NORMAPOM NÉGOCE

Normapom Négoce se spécialise dans la commercialisation et le conditionnement de pommes de terre. Fondée en 2003 par trois frères agriculteurs, l’entreprise de Normandie a rapidement développé des marchés internationaux, comme l’Espagne, le Portugal, la Grèce, l’Allemagne et la Roumanie.

Aujourd’hui, près de 95 % du chiffre d’affaires de Normapom provient de l’extérieur du marché national. L’expansion de ses activités lui permet aujourd’hui de viser de nouveaux marchés grâce au développement commercial international.

 

À la conquête des Émirats arabes

Afin de diversifier davantage ses activités et soutenir sa croissance, Normapom tient à développer son portefeuille de clients, mais aussi son portefeuille de producteurs extérieurs. Thibaud Doutreleau, dirigeant de Normapom, nous explique : « Travailler sur ces deux réseaux en parallèle permet de soutenir la demande et de s’établir dans de nouveaux marchés, jalon par jalon. »

Récemment, Normapom a pris pour cible le marché des Émirats, notamment Dubaï et le Qatar, en y introduisant ses productions grâce à des partenaires commerciaux. La rencontre avec ALTIOS International est arrivée à point nommé pour l’aider à s’établir dans ce nouveau marché. 

 

ALTIOS International : une plus-value pour le développement commercial international 

La relation d’affaires avec ALTIOS International s’est initiée par le biais du Chargé d’Affaires du Crédit Agricole de Normapom. Rapidement, l’entreprise productrice de pommes de terre a vu que cette collaboration saurait élargir ses horizons et soutenir ses ambitions.

« Nous avons pu compter sur l’expertise d’ALTIOS pour nous guider dans notre développement à Dubaï, bien que l’on soit pour le moment qu’à nos débuts. S’imposer dans un tel marché est un grand défi : il faut composer avec d’autres cultures, d’autres types d’économies, d’autres réseaux de distribution et d’autres particularités d’entreprises. Nous avons pu bénéficier d’un accompagnement complet et global de la part d’un partenaire bien introduit et qui comprenait nos objectifs à l’international. »  Thibaud Doutreleau, chef d’entreprise chez Normapom.

Fruit de ses échanges avec ALTIOS, Normapom profite d’un accompagnement complet, notamment en ce qui concerne le développement commercial international.

 

La stratégie d’implantation : la meilleure façon de sonder un marché

Flavie Paquay, experte en développement international chez ALTIOS, insiste sur l’importance de la phase réflexive pour définir son plan d’action: « Pour évaluer le potentiel de croissance d’une entreprise sur un marché, il faut avant tout établir une première approche avec une analyse de terrain et de la prospection commerciale. L’équipe d’ALTIOS a ainsi travaillé de concert avec Normapom afin de définir ses opportunités de développement. Elle a su mettre en place les stratégies de distribution et méthodologies de travail les plus optimales pour que l’entreprise puisse s’imposer aux Émirats. »

Il est ainsi possible de préparer un plan d’action détaillé intégrant les ajustements culturels, les besoins en support de communication et, bien évidemment, les options commerciales d’entrée sur le marché. De cette manière, il devient plus facile de budgéter un projet de croissance et de savoir où concentrer ses énergies.

 

Des retombées positives

Les connaissances d’ALTIOS sur le terrain permettent la mise en place progressive d’un réseau international solide.

Grâce aux réseaux établis dans le pays et aux techniques de prospection d’ALTIOS, Normapom a été présentée à plusieurs partenaires d’affaires importants aux Émirats. Et l’entreprise exportatrice a tissé des liens solides avec trois de ces partenaires.

« Notre collaboration avec ALTIOS nous permet d’être pris au sérieux par les entreprises internationales que nous avons rencontrées », précise Thibaud Doutreleau. Pour Normapom, cet objectif était primordial afin de développer un chiffre d’affaires solide et récurrent. Bâtir un réseau international porteur est assurément un bénéfice inestimable !

 

Voir grand pour l’avenir

En plus de solidifier ses partenariats déjà en place à Dubaï et à l’international, Normapom pense déjà à la prochaine étape. L’Italie, les pays de l’Est et le Maghreb font partie des nouveaux marchés que Normapom aimerait cibler dans un futur pas si lointain.

Et parions qu’ALTIOS International saura épauler l’entreprise avec les meilleurs outils de développement commercial international. Une chose est certaine : avec cette collaboration, l’équipe de Normapom Négoce est confiante quant aux retombées, et surtout, confiante pour l’avenir.

En savoir plus sur Normapom Négoce.

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