramite Inetum Polska, entra a far parte di Jcommerce, società che offre servizi di trasformazione digitale con un team di oltre 300 specialisti. 

L’azienda olandese Xebia ha deciso di fare un passo simile, acquistando PGS Software nel 2021, e nel gennaio di quest’anno ha annunciato l’acquisizione di GetInData, una società che offre soluzioni Big data, cloud e AI. 

Un’altra entità è stata acquisita anche dall’estone Uptime, che ha investito nella software house JMMJ nel 2020, e due anni dopo ha rilevato una quota di maggioranza di Vimanet.

Ma non sono solo gli investitori stranieri ad essere responsabili delle acquisizioni sul mercato informatico polacco. Anche le aziende nazionali stanno effettuando acquisizioni, consolidando così il mercato dove operano ancora molte piccole entità. 

Dal punto di vista dell’acquirente, queste operazioni sono un modo per rafforzare la propria posizione attraverso, tra l’altro, l’accesso a nuovi prodotti e tecnologie, oltre ad acquisire un team di specialisti con competenze specifiche, difficili da reclutare in condizioni di grande carenza di personale.

L’anno scorso Asseco ha acquistato una quota di maggioranza di Pirios, leader nelle soluzioni di automazione del servizio clienti utilizzando voicebot e chatbot. 

Euvic, uno dei più grandi gruppi di capitale informatico in Polonia, attraverso la società eo Networks acquisita nel 2021, ha investito nella software house Hand2band

Netguru, con una vasta esperienza in operazioni di M&A, ha acquisito una quota di maggioranza nell’agenzia mohi.to specializzata in servizi UX. 

Anche Escola, che crea applicazioni mobili e web, ha deciso di fare un’altra acquisizione, rilevando IT.focus insieme a un team di 20 persone nel 2022.

È interessante notare che gli operatori IT polacchi non si stanno concentrando solo sul mercato interno, ma stanno diventando sempre più audaci riguardo alle acquisizioni estere.
Dopo le transazioni nei paesi vicini (ad esempio Asseco nella Repubblica Ceca e in Slovacchia), era giunto il momento di spostarsi verso direzioni più lontane. Negli Stati Uniti ha investito, tra gli altri, la già citata Netguru, divenuta azionista di minoranza della società di consulenza digitale Pilot 44 di San Francisco. 

Software Mind, società di proprietà di Ailleron e del fondo Enterprise Investors, ha deciso di effettuare acquisizioni negli Stati Uniti e in Argentina, e precedentemente in Romania e Moldavia.

Il progressivo consolidamento sembra essere un percorso naturale per lo sviluppo del settore IT polacco nei prossimi anni. 

Contribuirà a costruire una posizione più forte delle imprese nazionali, che, tra l’altro, grazie a una maggiore scalabilità del business e a una gestione professionale, saranno in grado di aumentare la loro presenza anche sui mercati esteri, anche attraverso acquisizioni.

Inoltre, tali entità attireranno l’interesse di grandi investitori stranieri che, a causa della complessità dei processi di M&A e dei costi ad essi associati, sono alla ricerca di aziende non solo con uno specifico profilo di competenza, ma anche con una scala operativa adeguata.

 A causa dell’incertezza economica è difficile prevedere come si svilupperà il mercato delle fusioni e acquisizioni nel settore IT nel 2023. Tuttavia, sembra che quest’anno osserveremo anche molte transazioni interessanti che coinvolgono entità polacche, sia come venditori che come acquirenti. La nostra esperienza dimostra che i proprietari delle aziende IT polacche sono aperti a discutere sulla vendita di azioni con partner industriali, essendo consapevoli dei numerosi vantaggi derivanti da una tale soluzione. Uno di questi è la capacità di realizzare progetti complessi sui mercati internazionali, che è di grande importanza dal punto di vista della gestione del team. L’apertura del mercato del lavoro globale a causa della pandemia ha costretto le aziende polacche a cercare i migliori specialisti, che si aspettano non solo un salario competitivo, ma anche interessanti sfide professionali.

A loro volta, le aziende che vogliono costruire autonomamente la propria posizione all’estero non si limitano più a creare un team di vendita in un mercato selezionato e, spesso faticosamente, a reclutare specialisti IT.

Alla ricerca di un modo rapido ed efficace per crescere a livello internazionale, sempre più spesso prendono in considerazione l’acquisizione che, nel caso del partner giusto, non offre solo competenze tecniche e un portafoglio di clienti, ma anche una serie di sinergie.


Magda Fraile, Project Manager M&A presso Altios Polonia

 Stai pensando di entrare nel mercato polacco? Scrivi a: v.ricciardi@altios.com

April 2023

Altios accompagna l’espansione di Savino Del Bene Spa in Francia

 

Le norme linguistiche e culturali possono rapprendetare un ostacolo importante alle acquisizioni. Tuttavia, l'innovativo approccio M&A di Altios ci ha permesso di accrescere la nostra presenza in Francia e garantire una transizione graduale di Tramar e Alpinea Shipping all'interno della nostra struttura e cultura aziendale

Gianni Bachini

Amministratore Delegato di Savino Del Bene per Spagna, Portogallo e Francia

Sfide

  • All’inizio degli anni ’90, Savino Del Bene apre il suo primo ufficio a Parigi , in Francia, nell’ambito dell’espansione internazionale dell’azienda iniziata negli anni ’50 dal figlio del fondatore, Alessandro Del Bene. L’azienda ha continuato ad espandersi in Francia , aprendo in seguito uffici a Lione e Bordeaux.

