Nous recherchons activement un Chef de produit et de vente senior pour le compte de notre client international, un leader mondial spécialisé dans la fabrication de systèmes de haute technologie: fours à vide et traitement thermique, croissance de cristaux et systèmes plasma pour de multiples industries telles que les semi-conducteurs, les métaux durs, l'électronique, l'optique, l'énergie, parmi d'autres.
Le titulaire de ce poste sera chargé de mener des activités de vente stratégiques pour le développement de systèmes de fours à vide dans plusieurs secteurs.
100% à distance (Mexico City/Queretaro/Guadalajara)
Missions :
- Développer de nouvelles opportunités de vente pour les fours industriels avec des comptes clients stratégiques.
- Développer et gérer les ventes, les budgets d'exploitation et les prévisions des fours industriels canadiens, dans le respect des directives de l'entreprise, en veillant à ce que l'EBIT soit positif.
- Se déplacer dans tout le Canada pour présenter les offres de produits et recueillir les exigences et les points de vue des clients externes et des ingénieurs à l'intention de la direction générale.
- Élaborer des programmes et des stratégies pour mesurer les attentes des clients et y répondre.
- Participer à des salons professionnels, à des conférences techniques et présenter la technologie de l'entreprise sur le marché canadien.
- Exécuter un programme de développement stratégique en collaboration avec le client afin d'étendre notre gamme de produits aux marchés canadiens.
- Il peut contribuer à la mise en place d'un centre local d'opérations de services contractuels, à l'établissement d'une chaîne d'approvisionnement locale ou d'une capacité de fabrication complète, tout en veillant à ce que les exigences régionales reflètent les besoins actuels et prévus.
- Contrôler et assurer la coordination des opportunités avec les différentes filiales.
- Développer une compréhension complète de l'équipement, des modifications et des offres actuelles, et produire et présenter des documents de vente afin d'assurer un développement positif du marché industriel.
- Contribuer à la formulation, à la documentation et à la mise en œuvre de normes de sécurité organisationnelles conformes à l'ISO, de bulletins de service technique, de meilleures pratiques opérationnelles (BOP), de notifications de sécurité des produits (PSN), ainsi que de meilleures méthodes connues (BKM).
Profil :
- Minimum de BS en ingénierie mécanique ou en sciences des matériaux. Un MBA ou un doctorat est hautement souhaitable.
- 7 à 10 ans d'expérience en gestion de projet ou de produit, en fabrication ou en vente et marketing (idéalement vente de fours de traitement thermique, de collage par diffusion, de brasage sous vide pour les processus métallurgiques ou de dépôt chimique en phase vapeur et d'infiltration (CVD/CVI)).
- Contacts de base avec les entreprises de production industrielle
- Expérience, au moins des connaissances de base en matière de technologie des matériaux et/ou de services contractuels
- Expérience souhaitable en matière d'analyse et d'ingénierie de la valeur
- Maîtrise de l'espagnol et de l'anglais (niveau avancé ou langue maternelle), le français et l'allemand seront considérés comme un atout.
- Le candidat doit être titulaire d'un passeport et d'un permis de conduire en cours de validité et être disposé à voyager à plus de 50 % dans le cadre de ses activités habituelles.
Compétences et aptitudes :
- Démontre d'excellentes qualités de leadership
- Capacité à analyser des informations et des données complexes sur les opérations commerciales, à compiler et à présenter des rapports de gestion et des exposés, et à répondre efficacement aux questions des fournisseurs, des clients et d'autres parties intéressées à ce sujet.
- Capacité à montrer l'exemple, à résoudre des problèmes pratiques, à recommander et à mettre en œuvre des solutions efficaces.
- Capacité à assurer une interface efficace et à négocier directement avec les clients et les fournisseurs.
- Excellentes compétences en matière de communication et de présentation.
- Une bonne connaissance de la méthodologie de vente Miller Heiman serait un atout.
- Compréhension de base des outils de vente CRM.
Si vous correspondez à ce profil, veuillez nous envoyer votre CV afin de poursuivre le processus de recrutement.
Les candidats présélectionnés seront immédiatement invités à un entretien. Toutes les données personnelles sont traitées de manière strictement confidentielle et ne sont utilisées qu'à des fins de recrutement.
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