COGELEC

Interview avec Monsieur Patrice Guyet, directeur des opérations de COGELEC

L’AMBITIEUSE CONQUÊTE EUROPÉENNE DE COGELEC PROPULSÉE PAR L’EXPERTISE D’ALTIOS INTERNATIONAL

COGELEC est le leader des solutions de contrôle d’accès destinées à l’habitat collectif en France. Forte de 18 années d’expérience, elle offre notamment aux syndics de copropriétés et bailleurs sociaux différents produits qui permettent de gérer les accès des copropriétaires des habitations. Elle propose depuis 2007 des options fonctionnant à l’aide du système de communication GSM, par opposition au système filaire traditionnel, ce qui fait d’elle une pionnière dans le domaine de l’interphonie par GSM. Ce mode de fonctionnement permet ainsi d’acheminer les communications de l’interphone au portable ou au téléphone fixe de l’utilisateur.

Jouissant d’une position enviable sur le marché, COGELEC compte pas moins de 800 000 logements dans son portfolio à l’heure actuelle et continue d’en acquérir au rythme de 150 000 par an. Car elle ne compte pas ralentir ses activités de sitôt, bien au contraire…

Un succès nourri par une ambition internationale

Lorsqu’elle a atteint la barre des 40 % de part marché en contrôle d’accès sur le territoire français, COGELEC a réalisé qu’elle était dans l’obligation d’aller chercher des axes de croissance à l’international pour nourrir son ambition expansive. Elle se devait d’étendre son champ d’action au marché européen, sans quoi elle atteindrait sa pleine maturité trois ou quatre ans plus tard, en prenant 50 ou 55 % du chiffre d’affaires français. Et les astres semblaient justement alignés puisque son modèle se transpose à merveille sur le marché européen.

C’est ainsi que, récemment, COGELEC a fait son entrée en bourse sur le marché réglementé d’Euronext Paris. Grâce à ce financement, la société entend pousser ses innovations sur le marché et saisir les occasions de croissance externe qui se présenteront tout en accélérant son déploiement à l’international, amorcé en 2011. « C’est compliqué de commercer de la France vers l’Allemagne ou vers l’Angleterre. Les habitudes en matière de commerce sont différentes, le fonctionnement est différent et toutes les structures sont en place pour que les Allemands échangent avec des clients allemands, et les Anglais, avec des clients anglais », fait remarquer M. Guyet. Ainsi, COGELEC a fait appel à des commerciaux établis dans les pays étrangers.

COGELEC et ALTIOS : quand l’aspiration rencontre l’expertise

Pour accélérer sa pénétration des marchés, l’entreprise a recouru aux services d’ALTIOS, avec qui elle a commencé à travailler en juin 2017. En janvier 2018, COGELEC annonçait officiellement l’ouverture d’une filiale en Allemagne. « Grâce à l’aide de notre partenaire, nous avons pu mettre en place une structure, déterminer notre statut, trouver des avocats chargés de l’élaboration des contrats de travail, amorcer la recherche de partenaires, embaucher des salariés, dénicher des locaux et procéder aux rénovations, le tout en six mois », s’étonne encore Patrice Guyet.

L’aide d’ALTIOS a donc été précieuse puisqu’elle a permis à COGELEC d’ouvrir une filiale dans un laps de temps record grâce au recours à son vaste réseau sur place. La même recette a d’ailleurs pu être répétée pour Londres, où l’entreprise a ouvert ses portes en mars dernier. «L’apport d’ALTIOS nous est précieux. Grâce à eux, nous avons tout de suite accès aux bons interlocuteurs, ce qui contribue à la montée en puissance. Ce partenariat nous permet d’accélérer très, très vite au départ; il s’agit en quelque sorte d’un booster essentiel pour votre activité», illustre M. Guyet. Suite à ces premiers succès, l’ouverture d’une troisième filiale, celle-ci conjointe à la Belgique et aux Pays-Bas, est prévue d’ici quelques semaines.

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