  • “È diventato evidente che per far crescere la nostra attività in Francia, dovevamo avere una forte presenza nei due principali porti marittimi , Le Havre e Marsiglia”, ha dichiarato Gianni Bachini, amministratore delegato di Savino Del Bene per Spagna, Portogallo e Francia. .

  • “Sapevamo che l’ approccio più rapido all’espansione nel mercato francese sarebbe stato attraverso l’acquisizione. Ma farlo significherebbe trovare il partner giusto e, cosa altrettanto importante, soddisfare i complessi requisiti legali francesi. Dovevamo pensare alla francese ”, ha commentato Bachini.

 

Soluzioni

  • Dopo aver acquisito con successo Alpinea Shipping nell’ottobre 2021 , Savino Del Bene ha cercato nuovamente l’aiuto di Altios Corporate Finance per promuovere la sua espansione in Francia e in Europa .
  • Il team di Altios ha avviato il secondo progetto M&A per Savino Del Bene conducendo un’analisi di mercato completa e selezionando potenziali candidati all’acquisizione .
  • Dopo il successo della prima riunione introduttiva, Altios ha guidato le fasi successive del progetto di fusione e acquisizione. 
 
 

Risultati

  • Entro la fine del 2021, Savino Del Bene aveva aumentato i propri ricavi nel mercato francese di oltre 50 milioni di euro grazie alle due acquisizioni riuscite. “Portando Tramar  e Alpinea Shipping all’interno della nostra famiglia, potremmo espandere la nostra rete europea e la nostra presenza in tutta la Francia e nei porti marittimi strategici”, ha affermato Bachini.

  • Durante le due acquisizioni , Altios ha sviluppato uno stretto rapporto di lavoro con il team di Savino Del Bene. Questo forte approccio di partnership ha assicurato che tutte le parti coinvolte nel processo di fusione e acquisizione facessero parte del processo.
  • “ La lingua e le norme culturali possono essere un ostacolo importante alle acquisizioni. Tuttavia, l’innovativo approccio M&A di Altios ci ha permesso di accrescere la nostra presenza in Francia e garantire una transizione agevole tra Tramar e Alpinea Shipping all’interno della nostra struttura aziendale e della nostra cultura aziendale”, ha commentato Bachini.

 Vuoi saperne di più sull’esperienza di Savino Del Bene e sul suo sviluppo internazionale? 

Visita il sito web

10 October 2022

Altios Italia e Altios Corporate Finance hanno guidato l’operazione che ha portato il Gruppo italiano Savino Del Bene ad acquisire il Gruppo francese Tramar SA.

Una posizione nella zona strategica di Le Havre

Savino Del Bene è il leader italiano nel trasporto merci. Presente in più di 55 paesi, con 289 uffici e 4.500 dipendenti; l’azienda offre servizi di trasporto aereo, marittimo e terrestre, nonché supporto logistico. Nel 2021 Savino Del Bene ha realizzato un fatturato di 3 miliardi di euro.

In data 13 luglio 2022 Savino Del Bene SpA ha perfezionato l’acquisizione del gruppo francese Tramar, con sede a Le Havre, che offre servizi di trasporto multimodale (trasporto marittimo e aereo).

Il Gruppo Tramar conta anche diverse filiali, di cui una specializzata nel supporto logistico aziendale ( BLD Logistics ) e la seconda nella ricezione e spedizione del caffè ( Tramar SRC ). Nel 2021 il Gruppo Tramar ha realizzato un fatturato di 52 milioni di euro.

Questa acquisizione completa la rete di Savino Del Bene in Francia, a seguito dell’acquisizione dello spedizioniere marittimo marsigliese Alpinea Shipping nel settembre 2021. Con questa operazione il gruppo conferma la volontà di affermarsi sul mercato francese a lungo termine e estende la sua rete nazionale ed europea. 

Questa acquisizione internazionale fa parte del processo di espansione geografica strategica di Savino Del Bene.

Savino Del Bene ha acquisito il 100% delle azioni di Tramar SA e di tutte le filiali del gruppo Tramar.

Un’operazione guidata da Altios Italia e Altios Corporate Finance

Si tratta della seconda operazione , in meno di un anno, effettuata da Altios Corporate Finance, per il gruppo Savino Del Bene sul mercato francese, dopo Alpinea Shipping a settembre 2021.

Il ruolo di Altios Corporate Finance:

/ Studio di mercato e identificazione degli obiettivi di acquisizione,

/ Analisi finanziaria e valutazione dell’azienda target

/ Supporto nella negoziazione dei termini e condizioni per il riacquisto del 100% delle azioni (LOI)

/ Coordinamento Due Diligence Finanziaria, Immobiliare, Legale e Tributaria

Testimonianze

Patrick Maletras, amministratore delegato di Tramar e, a destra, Paolo Nocentini, amministratore delegato Savino Del Bene

“Il team di Altios è stato fondamentale
per il successo di questa acquisizione.
La loro conoscenza dell’ecosistema
locale e il loro supporto durante tutto il
progetto, durante le negoziazioni e
fino alla conclusione, ci hanno aiutato
a garantire questo accordo con
Tramar. È il secondo accordo con
Altios, che in meno di 1 anno ci
consente di completare la nostra
copertura regionale in Francia”

Gianni Bachini
Amministratore delegato Savino Del
Bene Spagna e Portogallo

Se hai un progetto di sviluppo internazionale o per avere maggiori informazioni non esitare a contattarci scrivendo a v.ricciardi@altios.com

Sources:

https://altios.fr/altios-news/altios-corporate-finance-accompagne-le-groupe-italien-savino-del-bene-dans-lacquisition-du-groupe-francais-tramar-sa/