Groupe PILOTE

Un savoir-faire français qui s’exporte

Installé dans l’Ouest de la France, le groupe Pilote conçoit et commercialise des véhicules de loisirs. Bien ancré sur le marché depuis 1962 et détenu par des capitaux 100 % familiaux, le Groupe a fabriqué plus de 5.000 véhicules en 2017. Le succès de l’entreprise est rendu possible grâce aux 950 salariés qui travaillent au sein des quatre sites de fabrication situés en France, en Allemagne et en Angleterre. Fort de ce dynamisme, le groupe a doublé son chiffre d’affaires sur les trois dernières années pour atteindre 270 M€.

Aujourd’hui, la moitié de ce chiffre d’affaires est réalisé grâce à l’export. « L’international fait résolument partie de notre ADN, mais il y a seulement six ans, l’export représentait 25 % de notre chiffre d’affaires », indique Marie-Danièle Padiou, Présidente du Groupe Pilote. La croissance à l’international reste un enjeu de taille et un axe de développement stratégique, la direction du Groupe Pilote a donc décidé de s’adjoindre les services de l’équipe d’ALTIOS International il y a un an, d’abord sur le projet Chine puis pour 2018 sur l’optimisation de la stratégie internationale pour renforcer nos opérations hors des frontières.

Un développement en Chine en collaboration avec ALTIOS International

Le Groupe Pilote détient aujourd’hui 15 % de parts de marché en France et 5 % en Europe. « Les marchés sur lesquels nous sommes implantés sont matures, et nous avons rapidement compris que notre désir de croissance nous mènerait vers l’international », indique Marie-Danièle Padiou. 

Convoitant la Chine, le Groupe a lancé un projet d’implantation qui allait lui permettre d’accéder de manière stratégique à ce marché à fort potentiel. « Nous avons réalisé que le fait d’être géographiquement loin pouvait constituer un frein à notre projet, et c’est pourquoi nous avons choisi de faire appel à des experts ». ALTIOS International a donc été impliqué dans la sélection d’un partenaire industriel chinois pour permettre de fabriquer et commercialiser leurs véhicules dans le pays. Cette première phase a abouti à la signature d’un contrat de Joint-Venture avec le partenaire Hunan Leopaard Motors, il y a quelques mois.

« Le choix du partenaire était une des étapes importantes de notre démarche. L’expertise d’ALTIOS International nous a réellement permis de valider plusieurs aspects cruciaux de ce projet d’investissement, en amont et durant la signature du contrat. Aujourd’hui, nous faisons appel à leurs services pour la mise en place opérationnelle des activités quotidiennes ». Cet accompagnement s’est d’abord traduit par un soutien en matière juridique, pour les négociations et la structure du contrat, ainsi qu’au point de vue administratif afin d’officialiser le partenariat. Le bureau d’ALTIOS International présent à Shanghai a été un soutien indispensable dans le cadre des actions opérationnelles telles que le portage salarial et l’organisation sur le terrain.

Des projets orientés vers l’international

Pour la Présidente du Groupe Pilote, la capacité de compréhension des enjeux d’une ETI et l’expertise locale d’ALTIOS International ont facilité la gestion de projet. Le dévouement de l’équipe d’ALTIOS International a également été l’un des éléments clé de cette internationalisation. « Nous n’étions pas structurés en interne pour mener ce genre de projets, mais avec ALTIOS International, nous avons bénéficié d’un réel support pour faire aboutir ce projet et nous structurer de manière efficace. Ils font partie de notre équipe et on sent qu’ils se mobilisent réellement pour nous accompagner », explique Marie-Danièle Padiou.

« Le partenariat avec ALTIOS International a été un succès pour ce projet d’implantation en Chine », indique Mme Padiou. La collaboration entre le groupe Pilote et ALTIOS International  est donc aujourd’hui tournée vers l’avenir. En effet, en parallèle du nouveau contrat de JV signé en Chine, le groupe Pilote souhaitait booster sa stratégie d’internationalisation en Europe notamment. Conjointement, ALTIOS International et le Groupe Pilote franchiront de nouveaux paliers de développement international où stratégie et vision iront assurément de pair.

 

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